抖音电商发布双11成绩单：大促过半，抖音商城GMV同比增长91%

10月29日，抖音电商举办“双11总动员”特别直播，首次公布双11大促半程成绩单，并面向广大商家发布重磅扶持政策。

直播中，抖音电商总裁魏雯雯介绍，自10月8日起，抖音电商抢先启动双11大促，平台整体GMV爆发强劲，货架场的爆发更加突出：商城GMV同比增长91%，搜索GMV同比增长77%，商品卡GMV同比增长64%。

截止10月20日，将近8000个品牌的成交额同比增长超过了200%，超过1万个品牌的成交额实现了同比翻倍的好成绩。与此同时，联盟作者的表现同样出色。在流量策略升级的背景下，联盟作者流量同比增长23%，联盟作者GMV同比增长68%，目前已有380个直播间成交额突破千万。

01：这届双11特色多： 新动力、新红利、新链路

亮点数据的背后，这届双11呈现出了与过往不同的诸多特色。据魏雯雯分享，今年双11的亮点主要集中在三大方面：货架、内容和搜索。

1.货架场增速领跑，成为新的增长动力

本次双11期间，货架场表现突出。“截止目前，货架场景的GMV占了大盘43%，可以说，货架是我们双11增长的强劲动力。”魏雯雯强调道。

货架场高速增长，证明平台用户在抖音商城的浏览和搜索习惯愈发成熟，货架已经成为商家生意流量的重要来源。在此基础上，优质内容与商品卡联动，内容流量和货架流量持续循环，更成为商家取得生意突破的关键。

双11期间，众多商家正是借势货架增长，实现了生意爆发。风格女装商家魏凡舒介绍，双11期间商品卡的表现非常亮眼，商品卡销售比活动前增长了5倍左右，最高的一天仅商品卡就卖了500多万。

2.好内容破圈爆发，贡献新的增长红利

今年9月，抖音电商宣布流量分发机制迎来重要升级，要让好内容拿到更多流量。在全新的流量机制下，这届双11涌现出了大量好内容带动爆发的真实成果，达人流量增长非常显著。

双11期间，抖音电商特别推出“百大红人上新”“百大萌主大赛”等特色品类活动，在提供优质商品的同时，也创造了更为丰富多彩的内容。以“百大萌主大赛”为例，活动吸引了超3万萌宠达人参与，内容播放量达26亿，收获超1800万用户点赞支持。

获得了“百大萌主大赛”活动冠军的萌宠达人邓峰，介绍了他对好内容的理解：基于宠物打造有趣的内容，不仅带来了情感上的共鸣，还和产品推荐无缝结合，让购买变得顺其自然。

好内容不仅让达人获益，大量品牌也在内容流量的红利中实现爆发。国货家电品牌添可，在抖音双11独家首发超级新品芙万V9，联合品牌推荐官陈赫打造明星直播间，单品销售额破亿元，登顶带货总榜首位。

3.搜索流量势能强劲，打造新的经营链路

双11期间，抖音电商的搜索流量表现成为额外惊喜：搜索GMV同比增长77%，搜索贡献的GMV占比达14%。以搜索为枢纽，抖音电商开辟出了一条实现稳定增长的新链路。活动期间，众多商家和作者在短视频和直播中有意识地进行内容种草，引导用户搜索特定关键词，并在货架通过商品卡实现顺畅的承接与转化。

据女装品牌致知的创始人李三寿介绍，致知在双11前重点优化搜索体验，双11抢跑期搜索GMV同比增长超440%。

02：这届双11力度大： 扶持加码，经营减负

为帮助更多商家在双11期间实现销售增长，抖音电商针对不同类型商家需求，加码多项扶持政策。

1.“四降两优化”政策

面向全量商家，平台推出了“四降两优化”政策，帮助商家减负增效，让生意经营更容易。

降运费，帮助商家降成本、提体验

运费险降低20%，同时推出“新疆包邮”政策，专门为发货到新疆的订单提供中转集单模式，降低运费成本。不仅让商家可以覆盖到更广的客户群体，还能更好地服务到偏远地区的用户。

降佣金，帮商家提升利润空间

针对生鲜和日用百货两大类目进行了佣金调整。生鲜类目免佣，商家只需支付0.6%的通道费。日用百货类目佣金从原来的5%降到了2%。

降保证金，减轻商家的资金压力

针对32个类目的保证金做了大幅下调，最高降幅达9成。

降门槛，让参与大促更便捷

为高体验分、高销量商家降低大促报名门槛。推出“一证多店”模式，通过一张营业执照，个体户可以开3家店，公司户可以开到20家，让商家能够更便捷地参与双11大促。另外，许多品类招商门槛也同步降低。

优化治理规则和双11保障

推出更灵活、更人性化的治理规则，优化治理措施，给商家提供更顺畅的经营体验。同时在双11期间推出物流保障措施，确保物流评分只涨不跌，让商家可以安心运营，减少因物流波动带来的影响。

2.新商“四大利好”政策

对于新商家，平台更推出了“四大利好”政策，吸引更多新商加入双11，共享平台流量增长和销售突破的成果。

四大利好政策包括：降低新商门槛，新商家发品即享专属“新商体验分”，最高得70分，可参加大促报名。限时免佣，新商入驻首月，类目佣金最高可享100%返还（11月限时政策）。提供流量激励，入驻90天新商可以享受定向激励，最高可得30%流量扶持。定制营销活动，覆盖氛围、服务、流量三大类权益的「新店特惠」新商定制营销IP。

抖音双11还在如火如荼地进行中，什么时候加入都不晚！祝所有商家抓住机会，在双11下半场收获爆发增长。

编辑：林迪

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