创新应用品牌广告,看壹者网络如何帮助品牌高效种收,跑出双11好生意
随着抖音内容生态的持续完善和产品能力的不断升级,越来越多代理商深入抖音不同生意场景,为品牌客户提供差异化、高质量的大促营销解决方案。浙江壹者网络科技有限公司(简称:壹者网络),创立于2019年,致力于服务品牌在新媒体生态的优质生长,为品牌基于生意纬度提供一站式整合营销解决方案,目前在抖音同时拥有综合代理商、星图服务商、千川服务商、本地推服务商,云图多赛道认证服务商等多块牌照。双11期间,壹者网络借助巨量引擎品牌广告,助力多行业品牌商家玩转大促,实现品牌声量、生意双丰收。
大促期间,壹者网络深刻洞悉大促趋势,围绕不同行业痛点,帮助品牌差异化做好营销布局,收获爆发式增长:针对个护家电行业,利用明星、短剧快速破圈拉升认知,并结合巨量引擎品牌广告「剧/星推直」等创新链路,满足短时多波次种收需求;针对美妆行业,则借助竞价种草通、合约种草通、千川种草通协同,兼顾规模和精准度蓄水种草,助力品牌超额完成大促生意目标;针对母婴行业,壹者网络通过种草通测试种草效率后,因效制宜协同适配引流工具,为全域生意引流,助力品牌大促高效种收。
01:内容场、货架场协同,引爆生意增长
连接内容场和货架场,让种草直达生意,是品牌获取新增量的重要手段。双11期间,壹者网络帮助品牌岚至、ZA等跑通内容场+货架场,有效缩短转化链路,提升生意增长确定性。
全新雾化仪产品上新期间,岚至借势代言人张雨绮影响力,在内容场,布局「星推搜直」链路,以KOL线下打卡、使用分享等种草内容,矩阵式引爆话题,内容热推带动新品声量,并配合小蓝词、搜索品专承接种草兴趣人群。Big day当天,品牌创新使用「电商信息流+星推 X 直播磁贴」产品&样式组合,开启直播间双引流,引爆大场。
在货架场,岚至使用明星出席新品发布会素材,叠加商城首秀,高效锁定大促逛买人群。通过“内容+货架”双场协同,岚至实现人群资产规模提升250%+、A3人群规模提升400%+、种草转化率高于行业30%+,生意层面,直播间引流效率提升35%+,相较Big day前,A4&A5人群规模提升28%+。
大促期间,面对品牌人群量级及流转率低的挑战,壹者网络帮助ZA在内容场优选高购买转化的美垂类种草内容,并借助巨量引擎品牌广告竞价种草通、合约种草通、千川种草通“三通协同”,规模化蓄水A3精准人群,达成即种即收的生意增长效果;在货架场,ZA应用Feedslive引爆直播大场,并通过商城智选,让商品收获确定性曝光,推动销量爆发。借此,ZA品牌人群资产提升高达300%+,ROI提升360%+,销量提升200%+,达成人群资产积累、大促生意双增长。
02:多触点组合布局,实现种收一体
在品牌经营过程中,种收链路的失衡断裂,会显著加大种草到生意转化的难度。双11期间,壹者网络帮助个护品牌康夫、母婴品牌好孩子提升前链路种草端到后链路营收端的协同性,探寻种收合一的最优解。
大促期间,康夫首先通过「星聚力+热推」,最大化品牌体验官蔡卓妍的明星影响力,有效提升品牌产品认知。其次,品牌借助「屏剧推直x直播引流磁贴」产品组合,通过开屏强曝光、定制短剧触达品牌核心TA、短剧兴趣TA,规模化拉新,最大程度释放短剧价值,同时配合直播引流磁贴,为达人直播间引入精准流量,实现即种即收。最终,康夫品牌认知度排名提升7位,短剧播放量达9000w+,拉新人群规模达3900w+,拉新率提升高达50%+,剧推直引流效率提升80%+。
双11大促,好孩子新入驻抖音面临整体A3量级较少、站内品牌声量不高等挑战。为解决这些难题,壹者网络帮助品牌通过「优选种草+优选点击+优选调起」叠加引流磁贴,因效制宜,多触点协同实现站内外种收一体。品牌以A3成本优质素材搭配种草产品,通过高回搜率、高点击率素材,引流至抖音站内直播间与站外天猫,借助星推多触点协同,好孩子行业排名跃升至Top24,日均搜索人数增长达260%+,5A人群总资产提升67%+,A3人群量级提升84%+,获得了显著的大促竞争优势,实现了品牌生意的爆发。
结语:
大促节点,从更精细化的场域经营,到更流畅、高效的转化链路,品牌着力与用户保持“强关系”,以此来抢占先机,助攻大促流量、品牌生意爆发。未来,巨量引擎品牌广告也将持续为品牌和代理商提供策略支撑、提效链路玩法和优质产品能力,为品牌的生意增长与长效经营保驾护航。
关键词:
责任编辑:hnmd003
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