【大咖说】「泰兰尼斯」凭什么年销超 30 亿，复购率90%，霸榜童鞋类目 TOP1 ▍慧博科技客户实践

（前言）

「泰兰尼斯不止于童鞋，更是用科技守护孩子的每一步成长，以 “舒适” 为锚点、以 “精准” 为抓手，专注0-16 岁儿童足部发育关键期，搭建起 “产品 + 服务 + 数字化” 的三维守护网，让家长选鞋不焦虑，让孩子成长更安心。」

当家长站在琳琅满目的童鞋货架前，总会陷入相似的纠结：这双鞋会不会磨脚？鞋底软硬度是否适合孩子的足弓？穿半年后孩子脚长了，要不要换个品牌试试？在儿童鞋履赛道，“一次性消费”“品牌忠诚度低” 似乎是行业默认的难题 —— 毕竟孩子足部发育快，家长的选择门槛又高，想要做到 “买了还想买”，难如登天。

但中国高端童鞋标杆品牌「泰兰尼斯」，却打破了这个魔咒：截至到目前，2025年销售额已突破 30 亿元，复购率高达 80%-90%（是行业均值的 3 倍以上），连续多年稳居天猫、京东等平台童鞋类目 TOP1，更在 2025 年8月天猫超级品牌日期间创下 “4 天成交破亿，超日常 26 倍” 的优秀战绩，成为行业首个入选该活动的破亿童鞋品牌。为什么偏偏是泰兰尼斯，能让家长心甘情愿成为“回头客”？

▍家长的 “选鞋焦虑”，藏着泰兰尼斯的 “破局密码”

对家长来说，选童鞋从来不是 “挑个好看样式” 那么简单。3-12 岁是儿童足部发育的黄金期，足弓、脚踝在随着小孩的走路次数增多中逐步成型，如果长期穿一双不合脚的鞋子可能导致扁平足、内外八字，甚至影响骨骼发育；而孩子的 “喜新厌旧” 更让家长头疼 —— 有的鞋子刚买两周就被嫌弃 “不舒服”，有的穿三个月就因脚长变快闲置，反复换品牌不仅费钱，还总担心踩坑。

“我们调研过 10 万 + 家长，发现‘怕伤脚’‘怕浪费’‘怕孩子不爱穿’是三大核心痛点。” 泰兰尼斯产品负责人曾提到。而这三个痛点，恰恰成为泰兰尼斯的 “破局方向”：不做 “一次性童鞋”，而是从 “足部健康” 和 “用户粘性” 双维度，打造让家长放心、孩子喜欢的产品。

在产品研发上，泰兰尼斯把 “科学护足” 刻进了基因。针对不同年龄段儿童的足部特点，它创新推出 “六分阶专业童鞋体系”，将儿童成长划分为柔抱、爬站、学步、幼儿园、小学、青少年 6 个阶段，每个阶段对应专属鞋款设计。

比如学步期的 “稳稳鞋” 系列，核心依托 “Vibram 极地科技” 打造 “6 维创新稳科技”，上市不到一年销量破亿。其通过多密度分区支撑鞋底专利提供精准支撑、Vibram 防滑认证鞋底搭配 TC1PULS 极地止滑技术减少打滑风险、Sanitized® 技术保障足部卫生、Ortholite® 材质实现透气缓震、COOLMAX® 材质加速透气排湿，从支撑、防滑、抗菌、透气、缓震多维度，全方位保障儿童在四季不同场景下的稳定、舒适与健康穿着体验。

小学阶段的 “稳跑鞋” 则对标国际顶尖技术，被创始人丁飞称为 “童鞋里的 SUV”，适配多场景运动需求。核心搭载护足弓成长太空碳板（T700 航天级材质，比钢轻 5 倍，抗扭性 0.5 远超友商 0.2，前掌 1/3 灵活弯折、后掌 2/3 硬核支撑，兼顾运动灵活性与足部稳定支撑，精准适配儿童足部发育需求），配备意大利 Vibram 黄金八角标大底（防滑指数近 1.0 超行业 0.3-0.4，底花升级为 “城市路跑底花”，多场景抓地），还加入专研 T 型绷带系统（模仿人体肌肉构造，防变形减受伤）。这些设计并非凭空想象 —— 泰兰尼斯参考大量中国儿童脚型数据，结合足底生理解剖学、运动生物力学原理反复测试，确保鞋款贴合度与护足效果。

外观设计上，泰兰尼斯也抓住了孩子的 “喜好密码”。不同于传统童鞋的 “卡通堆砌”，它邀请国际设计师团队融入童趣元素：“稳跑鞋” 的鞋身用渐变星空蓝，鞋带处藏着可发光的 “小宇航员” 装饰；秋冬款马丁靴配备可拆卸毛绒鞋舌，满足孩子 “每天换风格” 的新鲜感。有家长在社交平台反馈：“孩子第一次主动说‘明天还要穿这双鞋’，以前换鞋从来没这么顺利过。”

产品力是基础，但要做到 80%-90% 的复购率，光靠 “好穿好看” 还不够 —— 泰兰尼斯真正的杀手锏，是 “用数字化把‘一次性客户’变成‘长期会员’”。

▍携手慧博科技：用数字化驱动运营，让 “精准” 成为复购引擎

在童鞋行业，用户流失快、新品转化难是核心挑战。泰兰尼斯的解法是：携手慧博科技搭建品牌“数字化运营体系”，以数据驱动为核心，通过精准分层触达与多样化运营策略，破解增长难题。

2025 年8月的天猫超级品牌日，品牌全球首发年度重磅新品 “稳跑鞋”，希望同时实现 “唤醒沉睡会员、激活复购潜力” 与 “聚焦新品转化、抢占市场” 两大目标。为此，品牌联合天猫的同时，借助慧博科技的数字化能力，基于多维度数据深度洞察，实施 “分层触达 + 精细化运营” 策略。

泰兰尼斯以 “购买周期、客单价、购买频次” 等标签分层用户，筛选高价值客群避免盲目触达，分四波推进：唤醒沉睡客群、聚集高潜力用户、冲刺即时转化、留存购后用户。

同时，通过慧博科技的 “分时触达 + 内容适配 + 多样化短信触达” 能力：早午晚分时推送强化用户认知，各阶段匹配 “满减免单”“新品礼盒” 等内容，还以数字短信（跳转直播间）、普通短信（直接购买）的组合分层触达，提升转化效率。

这场超品日最终交出亮眼成绩单：4 天成交破亿，新增超 3000 万从初识到忠诚的 AIPL 人群资产，“稳跑鞋” 单日销量登顶天猫童鞋类目 TOP1。天猫相关负责人表示：“泰兰尼斯的爆发，证明高端童鞋品牌通过‘数字化 + 场景化’运营，能有效撬动增量市场。”

这并非偶然 —— 而是泰兰尼斯持续布局全域数字化运营的成果。近年来泰兰尼斯与慧博科技展开深度合作，依托多维度数据洞察、人群分层运营、多样化营销短信等核心功能，逐步搭建起覆盖用户 “认知 - 兴趣 - 购买 - 复购” 全生命周期的精细化运营闭环。日常运营中，通过数据洞察捕捉需求痛点（如提前推送适配尺码推荐），为低频用户设计专属复购券降低流失；新品推广时，借人群分层锁定核心与潜在用户，搭配多样化短信触达提升转化。这种数据驱动模式，既帮品牌摆脱 “盲目营销”，又实现私域用户资产沉淀与复购率提升，为长期增长筑牢数字化根基。

泰兰尼斯相关负责人曾提到：“数字化工具让我们能精准识别用户需求，比如有的家长是因为‘没收到尺码提醒’而未复购，针对性调整策略后，用户召回率提升了 40%。”

▍从 “卖鞋子” 到 “做成长伙伴”，粘性藏在细节里

如果说产品是 “硬实力”，数字化是 “软实力”，那么泰兰尼斯真正留住用户的，是 “超越买卖的情感连接”—— 它把自己从 “童鞋卖家”，变成了 “家长的育儿伙伴”。在泰兰尼斯的会员运营逻辑里，“有温度的服务” 远比 “单纯的优惠” 更能留住用户。

• 免费足部检测：全国近千家门店配备专业鞋楦与检测工具，店员会根据孩子脚型推荐适配鞋款，而非 “推最贵的款”。据惠州的一位家长分享：“店员帮孩子测了足弓类型，推荐的加宽款鞋，孩子走一天都不喊累。”

• “黄色邮筒计划” +“快乐的小脚丫”公益行动：“黄色邮筒计划”是泰兰尼斯自 2014 年发起的旧鞋回收项目，每年 7 月 10 日至 8 月 10 日，家长可将闲置童鞋送至门店，参与计划的家长能获得 “新品 88 折后抵 100 元” 的优惠，实现 “公益 + 省钱” 双赢。2023 年该计划升级为 “快乐的小脚丫” 行动，至今已向浙江、重庆、新疆、贵州等地捐赠超 2 万双新鞋，总价值超千万元，近 3 万名儿童受益。

• 育儿知识服务：泰兰尼斯私域社群每周邀请儿童护理专家直播，解答 “孩子内八字怎么办”“如何测量脚长” 等问题；会员小程序内置 “脚长增长计算器”，根据孩子年龄预估下次换鞋时间，提前发送尺码提醒。

这种 “伙伴式” 服务，让泰兰尼斯的用户粘性远超同行。有家长在社交平台分享：“从孩子 3 岁穿‘稳稳鞋’，到现在 8 岁穿‘稳跑鞋’，每次换鞋都会主动问‘妈妈，泰兰尼斯出新款了吗？’—— 不是我们选品牌，是孩子认品牌。”

▍结语：为什么是泰兰尼斯？答案藏在 “三个坚持” 里

回到开头的问题：年销 30 亿、复购 80%-90%、常年稳居类目 TOP，为什么只有泰兰尼斯能做到？

答案其实很简单，藏在它的 “三个坚持” 里：

• 坚持 “科学护足”：不跟风做网红款，而是基于中国儿童脚型数据与发育规律，打造 “六分阶” 产品体系，解决家长 “怕伤脚” 的核心焦虑；

• 坚持 “精准运营”：通过与慧博科技的数字化合作，打通全渠道数据，用分层触达减少用户打扰，用场景化服务提升粘性；

• 坚持 “长期价值”：不追求短期销量，而是通过公益行动、育儿服务，与家长、孩子建立情感连接，从 “卖鞋子” 升级为 “儿童足部健康伙伴”。

这份对 “稳” 的执着追求，早已深植于泰兰尼斯的品牌基因。正如创始人丁飞在 2025 年 8 月 17 日的 “稳跑鞋” 新品发布会上所分享的理念：“别人都在关注孩子跑得快不快，泰兰尼斯想让孩子无论是城市还是山野，都能跑得稳。”

在儿童鞋履赛道，很多品牌在比拼 “款式多”“价格低”，但泰兰尼斯却用 “科学 + 服务 + 数字化” 证明：真正的品牌竞争力，是 “让家长放心，让孩子喜欢，让选择变得简单”。

这或许就是泰兰尼斯能稳居 TOP1 的底层逻辑 —— 它卖的不是一双童鞋，而是 “孩子成长路上的一份安心”。当家长觉得 “选泰兰尼斯是最省心的选择” 时，高年销、高复购，不过是水到渠成的结果。

未来，慧博科技也会与泰兰尼斯继续携手共创，以技术为锚点深化数字化合作的全链路价值，让品牌科学护足的理念惠及更多中国家庭。

【北京慧博科技 | 全域消费者数字化运营服务商】

北京慧博科技有限公司是国内领先的全域消费者数字化运营服务商，致力于帮助零售企业打造消费者数字化生态，提升消费者资产价值。通过构建消费者数据管理平台，提升数据驱动力，赋能推广获客、营销转化、客户留存、复购增购、分享裂变、商品溯源、会员服务等不同场景，打造全域增长闭环，实现全局业务提升。

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