PP体育 “直播＋电商”赛场越位超车 短短10天销量已超5000台

"直播+电商"早已不是新鲜模式,头部网红、大V相继完成头部流量收割,令原本开放的"直播+电商"赛场,俨然成为几个人的独角戏,互联网花样玩法的背后,又回到流量之争的本质,不为流量缴纳高速费,企业变现寸步难行。看似宽敞的狭窄赛道里,PP体育的选择是"越位"超车,高速太贵就自己铺路,盘活庞大的体育版权流量池,打通苏宁电商818大促,加速流量到销量的商业转化。

8月15日,PP体育邀请名嘴董路、PP体育当家花旦刘畅联手推出"与路畅滢——818球迷狂欢之夜",在抖音直播、皮球直播、苏宁直播三大平台为广大球迷带来球衣、足球周边以及众多爆款。

当晚赛事的直播,引爆了抄底周边福利的球迷人群。PP体育透露,当直播全平台观看人数累计超过80万,在球迷专属商品中,恒大球衣成为了最受球迷推崇的单品,紧随其后的是江苏、国安、申花和上港球衣。除了必buy好物的超值让利,直播还设置了多轮抽奖环节,两位幸运球迷更是拿走了国安和苏宁全队签名球衣大奖。

除了球迷福利,炙手可热的UFC等新兴赛事的崛起,同样带来了大量粉丝流量,以及现金流转化。8月16日,李景亮、宋亚东、刘平原三位UFC男神空降PP体育直播间,合力用"中国力量"为格斗迷们击穿毒液装备底价,吸引了超50万格斗迷强势围观。毒液运动纯棉圆领T恤、毒液双肩束口背包两款产品一抢而空,毒液双肩束口背包单场销售破500件。

2016年以来,PP体育拿下了2019-2021赛季的英超版权,2017年相继接过中超和亚足联版权,在2018年继续收割顶级体育赛事版权,先后签下了欧冠、德甲和法甲的独家版权,版权赛事超过80项,在世界杯、会员开赛季和新赛季预售等方面都取得了卓越成绩, PP体育已成为当之无愧的第一足球赛事观看平台。

独家版权的溢价能力,无论是消费粘性,还是PP体育品牌信赖度,早已超越"直播+卖货"的传统电商模式。借助苏宁818大促风口,PP体育推出的818球迷狂欢之夜、UFC中国力量砍价专场两场直播带货,在中超、UFC大赛关键节点,激活了庞大球迷流量池。这不禁让人们想起去《环球影城》玩哈利波特,体验不过瘾就顺便买法杖,赛事是PP体育的"娱乐体验",智能硬件产品运动耳机等就是"娱乐周边"。

PP体育的深度沉浸式"直播"组合"电商",相比于头部网红带货,平台优点其一是主打体育垂直单品类,非跨品类给人的"王婆卖瓜"业余感,品牌信赖度更强;其二是更顺应体育消费中的进球晕轮效应。

PP体育到底做的是什么生意?怕不只是简单的利用体育流量池"直播+电商"玩转化,而是利用直播孵化体育人物IP,用IP进一步孵化粉丝,进而实现了用体育流量,汇聚IP粉丝流量,放大足球IP与UFC等IP的商业价值,一定程度破局了有流量没销量的尴尬现实。818大促中,PP体育推出的首款智能运动耳机,登上了苏宁易购818直播超级秀的现场,不仅在"818球迷狂欢之夜"中成为"人气王",单品访问超17万,单场销量1000台,短短10天销量已超5000台。

如果说网红带货已经是"互联网+直播"营销领域的红海,那么PP体育与苏宁818所打造的,"体育直播+IP粉丝经济+电商转化"就是在"互联网+体娱"领域开创出一片蓝海。"体育媒体人的坚守就是要坚守用户的需求,主动进行内容创新破圈,主动拥抱变化,而疫情期间正是修炼内功,凭真本事吃饭的时机。"王冬做为PP体育的第一负责人感慨到。

自PP体育上线直播内容以来,PP体育相继推出《皮球大咖秀》、《解说这碗饭》、《我们有德聊》等原创互动节目,弥补了直播赛事流量的空缺。中超开赛正热期间,PP体育推两档重磅级头部IP节目,《中超零距离》和《中国足球大有希望》,球迷的参与度达到了高峰。

背靠苏宁集团的优势,尤其是依托苏宁在全国线下门店与线上电商的布局,PP体育还将足球营销从线上燃至线下。自7月25日起,在石家庄、南京、广州、济南、郑州、深圳、北京7大城市,PP体育联合苏宁易购重磅推出中超"第二主场"线下观赛活动,PP体育还为球迷朋友准备了形式多样的福利、抽奖和游戏互动。直接在销售现场看比赛,尽可能让流量闭环没有商业损失,吃透足球粉丝经济这一口蛋糕。

今年苏宁818大促,PP体育凭借顶级的赛事版权资源优势联动苏宁集团的电商资源优势,为体育迷打造了一场"体育+电商"相融合的"818盛宴",足以证明一点,PP体育的越位超车玩法行之有效。学会越位,学会打破规矩,培养自己的流量玩法,而不是陷入与天价网红死磕的泥沼。

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