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TikTok电商跨境东南亚:5月GMV较去年月均增长超30倍

2023-07-07 13:17:19来源:实况网  

7月6日,由TikTok Shop官方主办,DNY123东南亚导航承办的「双域联动·旺季爆单」2023TikTok Shop东南亚跨境招商大会在中国·深圳深铁铂尔曼酒店二楼宴会厅圆满落幕!

本次活动共有2500名商家报名参与,线上直播超40000人次观看,感受到跨境电商从业者们对TikTok Shop充满了信心和热情,他们将该视为一个有巨大潜力、带来业务增长和成功的机遇。

本次招商大会以「双域联动·旺季爆单」为主题,旨在为跨境商家搭建一个专属TikTok Shop沟通交流、共享资源的,致力于为跨境商家和合作伙伴提供更大的生意机会和发展,为2023下半年旺季持续加码。

会上商家纷纷就TikTok Shop跨境运营进行提问,并对日常经营中遇到的难点进行咨询,现场气氛十分活跃。大量商家现场入驻了TikTok Shop,享受极速出海,一站对接的便利与优势!

错过了活动现场和大会直播了吗?分享的干货又有多精彩纷呈呢?一起来了解一下吧。

TikTok Shop精彩回顾

TikTok Shop东南亚跨境业务负责人-Adam

Adam经理首先对TikTok Shop东南亚的跨境业务情况进行了基本介绍。自2022年成功在东南亚开通5个国家的跨境电商经营以来,TikTok Shop跨境东南亚市场在2023年5月实现了GMV较去年月均增长了31倍的惊人成绩。他还介绍了TikTok Shop在经营投入、流量和效率、用户服务等方面的优势。TikTok Shop无需前期固定投入,降低了库存风险,并避免了繁琐的资质申请流程。用户个化推荐的内容对跨境业务没有区别,支持一品卖多国和库存共享,使商家能够更高效地获取各国流量。在用户服务方面,TikTok Shop的跨境直发与其他相比,毫不逊色,并且在收货时效上仅比本土发货多1-3天。这些优势使得TikTok Shop成为适合所有对海外市场感兴趣的商家的优选。

随后,Adam介绍了TikTok Shop东南亚跨境的重点招商方向。招商方向分为标品类和非标品类。他还分享了时尚品类、快消品类、数码品类和家居品类的选品推荐和经营策略。此外,Adam还详细介绍了TikTok Shop的玩法,包括跨境商品选择、流量运营、营销放大和广告加速,通过这些信息,商家们能够更好地了解TikTok Shop东南亚跨境业务的优势和发展方向,并根据自身情况制定相应的业务策略。

TikTok Shop东南亚跨境招商孵化负责人-孙小楠

孙小楠经理介绍了内容电商和货架电商两种经营模式。内容电商通过直播和短视频入口,综合运营和散点式触达用户,激发购物需求。货架电商则以TikTok Shop商城为核心,提供完整的购物链路和多端口运营场景,帮助商家快速入局并提高成交转化率。孙小楠经理对多种经营模式进行了详细解答,并提供了实用的建议。

她强调了流量运营、短视频、达人合作和商城运营的重要,并推荐了服饰鞋包配饰、大家居、3C数码家电和美妆快消等热门品类。商城的场景组成包括搜索、推荐、营销频道、店铺和购物车等,形成完整的购物链路。孙小楠经理为商家提供了提升搜索流量、利用热搜词榜单工具、提高推荐流量和店铺流量的方法,并强调了商品信息质量的重要。她还透露TikTok Shop将推出更多商城运营工具。

TikTok Shop东南亚跨境招商经理-杨阳

为加码旺季,杨阳经理在会上分享了TikTok Shop的旺季激励政策。他首先介绍了官方运营支持体系,包括入驻孵化班、官方跨境圈社群、高潜培训班和行业经理指导,以确保商家能够得到官方全方位的支持。同时,TikTok Shop也将在内容服务体系、物流官方支持和结算支付方案上进行充分安排,为商家提供稳定和可靠的服务。

杨阳经理还分享了优秀商家案例的真实数据,展示了强大的拉新能力和发展潜力。例如,刚刚结束的66大促,跨境东南亚市场销售额环比1月同期增长了214%,单日峰值GMV较上月峰值增长了299%。他鼓励商家积极参与活动大促,将其作为提升销量的利器。此外,他还揭晓了入驻权益,为新商家提供了多项专属权益,包括多市场选择、24小时下店、多市场免佣、免服务费年费、新商家包邮和满减券,以及广告金1:1返现和官方全链路培训支持等。对于潜力商家,TikTok Shop也提供了升级权益,包括广告金+货补礼包、商城秒杀资源位、参与大促重点直播间、SFP免运项目和行业深度运营支持。

通过以上政策和权益,TikTok Shop努力为跨境商家提供全方位的支持和激励,帮助他们在旺季中取得更大的成功。商家们可以借助的优势和机会,实现业务增长和突破。

POSEE联合创始人-钱帅

POSEE联合创始人钱帅分享了他加入TikTok Shop的心路历程,并在入驻8个月内GMV增长300%,使POSEE成功成为2022年鞋靴类目的领军品牌。他分享了第一款拖鞋产品爆品的经历,通过50万次播放量和TikTok独有的社群引爆口碑传播,从用户反馈中挖掘产品亮点,并通过优质内容传递品牌优势,从KOC到KOL,形成了多触点的口碑传播。同时TikTok Shop的发展超出了团队的预期,他们充分利用了的发展机遇,在TikTok Shop上迅速完成了品牌布局。

随后朴西基于TikTok Shop的全链路转化模型提出了种草、转化和留存的策略。通过短视频种草,挖掘核心售卖场景;通过全渠道转化,将商业化流量与品牌相结合,放大影响力;通过多触点留存,提升内容的价值,增加品牌与用户的接触机会和频次,通过产品和服务提升用户的全流程体验,注重用户留存。

最后,钱认为社交电商的出现是中国品牌全球化实现弯道超车的绝佳时机。这些品牌经验为在到场商家的发展提供了有价值的指导。

商家KY Tech运营负责人-Vincent

商家KY Tech运营负责人Vincent在分享店铺数据和如何打造爆款时,有以下思路和方法:首先,要选取极具价比的产品,因为东南亚年轻用户对3C产品的需求巨大。其次,产品要具备颜值出圈的特点,外观圆润、颜色丰富,适合在视频和直播中展示。第三,要在单一站点上面向多个销售,因为不同站点的用户对同类产品有细分需求的差异,考虑到宗教和文化的影响。

Vincent老师认为在TikTok Shop打造爆品的关键在于选品。首先进行直播测试,以获取目标市场消费者的反馈和基础销量。其次,通过广泛合作达人,由于产品单价较低,佣金相对较低,更适合与长尾达人合作,注重产品销量的规模。此外,Vincent老师介绍了内容操盘模式,包括短视频和直播两种方式。这两种模式能够持续积累基础销量。要扩大销量,必须走向达人矩阵,具体包括头达、腰达和长尾达人。

通过以上方法和模式,商家们可以在TikTok Shop打造爆款。关键是选取合适的产品,并进行直播测试和广告投放。同时,要利用短视频和直播这两种内容操盘模式,积累销量并扩大影响力。通过与不同级别的达人合作,提升产品的曝光度和销售量。

植护海外运营监-苏小敏

植护海外运营监苏小敏分享了TikTok Shop店铺GMV在短短三个月内从零到180万的实战经验。他指出选择品牌出海的原因是国内电商市场的渗透率太高,获客成本越来越高,各和品牌之间的价格战也日益激烈,因此品牌出海成为必然选择。

为什么选择东南亚出海?苏小敏提到东南亚市场体量大,消费水高,海运成本相对较低,并且各国对华贸易政策相对友好。此外,东南亚电商正处于高速爆发期,本土商品种类不够丰富,这为跨境产品提供了“降维打击”的机会。而选择TikTok作为出海的原因在于内容电商在东南亚迅速崛起。同时,TikTok计划未来几年向东南亚市场投入数十亿美元。

苏小敏也分享了东南亚市场的经验与运营策略。首先,要进行成本核算,包括考虑国内投流成本,并合理设计产品价格。其次,搭建短视频团队,进行短视频的剪辑和制作,以满足东南亚用户对短视频内容的需求。最后,建立招商、投放和直播团队,以扩大市场影响力和实现销售增长。这些经验将有助于商家们在东南亚市场取得成功并实现业务增长。

Axetech经理-林创光

Axetech经理林创光在演讲中深入探讨了选择达人带货的重要。他指出,选择达人带货的原因有三点。首先,商家运营自己的TikTok Shop店铺的门槛较高。其次,达人能够为商家带来天生的流量优势。第三,商家能够通过达人为产品和品牌打开新的市场,并形成良的流量和销售闭环,实现互利共赢。达人带货具有轻资产、低成本、助力商家打造爆品和品牌知名度以及见效快等优点。

为了把握优质达人,林创光分享了一套方法论。商家需要明确自身需求,并有针对地寻找达人合作伙伴。同时,要深挖达人的特点和需求。并和达人建立友好的合作关系,解决在佣金和带货方面的问题,建立长期稳定的合作关系。对于达人而言,商家提供优质的产品是最大的保障,持续提供好产品才能赢得优质达人的忠诚。合理的佣金和强大的售后保障也是吸引达人合作的关键因素。

最后,林创光强调了TikTok Shop的未来发展趋势,他认为达人生态在上很重要,因此商家需要具备与多个达人深度合作的能力,并通过助力达人创建联名产品、个人品牌等形式,实现更有价值的合作。同时,商家也需要不断复制达人合作的成功经验。

HIGOOD运营负责人-戴戴

HIGOOD运营负责人戴戴从机构的角度分享了商家在TikTok Shop寻找销量增长新方向的方法。机构在出海过程中充分利用自身优势,通过在东南亚高速市场扎根,成功突围并进入东南亚本地市场。她强调了机构对内容电商的理解、丰富的商品选择和与本地合作伙伴的合作优势。

进入东南亚本地市场时,戴戴老师提出了几点策略。首先,机构应根据自身优势确定发展方向,例如TSP和MCN,以及短视频和直播领域。其次,机构需要尊重本地文化和市场特点,并与当地合作伙伴紧密合作,以快速落地并适应当地用户的需求。

在达人孵化方面,戴戴老师给出了以下建议。机构可以培养普通用户并签约网红,同时在短视频和直播领域展开工作。对于培养普通用户,建议从垂直品类切入;而对于签约网红,则可选择品牌和生活必需品等方向。通过以上方法和策略,机构能够在TikTok Shop中找到销量增长的新方向。机构应充分发挥自身优势,与本地合作伙伴密切合作,以满足当地用户需求并实现在海外市场的成功发展。

大咖分享圆桌主持人:

TikTok Shop东南亚跨境运营经理 粥粥

分享嘉宾:

TikTok for Business 出海电商行业客户经理 刘梦洁、TikTok Shop东南亚跨境物流方案负责人 Alex、DNY123东南亚卖家导航 Musk、Payoneer派安盈深圳业务负责人 王潇虞、交个朋友海外电商学苑产研监 童小颖

TikTok Shop跨境电商在内容电商和货架电商双驱的特色经营模式下,跨境商家如何从达人、商城、商业化打造销售新格局?官方以此为主题邀请到了TikTok Shop东南亚跨境运营经理 粥粥、TikTok for Business 出海电商行业客户经理 刘梦洁、TikTok Shop东南亚跨境物流方案负责人 Alex、DNY123东南亚卖家导航 Musk、Payoneer派安盈深圳业务负责人 王潇虞、交个朋友海外电商学苑产研监 童小颖出席本次圆桌会议。

会上,各位嘉宾分别对为什么看好TikTok Shop东南亚市场?相比其他市场有哪些机会?TikTok Shop东南亚跨境模式适合什么样的商家以及有哪些优势?新入局TikTok Shop东南亚跨境市场的商家应该如何实现冷启和增长?针对东南亚市场,有哪些选品建议?TikTok Shop商城上线后有哪些机遇?怎么更好地运营商城?等多个话题进行了深度探讨,这些经验和观点将有助于商家更好地理解和应用运营策略,让更多商家少走弯路,选择满足市场基本需求、有竞争优势的产品,让更多的消费者能够参与进来,在东南亚实现生意新增长,为旺季爆单加码!

至此,【双域联动,旺季爆单】2023TikTok Shop东南亚跨境招商大会圆满结束!

各位东南亚的航海家们,风好正扬帆,奋楫展新篇!跨境电商业务是TikTok Shop电商业务重点发展板块,将持续探索着更有效的商业模式和更有针对的电商解决方案,致力于为跨境商家和合作伙伴提供更大的生意机会和发展,为全球用户提供优质商品和购物体验。

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(来源:DNY123东南亚导航)

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责任编辑:hnmd003

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