大学生在线教266万人种蘑菇，一年卖出625吨菌棒带动近千户增收

在内蒙古的茫茫草原，在贵州的绵绵群山，在山东的黄海边……越来越多的青年人选择从城市回到乡村。于他们而言，回到家乡不是寻求安逸，更不是逃避。#五四青年节#

与家乡的村民不同，他们具有互联网思维，懂得利用短视频、直播工具，依托家乡资源禀赋开启各自的创业生涯。在日渐空心化的农村，返乡创业青年带来了不一样的气象，也切切实实改变了家乡的面貌。

五四青年节到来之际，让我们一起认识三位返乡创业青年。他们中有的从深圳回到贵州农村，在线教200多万人种蘑菇；有的放弃程序员工作，回内蒙古草原和羊粪打交道；有的回乡卖蓝莓，带动十几位宝妈增收……虽然创业方向各不相同，但他们都在互联网大潮中，找到了一条人生新路。

曾经只想逃离，如今义无反顾返乡

曾经，逃离家乡，是王静最大的愿望。

1990年，王静出生在贵州黔东南苗族侗族自治州黄平县，在她的记忆中，家乡一直与贫穷深深地捆绑在一起。因为贫穷，王静的母亲在她上小学五年级时离家，撇下年幼的女儿和有残疾的丈夫，再也没有回来过。

王静的家乡在贵州山区

在王静19岁之前，她一直暗下决心：“一定要走出大山，然后再也不回来了。”对于许多农村孩子而言，王静的想法不难理解。曾经的贫穷给她留下难以磨灭的印记，而远方又有着天然的吸引力。

终于，19岁那年，中专毕业后，王静被分配到深圳一家外资企业工作。她依然记得当初坐大巴车离开老家时的兴奋，仿佛要去一个新的世界。

在这一点上，生于青岛胶南农村的“85后”薛清鹏与王静有些类似。他知道，只有离开农村，才能逃离祖祖辈辈面朝黄土背朝天的生活。所以，薛清鹏还不到20岁就离开老家，到城里打工。

返乡之前，薛清鹏尝试做过许多工作，互联网运营、水果批发……唯独没想过回家种地。

90后青年杨国民也没想过回老家，接手父亲的羊粪发酵生意。2010年，杨国民就离开了老家内蒙古自治区锡林郭勒盟苏尼特右旗。那年，他考上了内蒙古大学，到了繁华的大城市，那里只有高楼大厦、车水马龙，没有草原和羊群。

在大学里，杨国民学的是计算机专业，是个彻底的理工男。毕业后，他南下苏州、厦门，先做过几年程序员，后来又转到电商领域，月薪过万。从茫茫草原到江南水乡，杨国民见识到了不一样的风景，自然也体验了别样的生活。

“云无心以出岫，鸟倦飞而知还。”或许，每个返乡创业青年都有各自的理由，但一个共同的理由就是对家乡的眷恋，以及改变家乡面貌的那股冲动。

在深圳时，王静一边工作，一边读了成人大学，每天往返于公司和学校之间。这样的生活持续了数年，王静靠着自己的坚持，获得了大专学历。但长年累月的奔波，也让王静疲惫不堪，她觉得大城市的热闹和繁华都与自己无关。这让王静更加思念家乡，思念父亲做的糟辣椒、酸汤和粉，甚至农村的鸡鸣狗叫。2013年，王静决定回老家黄平发展。

2017年，薛清鹏在一个朋友的带动下，开始在青岛做水果批发，主要做蓝莓生意。几年下来，他摸清了蓝莓的门道，也积攒了不少行业里的资源。但另一方面，老家的父母年纪越来越大，妻子在家一边带孩子，一边还要照顾老人，这让薛清鹏越发感到歉疚。

2022年初，薛清鹏决定回到老家，寻找新的发展机会。薛清鹏的老家附近就是中国第一蓝莓小镇——宝山镇。当地20多年的蓝莓种植历史，加上自己多年从事蓝莓批发的经验，薛清鹏还是想围绕蓝莓做文章。

蓝莓

杨国民的返乡，也有跟薛清鹏类似的原因。“我父亲年纪大了，经营羊粪发酵厂有些力不从心，我应该回去帮他。”杨国民说。2021年，在南方工作7年后，杨国民回到了草原，变成了“小杨厂长”。

回到家乡，带着互联网思维

表面上看，回到草原的杨国民，从一个理工男程序员，变成了终日与羊粪、肥料打交道的粗犷汉子。但实际上，上大学和7年工作经历，已经改变了他。返乡之初，杨国民就已经决定要彻底改变羊粪发酵肥料这门生意。

“以前，我家的产品主要销往南方一些花卉苗木基地，那些客户都是整车整车地买。”杨国民说。但是，前几年由于疫情原因，交通运输频频受阻，生意并不好做。

计算机专业出身的杨国民决定把互联网思维发挥到产品营销上。“我觉得羊粪肥料不仅可以用于大的种植园或改良土壤，城市家庭也可以用，尤其是阳台经济火起来之后。”杨国民说。

顺着这个思路，杨国民对产品进行大胆创新，开发出统一包装、多种规格的产品。“原先都是80斤一袋，现在有5斤装、10斤装等不同规格，可以满足用户的多种需求。”而在销售渠道上，他也自然想到了已经如火如荼的抖音电商。很快，杨国民就组建起了10个人的营销团队，专门进行短视频和直播带货。

杨国民的仓库

薛清鹏和杨国民一样，返乡时有清晰的规划和目标。还在做水果批发时，薛清鹏就开始接触抖音，返乡后，他也希望以这种方式，向外界推介家乡的特产。

与杨国民组建专业团队不同，薛清鹏的团队只有他和妻子两个人。“小两口家的蓝莓”这个账号名，也由此而来。从2022年4月份起，薛清鹏开始种蓝莓，通过抖音电商卖蓝莓。“刚开始也是摸不着门道，一边摸索一边卖。”薛清鹏说。

薛清鹏

那阵子，薛清鹏白天干活，晚上就在家刷抖音，学习那些成熟的创作者。“看人家怎么拍视频，怎么写文案，然后跟着学。”

相比之下，王静走上抖音电商这条路则波折得多。

刚回到家乡，王静先是在县里一所学校做语文老师兼班主任。2014年，她结了婚，嫁到30多公里外的施秉县，并在当地一家菌种公司上班。在菌种公司，王静身兼数职，又做销售又干电商运营，还要写各种申报材料。当时，她肯定想不到，学到的这些技能会在几年后帮自己大忙。

2017年，王静的女儿出生了，她也辞了职，回家开了个小百货店。但老家客流少，小店一个月下来也就赚两三千。“这样下去肯定不行。”王静没有安于现状，她开始思考如何借助互联网，改变自己的处境。

这时，在菌种公司工作的经历派上了用场。王静贷款十几万，建了茯苓基地和魔芋基地，还开了网店销售农产品。不过，当时农产品电商尚在起步阶段，王静的尝试虽有收获但是不多，网店也只维持了一年多。

另觅出路的王静把目光投向了抖音电商。几年前，王静参加过当地政府组织的培训，意识到可以通过抖音带货，但当时，电商还未成为抖音的发力重点。直到2019年初，王静决定关了百货店，全身心投入抖音电商。

如今，作为农村生活记录者的王静，在抖音有266万粉丝。有人说，“266万人跟着王静学种蘑菇”，这一点都不夸张。“去年食用菌棒销量是625吨。”王静说。

在抖音电商，发现人生新路

刚开始拍抖音，王静遭到了许多质疑和非议。那时，从内容策划、出镜，到文案、剪辑，都是王静一个人完成。素材拍好，她经常抱着手机捣鼓几个小时，家里老人都看不下去了。“好好的老师不做，跑回来打工、开店，现在又整天玩手机……”这样的议论，总是会传到王静的耳朵里。

面对质疑，王静没有反驳，她只能坚持。

王静的遭遇，或许是每一个返乡创业青年都必然要经历的过程。周遭的白眼、家人的不解，还有未来的不确定，都是压在他们肩上的重担。面对这些，返乡创业青年只能咬牙坚持，并尽快证明自己。

起初，王静也没有想好自己在抖音的创作方向。她尝试过很多风格，甚至试过唱歌跳舞，但最终她终于意识到：“我一定要给别人带来价值，我的内容才有意义。”而王静最拿手的，当然是种植菌类的专业技术。

于是，王静开始转向分享和传播农业技术。在她的抖音账号里，1300多条短视频，绝大多数都是王静分享种植平菇、木耳、茯苓、黑皮鸡枞、灵芝、竹荪等各类菌种的内容，一条用玉米芯种平菇的视频就让她收获上百万点赞。在粉丝的呼吁下，她还推荐了不少食用菌棒、蘑菇盒等蘑菇种植材料。王静的粉丝中，一部分是觉得王静分享的蘑菇种植方法简单，只需在菌棒或蘑菇盒上喷点水就能出菇，在家里尝试、尝鲜；但还有相当一部分有规模化种植需求，希望以此增收。

王静介绍，一斤菇的成本只需要1块钱左右，拿到市场上，能卖到4到7块一斤，净利润在三到五块。“我种的平菇，昨天拿到集上，6块钱一斤，二三十斤，一个小时就被抢光了。”有粉丝分享说。

王静在指导农户种植平菇，并查看出菇情况

不仅通过视频和直播教学，王静也经常辗转各地，现场指导农户种植。逐渐地，王静掌握的农业技术越来越丰富，从菌类种植到中草药种植都有涉猎。就在4月底，她还被请到北京，参加了一个农技推广研讨会，并在会上做了分享。

去北京参加研讨会的王静

与王静不同，杨国民和薛清鹏开启抖音电商之旅虽然相对更晚，但目的也更明确。“我当时发现，网上卖的发酵羊粪肥料品质参差不齐，有的是发酵不到位，有的会掺土，但那些价格都很便宜。我就想，要把这个产品质量做到最好。”杨国民说，自从决定在抖音电商卖产品，就定下了这个标准。

虽然定下了这个大目标，但真正做起来，杨国民才发现并不容易。

作为理工男，杨国民其实不善言辞。实际上，这也是他转战抖音电商的原因之一。

“我爸那一代人做生意，需要跟客户吃饭喝酒，我应付不来这些生意场上的事。”杨国民说。也是因此，虽然接手了父亲的生意，杨国民却没有父亲的销售渠道。换句话说，开辟短视频和直播带货模式，是杨国民不得不做的事，“互联网更适合我一些”。杨国民说，自己接手后，销量与父亲经营工厂时差不多，但效益提升了不少。更重要的是，现在的产品面向更大的用户群体，经营风险自然低了许多。

短视频里的杨国民

挺过了最初的艰难和不适，到了2022年，阳台经济开始火起来，杨国民的发酵纯羊粪有机肥开始被市场认可。在他看来，羊粪肥的用户并不需要刻意培育。“只要用户买回去使用后发现有效，就会重复购买，所以我也不怕别人打价格战，只要把质量做上去就行。”

为此，杨国民坚持用纯羊粪作原料。经过长达半年高温发酵后的高品质羊粪肥，形状呈絮状，质地细腻，没有杂质，也没有异味。“肥力温和，不伤根、不烧苗，这样的羊粪肥才是养花种菜的好帮手。”杨国民说，现在，自己的产品不仅在直播间受到粉丝追捧，一些专门从事园艺花卉的农场和苗木基地也成了他的固定用户。

杨国民把羊粪变废为宝，打造成小众“爆品”。薛清鹏卖的则是农产品电商中公认难度最大的品类——生鲜水果。成熟的蓝莓，美味，但也易碎。如何确保娇贵的蓝莓能顺利送到用户手中，是薛清鹏面临的最大难题，否则，售后率会居高不下。

好在，薛清鹏从事蓝莓批发的经验让他练出一双慧眼。他能在不同品种、不同成熟度的蓝莓中，准确选出耐储存、适合物流运输的那一种。

薛清鹏卖的每一颗蓝莓都要经过严格筛选

在选品方面，薛清鹏也花了不少心思。除了自己种的蓝莓，薛清鹏也有固定的合作农户，但在选品时，他坚持一个原则：不打膨大剂和催熟剂。只有这样，才能保证蓝莓“九分甜一分酸，还带有一点清香味”。尽管价格不算低，但薛清鹏的蓝莓还是广受欢迎，“最多的一个买家复购20多次”。

在家乡，带来真真切切的改变

农村空心化、留守儿童、空巢老人……这些年来，围绕农村，全社会讨论最多的就是这些话题。而随着越来越多的年轻人返乡创业，给农村带来了新气象的同时，也为解决三农问题提供了一种有益尝试。

而返乡创业青年们扎根乡村，通过短视频和直播间，实实在在地发展乡村产业，给家乡带来真真切切的改变。

如今，王静的团队已经扩大到11个人。“包括我在内，一共有4个大学生。”王静说，团队成员都是在自己的带动下，从城市返回家乡。

王静在指导农户种植天麻

“我们不仅要教会农民种植，还要帮他们把农产品卖出去。”王静说，2022年，通过抖音电商，她不仅卖出625吨食用菌棒，还为当地卖出110吨茯苓、魔芋等农产品。王静卖的食用菌棒来自合作厂商，而茯苓、魔芋等，都来自周边农户。通过这种方式，王静直接帮助八九百户农户实现增收。

“一个湖北的粉丝，他是个残疾人，只能用双手操作。他在我这购买了菌种，通过我的视频学会了用玉米芯种植平菇，把种出来的平菇拿到市场上卖，通过这项农技增加了收益。”王静说，邻县黄平县也有一个粉丝从2017年起就跟着自己买菌种、学习种茯苓，现在种植规模已经发展到上千亩。通过规模化种植茯苓，这个粉丝也实现增收致富，“2021年买了新车，现在正在盖新房”。另外，在王静的带动下，当地有越来越多的人做起了抖音电商，借助短视频和直播对外展示、销售自己的产品。

在团队的努力之下，杨国民的发酵羊粪有机肥在抖音电商大受欢迎。“一个月平均销售2万单，算分量，差不多是300吨。”现在，杨国民团队每天都会直播，每场直播持续4个小时，一场下来最多成交3000余单，目前店铺总销量已经接近30万单。

营销团队只是杨国民团队中的一部分，在羊粪发酵厂，还有六七个工人在忙碌着。赶上生产旺季，还得招聘不少临时工。而在产业链的最上游，还有更多牧民因杨国民而受益。“我们合作的牧民有四五十户，他们会固定给我们供应羊粪。”杨国民说。羊粪一般是牧民家自用一部分或者直接废弃，而杨国民收购的价格是150元一吨，这对牧民来说，也是增加了一项收入来源。“所以很多牧民都是自己开车把羊粪给我们送到工厂。”

平日里，薛清鹏每天都会固定直播三次，白天在大棚里直播讲解蓝莓，晚上在家里直播卖蓝莓。他说，作为朴实的山东人，勤奋和真诚就是自己的特点，产品品质就是自己的卖点。

正在打包发货的薛清鹏

从去年5月到现在，薛清鹏在直播间卖出3万多单蓝莓。“我给很多宝妈解决了就业问题。”薛清鹏笑着说，平时打包发货聘请的都是兼职宝妈，这项工作时间自由，在家门口就能打工挣钱。“到下午四五点钟快递就发车了，不耽误接孩子放学。”薛清鹏说，多的时候，需要同时聘请十几人。

刚刚过去的五一节，大部分人都在享受假期的时候，王静、杨国民、薛清鹏仍然在直播间里忙碌着……他们都是既平凡又不凡的青年劳动者。在互联网浪潮中，他们抓住机遇，找到人生新路的同时，也通过返乡创业改变了家乡。他们，是时代的同行者。

也是因此，三位返乡创业青年的故事，才被抖音电商“寻找同行者”计划关注到。“寻找同行者”是抖音电商的创作者成长大本营，致力于挖掘优质达人和商家，帮助他们在平台实现更长远的发展。其中，“与新生力同行”将持续关注青年电商创作者，讲述年轻人在抖音电商寻找方向、实现梦想的故事，助力青年创作者获得更多关注和机会，与他们在创业路上探索更多新可能。

谈及返乡几年的感受，三位创业者都觉得，尽管起步艰难，过程中也充满不易，但他们都坚信，只要坚持做好产品，返乡创业这条路会越走越宽。

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