破解教培行业获客难题，优路教育如何找到第二增长曲线？

二十年前，几个理想主义者秉承着“用学习创造美好人生”的价值观，把目光投向职业教育，在海淀写字楼丛林的夹缝里创立了优路教育。

他们都曾是北漂，知道很多打工人是“顶着个脑袋”就到了北京，但现实比理想更骨感，没有系统的职业培训就像失去航海图——彼时，国内考研和职业资格考证平均通过率都比较低。

随着社会愈发重视应用型人才，用户的学习需求也越来越旺盛。优路教育乘着行业的东风，很快长成为一家全国性的综合教育科技服务机构，200多家连锁门店校区遍布30多个省、市、自治区，业务涵盖职业培训、考研培训、招考培训等多个领域。

但在发展过程中，获客始终是困扰他们的一个核心卡点——线下推广效率低、且覆盖范围有限，线上传统渠道又竞争激烈、获客成本逐年攀升，新的生意机会究竟在哪里?

去年下半年，优路教育发现了本地这片一望无际的新蓝海。作为赛道内的老牌玩家，他们提供多种课程模式，不仅有线上的录播课、直播课，还有线下的面授集训。对于后一种课程来说，区位因素是影响用户决策的重要因子，距离越远流失率越高，多数消费者会在附近数公里生活圈内进行选择，这与抖音本地场景强地理属性的分发逻辑高度匹配。

在巨量本地推的助力下，优路教育深耕抖音本地场景，在短时间内快速破圈拿量、打通生意链路，开辟出另一片招生主战场，找到了增长的第二曲线。

01 高优质店铺经营，夯实线上主阵地

线上店铺是商家的电子招牌，也是经营根据地，货品丰富、信息全面的店铺页更能有效抓住用户眼球，激发潜在消费意愿。

为了经营好线上店铺，优路教育持续丰富商品sku，涵盖电工、建造师、无人机操控员、消防设施操作员等不同培训板块，给予消费者充分的选择空间;上架阶梯货品，以“低价引流咨询指导礼包+尝鲜试听课+中价课"的货品组合，满足不同决策阶段的用户需求;并跟随节点变化，推出节日优惠促进用户成单。

打磨“货”的同时，品牌也把握好了“场”——连锁门店装修经营分近乎满分，全面呈现门店营业状态、优惠活动、营业时间、联系方式等多样内容，极大增强了用户信任度，吸引他们停留、种草、留咨。

02 「短直搜」节点三开，助力种收一体

本地商家在经营过程中不仅追求“种”，也看重“收”。尤其教培行业，具有明显的季节性特征——每逢考证节点，用户在刚性需求的驱动下决策紧迫性加强，大量线索如潮水般涌来。这是品牌提升全年生意的关键节点，如何实现种收一体、充分释放节点潜力?

优路教育有两大秘诀。其一是前置性蓄水，利用巨量本地推加热推广完成吸睛和种草，增强节点活动的爆发性，抢占更多市场份额。

其二是「短直搜」三开，多条链路覆盖种收一体，全方位出击实现节点的品效双赢。

在短视频侧，优路教育加大投入力度，基建提升50%+，将素材堆够。素材量的骤增必然让内容端压力飙升，品牌就找来数字人帮忙，将视频制作周期缩短了90%以上，且支持多场景多风格批量生成素材，突破人力有限、创意产能不足等瓶颈，解决了素材产出周期长、效率低的问题。丰富的素材叠加本地推的投广放大，把品牌精准推送到最适合的用户面前，达成人群拓圈。

直播则是品牌必不可少的增长利器。教培行业用户决策链路长，从犹豫“要不要学”到确定“能不能学”再到行动阶段的“如何备考”，通常要经历一段不短的考虑周期，且存在多方比较。直播可以精准解答用户在每个环节关注的重点问题，进而推荐课程、服务、优惠或资料等激发转化。

为此，优路教育组织200多家连锁门店校区，共同开启矩阵号经营：各校区不间断开播，为用户答疑解惑;总部的新媒体部门负责推广，借助巨量本地推精准触达潜在客户;此外，总部还会通过晒榜、向勤奋度高的校区倾斜线索量等方式，调动各校区积极性，实现高峰抢量。

与短视频、直播的推荐机制不同，搜索是抖音唯一一个用户主动发起、主动表达动机从而产生内容触达的场景，通常代表着更高意向的人群。

为了锁住这些精准需求，优路教育前置购买团购搜索品专，增加品牌影响力，确保搜后必现;将搜索直投日基建提升60%，保证充足的广告数量;同时考虑到节点流量争夺烈度，特意避开大热搜索词，找到蓝海关键词进行投放，取得了事半功倍的效果。

图注：短直搜三开，多条链路覆盖种收一体

　03 商详页留资+私信，双链路打通

吸引到目标客群之后，如何推动其进一步转化是品牌面临的另一项核心议题。鉴于不同消费者在了解教培商品时，有自己偏好的方式——有人喜欢留电话，有人喜欢聊私信——需要品牌建立丝滑完善的链路。

优路教育双管齐下，一方面以优质的店铺装修及丰富的商品为基础，开拓商详页留资链路;另一方面，开启私信，增加账户计划基建提升跑量能力，通过多元路径匹配不同用户的留资习惯，打破人群圈层壁垒，大幅提升获客效率。

随着终身学习理念的深入人心，职业教育正加速向全年龄段拓展，广阔的市场空间吸引各大品牌积极布局，探索新的营销方式和突围路径。环球优路最早依赖电销招生，200多通电话换5、6个学生，现在却不能全靠两条腿、一条电话线了。品牌依靠与本地推的成功合作，创新开启了线上+线下生意模式，不仅为自身找到新的增长点，也为行业提供宝贵经验，趟出了一条切实可行的本地营销之路。

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