3.6亿降佣背后的生意经：平台政策如何激发日百与厨具行业新活力？

摘要：抖音电商和商家共生共进

“过去两个月的销量大概每天有15000单，比之前增长了50%左右。”

作为飞恋伞厂的掌舵人，雷鹏琳自2022年起便将业务重心转向了抖音电商平台，通过短视频、直播等形式销售雨伞。然而，随着时间的推移，企业的增长势头逐渐趋于平缓。直到今年初，一场政策的东风为他的生意注入了新的活力。

“在年初不到3个月的时间里，取得如此可观的增长，这无疑提升了经营的信心。”雷鹏琳坦言，抖音电商针对日用百货和厨具行业推出的降佣政策，让企业在激烈的市场竞争中找到了新的突破口。

01 紧跟平台政策才能走得更远

飞恋伞厂坐落于浙江上虞崧厦镇。行业内流传着“全球三把伞，一把崧厦造”的说法。据统计，崧厦镇有1400余家制伞企业，年产成品伞超6.5亿。雷鹏琳在此开启创业之路，率先优化线下销售链路，布局货架电商，始终走在行业前列。

2022年，直播电商兴起，雷鹏琳敏锐捕捉到商机，并迅速行动，成为雨伞类目中第四家获得蓝V认证的企业。这一次，他选择全身心投入短视频创作。经过无数次的摸索，终于在5月14日迎来了转机——两条爆款视频让他尝到了流量甜头，更让他看到了用户需求的巨大潜力。

2023年初，他根据用户评论设计出的“反光镭射伞”一经上架，就卖了7万把。此后，雷鹏琳更加注重与网友的互动，致力于满足各种“愿望”。仅仅两年半的时间，飞恋伞厂已推出200余款伞。

飞恋伞厂持续取得好成绩，除了采纳网友建议，雷鹏琳也特别关注平台政策的变化。他认为，只有深入了解平台规则，才能走得更远、做得更好。例如，今年他从抖音电商官方号了解到，平台针对日用百货和厨具行业推出了降佣政策，便立即联系行业负责人申请参与。该政策根据营业额返佣，卖得越多，降佣越多。截至目前，这项政策已为他带来了几十万元的收益。

拿到这笔钱后，雷鹏琳第一时间将其投入到店铺推广中，让更多优质产品被消费者看到。在政策的助力下，店铺不仅获得了更多曝光，销量也实现了增长。政策期间，店铺GMV环比增长55%。

降佣政策也为新品研发提供了不小的助力。雷鹏琳盘算，未来的产品设计要更加注重解决用户痛点，满足人们对个性化雨伞的需求。“比如，举个伞走是不是很痛苦，我们设想能不能做一把飘在头顶的伞，人不用手拿着，走到哪里，伞就跟着飘到哪里”他笑着说道，“虽然这还只是个设想，但我觉得，人总得有点想法，万一实现了呢？”

此外，雷鹏琳还有一个更大的计划——打造账号矩阵，按照雨伞款式的分类，联合崧厦镇不同的雨伞厂家一起，打造不同风格的账号。这样一来，不仅能帮助飞恋伞厂吸引更多消费者，还能带动整个产业带的商家一起成长。

02 仓储升级跑出产品交付加速度

2025年初，一款不粘锅在短短两个月内卖出了4万多单，成为抖音电商厨具行业的爆款。在产业带商家纷纷发力抖音电商的背景下，迈巴勒是如何脱颖而出的呢？

迈巴勒电商负责人王帅将成功归因于产品力。从原创设计到生产工艺，迈巴勒始终围绕用户需求进行创新。以主推产品“钛极岩铸不粘锅”为例，在传统材料的基础上，加入了钛元素，使锅具更加耐磨，使用寿命大幅延长。

事实上，迈巴勒在厨具行业已有十余年的积淀。最初，品牌主要通过线下商超，直到2021年，迈巴勒选择直接面向消费者，加入抖音电商，这一做法减少了中间环节，不仅让产品价格更具竞争力，也让品牌获得了更多利润空间。

迈巴勒市场策略负责人蔡宏耀在行业深耕多年，明显感觉到抖音电商越来越成熟，在各方面给予商家扶持。去年12年，平台举办了日用百货与厨具行业政策宣导会，在了解到降佣政策利好后，迈巴勒积极参与。截止到目前，降佣金额约300万，为品牌的后续发展注入了强劲动力。

面对用户日益增长的消费需求，迈巴勒意识到，优化产能配置已成为品牌发展的当务之急。有了降佣金额的支持，品牌在供应链优化方面有了更充足的预算，通过规模化生产加快产品交付速度，提升用户的购物体验。“我们刚增加了一个仓库，足够消化我们10天的销售量，后续在生产流水线和制造人员方面，我们也有扩张计划。”蔡宏耀介绍道。

此外，这笔降佣资金还将投入到内容种草和品牌推广中。“抖音电商是兴趣电商，只有激发用户的兴趣，才能让他们了解并购买产品。”为此，迈巴勒计划在内容营销上做更多尝试：邀请明星代言提升品牌影响力，与达人合作直播扩大曝光，创作种草短视频吸引用户关注，不断积累忠实的粉丝。同时，品牌还将通过巨量千川加大广告投放力度，实现拉新促活，进一步提升品牌的市场占有率。

从线下商超到抖音电商，迈巴勒的成功不仅源于对产品力的坚持，更得益于对平台资源的充分利用。

03 在抖音电商做品牌的时候到了

西苔是从抖音电商生态中快速崛起的品牌，仅用8个月时间便跻身平台香薰类目的头部阵营，并长期稳居类目TOP1的位置。这一亮眼成绩的背后，既是品牌对产品品质的极致追求，也是与抖音电商相互扶持的结果。

近年来，随着消费升级和人们对生活品质的追求，香薰产品逐渐从小众走向大众。尽管市场规模不断扩大，但我国消费者对香薰产品的认知和普及率仍然较低。洞察到这一市场空白后，西苔香薰创始人Willa选择在拥有广泛用户基础的抖音电商发力。她坚信，只有让中国人先喜欢上中国香，才能挖掘出更大的市场潜力。

然而，创业之路并非坦途。香薰作为小众品类，行业人才稀缺，西苔为打造符合品牌调性的优质内容，投入了大量人力、物力。在成长过程中，西苔与抖音电商建立了深厚的合作关系，双方默契如老友，及时沟通新需求与新政策。这种信任让西苔得以在平台持续深耕。

当Willa从行业负责人处获悉降佣政策时，她敏锐意识到在抖音电商打造品牌的时机已成熟。“降佣之后，我们有了更多的资金可以投入到该投入的地方。平台相当于把口袋里的钱掏出来还给了我们，我们可以用这些钱去做更多事情，比如花在产品的打磨上。”

对香薰品牌来说，产品研发是一笔不小的开销。特别是西苔始终坚持“质价比”的核心定位，主打中国植物香薰，甄选19处核心产区、42种中国植物作为单方香原料，自2024年开启中国植物香原料溯源计划，致力于从0到1搭建中国植物香原料体系，将中国传统香文化融入现代生活，为消费者带来独特而富有文化底蕴的香薰体验。

例如，西苔即将推出中国植物香原料溯源的第二季——杭州龙井溯源，这也是品牌首次推出私模，灵感来自中国古代的玉琮，这进一步体现了品牌对文化深度追求和传承。

可以看到，在降佣政策扶持下，西苔正一步步实现品牌愿景，有更多的资金探索产品研发的更多可能性，为用户带来更美好的生活体验。

04 有钱赚，分销商就会抢着做投放

近年来，消费者健康意识日益提升，越来越多的消费者愿意为“健康”买单。在杯具市场，钛产品凭借其轻便、耐腐蚀、对人体无害等特性，迎来了快速增长的生意机会。然而，对于许多商家来说，这条看似光明的道路却充满了挑战。

钛材料价格昂贵，生产工艺复杂，导致生产成本居高不下。再加上宣传推广、物流配送等环节的诸多支出，商家的利润空间被大幅压缩。由于利润空间有限，品牌在推广时不得不更加谨慎，分销商也因为利润微薄，对推广钛产品的积极性不高。

此时，抖音电商推出的降佣政策如同一场“及时雨”，直接降低了商家的运营成本，为利润空间打开了新的可能。

这一政策不仅缓解了商家的资金压力，还极大地提振了市场经营信心。TUNE-PATTERN品牌主理人 之一对此深有感触：“对我们商家来说，这一块就是纯收入。在流量推广方面，无论是官方旗舰店还是类目旗舰店，大家的信心都更加足了。”他还观察到，分销商的态度也发生了明显变化：“分销商其实就两个字——利润。只要利润空间足够，他们就会愿意去投放。如果利润空间不足，他们就会选择小投放或者微投放。”

同时，在降佣政策的支持下，商家节省了大量成本，能够将更多资源投入到产品研发中。之一 表示，品牌加快了产品研发速度，将钛杯的设计更加年轻化、时尚化，吸引更多年轻消费者的关注。今年，品牌计划推出25个系列的产品，其中70%是面向年轻消费者的时尚化设计。这一战略调整不仅丰富了产品线，还进一步扩大了品牌的市场影响力。

“我希望钛杯以高品质、更亲民的价格走进千家万户。”之一 满怀期待地说道。他进一步解释，官方将利润让渡给商家后，品牌在流量推广上拥有了更大的灵活性，能够更有效地利用千川等平台进行大量投放。这不仅增强了品牌的曝光度，也为消费者带来了更多实惠和选择。

尽管飞恋伞厂、迈巴勒、西苔香薰以及TUNE-PATTERN分属不同类目，但这些商家都在抖音电商日百与厨具行业降佣政策的扶持下，成功在激烈的市场竞争中找到了生意的破圈之路。这一政策通过实实在在的返佣，帮助商家降低了经营成本，释放了更多资源，使其能够专注于产品创新、供应链优化和市场推广，从而针对性解决了经营瓶颈。

他们只是众多受益商家中的缩影。截至2月28日，抖音电商日百与厨具行业的降佣政策预估累计节省佣金达3.6亿，覆盖锅具、雨伞、置物架等生活刚需品类，以及香薰、钛杯等趋势品类，帮助商家实现显著增长。值得一提的是，为持续助力商家高效经营，该政策已延长至6月30日，为商家提供了更充裕的发展空间。

从产业带到品牌商家，从传统品类到新兴赛道，降佣政策的普惠性正在为更多商家注入发展动力，助力其在抖音电商生态中获得跨越式成长。对平台而言，商家的成长与繁荣也推动了抖音电商生态的健康发展，形成了更加活跃和多元的商业环境。

当越来越多的商家在抖音电商生态中实现突破，这种“共生共进”的关系将不断深化，为行业创造更多可能性。相信随着生态的不断繁荣，抖音电商将成为更多商家实现梦想的舞台，也为消费者带来更多元化、高品质的选择，最终实现平台、商家与消费者的多方共赢。

未来，抖音电商将继续秉持“共生共进”的理念，通过更多创新举措和扶持政策，为商家提供更广阔的发展空间，为消费者创造更优质的购物体验。我们期待更多精彩的商家故事上演，共同书写行业发展的新篇章。

编辑：杨艳

关键词：