抖音电商助力女性创业,“与她同行”彰显社会价值
在抖音电商,有这样三个女人,虽然身在天南地北,过着完全不同的生活。但她们都热气腾腾地过着每一天,扛起了一方天地,活成了自己的光。她们的故事,是万千女性电商创业者的缩影。
01
“人要有志气,才能被看得起。”
@樊小慧儿,长着一张清秀娃娃脸,做事却风风火火。有人说她是“全抖音最全能的女人”。蒸包子的时候,她自己扛来一大袋面粉,蹲在地上开始和面。面盆像澡盆那么大。她手很快,嗖嗖嗖,一会儿,面光、手光、盆光,一盆漂漂亮亮的面和好了。然后擀皮、包馅儿、上蒸笼,好像毫不费力,就做成了好几笼大包子。她的包子馅大皮软,好多人爱吃,拿去铺子里总是一售而空,从来不会剩下。
每天,樊小慧儿都是忙前忙后。干各种杂活儿,做各种吃的,摆各种摊儿。
而且,每一样都做得麻溜儿、爽利、干干脆脆。
有粉丝给她留言,说“一个当代颓废女大学生表示,看得真的好励志”。
为啥励志?因为小慧儿原本是一个“一无所有”的女人。小时候,因为自己是个女娃,她被母亲从河南送到河北。把她收留养大的,是一位和她没有血缘关系的农村奶奶。她特别感恩,从小就学做馒头、炒菜,帮奶奶分担家务。
小慧儿16岁时, 奶奶瘫痪了,为了照顾奶奶,她辍学进了钢铁厂,被机器砍断了一截手指。挣的第一笔钱,她给奶奶买了洗衣机,第二笔买了煤气灶。
后来,小慧儿又嫁回了河南。她的丈夫是一位军人。虽然在一起时恩爱甜蜜,但两个人常年异地,隔着3000多公里,遥遥相望已经八年。
雪上加霜的是,婆婆还一直瞧不上她的出身,不待见这个儿媳。有了孩子以后,小慧儿一个人在家带孩子。婆婆又嫌弃她没有收入,是个只知道花老公钱的“留守妇女”。
小慧儿说,那时候“压力大得都快神经病了,对着墙天天自言自语。”所以,等孩子上了小学,她就开始立志靠自己挣钱。
没多少文化,她就拿出做饭的手艺,一边带孩子,一边卖吃的、摆摊儿。绿豆汤、秋梨膏、卤鸡蛋、炒河粉、柠檬鸡爪、麻辣鸭头……她好像什么都会做,还做得都挺好。
小吃、盒饭一做一堆,白天拿到工地上卖,晚上去夜市上摆,很多人都爱吃。
为了给自己鼓劲儿,也为了和千里之外的老公分享,小慧儿把她每天热火朝天的日常录下来,发到了抖音上。她砌着砖、揉着面、开着拖拉机,大刀一挥、胳膊一甩……啥活都能。
这个说话不多、做事却很“虎”的女人,慢慢火了起来。今年30岁的小慧儿,已经有了700多万粉丝。粉丝们被她的好手艺吸引,纷纷嚷嚷着要她上架食材、调料包和厨具。小慧儿的第一场直播带货,是帮农民卖花生。
那次她一下子就卖出了一万多单。虽然最后没拿到多少钱,但这让她意识到,原来一直不受待见的自己还有这么大的能力。
于是,她不用再早出晚归地摆摊儿了,而是慢慢地把重心放到了抖音带货上。
小慧儿人实在,货也带得好。对她而言,这样一笔收入不仅是经济来源,更是她失落已久的自尊心。
曾经的小慧儿,自己都过得焦头烂额,也无力回报把她养大的奶奶。现在,她有了经济实力,不仅赡养起了叔婶,还供着他们家里的两个孩子读书。
去年河南受灾,她更是捐了一车消毒液,跟着大货车一路送到了灾区。她用她的“逆袭”,激励了很多粉丝。看着她从一无所有到撑起一个家,大家都觉得“日子还是得甩开膀子过”。
一个拿到了命运“满手烂牌”的女人,就这样靠自己打了一场翻身仗,不仅解决了生计,还找到了人生价值。她靠的是什么呢?无非就是勤奋,踏实,和一股不服输的劲儿。
02
“下嫁”又如何,我自己就是光。
这是一个“下嫁”的故事。
光看视频,你肯定以为这是一位土生土长的藏区姐姐。其实,阿娟曾是个大城市的姑娘。她从小生在成都,家境充裕。长大后,她成了国际导游,去过48个国家,见识广博。
家里人曾经认为她会定居欧洲,没想到,她嫁到了阿坝州的小金县,一个国家级贫困县。5年前,阿娟为了爱情第一次来到嘉绒,从成都坐了4小时的车。那里的情况出乎她的意料:破败的房子,石头铺的路,地还是用牛耕,家家户户都是让人难以落脚的旱厕。
平均海拔超过3500米,缺水、贫瘠。除了蓝天和雪山,好像没有一点让人留恋的地方。可这种落差感,很快被村民们的热情给冲散了。全村的男女老少知道阿勇带着女朋友来,都邀请她去家里吃饭。完全是过年招待贵客的阵仗。这种热情和质朴,以及当地她完全没见过的文化,打动了阿娟。
结婚后,她发现了嘉绒最大的难题:不是没有好东西,而是好东西卖不出去,叫不上价。这里盛产松茸。可作为在日本餐厅里,一万日元(约合人民币600元)二三两的高级食材,这里的收购价只有十几块钱一斤。
她的公公是个养蜂人,酿出来的蜜香醇浓厚。但因为没有名气,也没有销路,只能低价卖给收购的商家。中间商挣得盆满钵满,可辛辛苦苦的村民们却赚不到几个钱。阿娟觉得很不应该,于是琢磨着从网上卖这里的好东西。
阿娟的第一次尝试,是这里山上散养的猪肉。为了运输,她大胆提议村民们把猪肉做成符合食品销售标准的香肠, 然后拿到网上卖。她心里没啥底,战战兢兢地想,要是一斤也卖不出去,可就惨了。谁想,香肠很快卖光了,城市里“嘴刁”的客人们还纷纷点赞:“有肉香味,是小时候的味道。”
这次成功,激励了阿娟。她做了一个更大胆的决定:和老公回小金县定居、创业,帮大家把嘉绒的这些好东西都卖出去。
回到了藏区,阿娟拿着手机漫山遍野地拍。她注册了一个抖音号@嘉绒姐姐阿娟,把这里的美景、美食,拍给网友们看。然后和老公开着皮卡,一家一户地向村民们解释,收购山货。第一个月,订单就涌来了。当地很多老人,大半辈子都在高原的绝壁上挖药材、“拿命换钱”。因为阿娟说花椒卖得不错,他们纷纷在院子里种起了花椒。阿娟卖得很顺利,有的老人们拿到钱,眼眶都红了:以后家里的后代,终于可以不用那么危险地讨生活了。
通过抖音电商,阿娟一个月直播就卖出了200多吨苹果,相当于一整个乡的产量。在她的帮助下,村里数十户贫困户脱了贫。
为了帮到更多人,阿娟还办起了公益讲座,帮各个村培养抖音带货达人。“如果一个村有一个带货主播,这个村就不愁了。”
在她的培训和鼓励下,越来越多的藏区女人,走到了镜头前。她们展现藏区的风情、女人的力量,勇敢地为自家的产品宣传叫好。阿娟的抖音小店,每个月能卖数万单。
订单也带来了就业,农闲的村民打包、封箱,也有收入了。甚至县里的一些年轻人,都受到阿娟的感染,决定留下来改变家乡。阿娟带动乡亲增收致富的事迹,曾被央视报道点赞,阿坝州还为她颁发了“感动阿坝人物奖”。
她特别感慨,领奖的那天眼睛都哭肿了。
一个女人可以多闪亮?也许我们每个人都和阿娟一样,内心积蓄着巨大的能量,只等找到合适的出口。
03
“港片”式煲汤的傲娇少女
“教你一句话激怒广东朋友,只要在他耳边说一句:汤水没营养。”收音机里的广播传来这样一段。女孩“哼”了一声,从铺子里拿出瘦肉、羊肚菌、大连鲍、虫草、姜片,隔水炖煮两小时。
随后,她把这碗营养料足的瘦肉汤,吃了个底朝天。心满意足。“嗝。”
字幕打出三个字,“挺补的”,然后戛然而止。这是@芳芳一人食的抖音,很有一种港片味儿。老旧的滋补食材铺子,八九十年代的复古滤镜、粤语金曲的悠长配乐。
芳芳是个广州的90后女孩,家里开了30多年的滋补食材批发店。本来生意一向还行,结果疫情一来,差点倒闭。为了挽救这间铺子,芳芳开通了抖音。爱艺术的她,把煲一碗汤、煮一碗粥的过程,拍成了视频。
刚开始的半年,毫无起色,人家一看这么小的号教做菜,很快划走了。芳芳差点放弃了,但看着成天唉声叹气的父母,又不忍心家里坚持了30多年的店铺就这样关门。
她琢磨剪辑、琢磨画面,把自己的抖音拍成了精品:成袋的食材、摇扇子的少女、街头的微风、滚沸的蒸腾……每一样元素,都像是老港片的桥段。
大家都喜欢看这个仿佛从电影中走出的少女,每天“偷”铺子里的食材,用“哼嗯嗝”三个字傲娇煲汤。
而最让芳芳骄傲的是,她不仅吸引了80万粉丝,也盘活了店里的生意。
一开始总有人留言说:“你们广东人吃的东西,我真的一样都没见过。”
确实,在芳芳家的线下门店,来来往往的都是当地人。而现在,她已经在抖音电商拓展出了四成外地顾客,全国各地都有人爱上了她视频里的“老广味道”。
有时候,她一场直播能卖出20万单。凭一己之力,凭那个“港片味儿”的小创意,她不只挽救了自家的生计,更将这种传统的广式美味传递到了天南地北。无意间干了一票大事。有时候人会被一个小努力成就的。前提是,你要一直在路上。
04
最早看到她们,是在抖音电商的“寻找同行者”官网。“寻找同行者”是抖音电商推出的长期项目,通过挖掘优质的达人和商家,依托各项扶持计划,帮他们在平台实现更长远的发展。“三八”国际妇女节,在“抖音38节”的“遇见她力量”专区,抖音电商也在持续“与她同行”。图书达人、匠心手艺人、新农人中的女性从业者,传递出了好多温暖的力量。这其中就有芳芳、阿娟、小慧儿的身影。在抖音电商,她们扎根在自己的领域里,不断创造着新的价值。这些女人最让人感动的,不是她们多能干,多有才。而是她们明明也像所有的普通人一样,有时艰难,有时困顿,有时迷惑。可不管遇到怎样的困境,她们都还是奋力向前,不辞辛苦地创造更好的明天。这才是真正的正能量。
她们让我们看到了女性的无穷力量,看到了生活的一万种可能。也让我们知道,就算此刻风大雨大,就算日子疲惫困乏,就算前路大雾弥漫。身为创业者,只要坚持着,一直一直向前走,就总会遇到光。而作为她们大显身手的抖音电商平台,则让更多女性的努力被看见,在创业的道路上为她们开辟更多新的可能性,为社会创造更大价值。
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责任编辑:hnmd003
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