肖尚略的云集创业路——办向善向上的企业，做姿态年轻的创业者

近日，2021年中国青年创新创业交流营暨第八届“创青春”中国青年创新创业大赛在安徽省合肥市举行，这是由共青团中央联合相关部委共同主办的服务青年创新创业的重要赛事活动。

从安徽铜陵走出去的企业家肖尚略受邀参加了此次活动，在这场创业者交流的盛会上，他以《向善向上，保持年轻》为主题，从“创业者肖尚略”的视角，分享了自己创业路上的经验。

作为一个互联网连续创业者，肖尚略始终相信，只有在创业的路上向善向上，才能在创业的路上保持年轻，这种年轻不仅是企业和创业者体态的年轻，更是观念和行为上永跟时代步伐的年轻，这应是中国青年创业者该有的姿态。保持这种创业初心的肖尚略身上同时也产生了很多标签：云集创始人兼CEO、小也香水创始人、素野创始人、成功企业家……但无论是哪个标签，为我们展示的都是那个在创业路上一路狂奔的肖尚略。从他创业的履历来看，肖尚略也一直保持着“向善向上，保持年轻”的姿态。

向善创业：让创业解决就业

肖尚略认为，创业是为了解决就业。

商业模型是随着时代在改变的。互联网的兴起，让信息生产的主体由企业变成了个人。当信息生产方式发生变化时，肖尚略也判断到商业零售、新消费等也会随之产生变化，个人零售从业者的优势将在这个趋势下被放大。

于是，集合了商品的云、物流的云、客服的云、内容的云、服务的云、IT的云的“云集”应运而生。能储存、能计算、能按需供给的“云集”，让小B可以在销售的一刹那完成所有权和销售权的打通。利用社交链接供给端和需求端，让个人零售的势能发挥到极致，这是肖尚略创业的第一个“善”。

在目前中国家庭的主流分工模式之下，宝妈们所承担的不仅是养孩育娃的责任，更要面临个人在社会价值与家庭价值之间的艰难抉择。而一旦选择家庭，则意味着经济不再独立，可能导致在家庭中对自我价值的迷失。

云集的诞生，让宝妈们实现了“边赚钱，边见证孩子每一刻成长”的愿望。在云集上，所有的会员不仅能以优惠的价格购买商品，还可以通过分享推荐商品、促成交易、拉新会员等方式获得收入。目前，云集女性会员占平台的95%，其中86%是宝妈群体。在这里，他们会分享孩子的成长，能展示自己的卖货才能，这也为云集注入了更多的新力量。2019年，肖尚略创立的云集带着百万宝妈一起登上了纳斯达克的敲钟台。这场狂欢盛会，见证的是肖尚略与百万宝妈的“双向奔赴”之旅。

肖尚略曾说，“只要云集在手，每个人都能做自己的女王。”用一部手机，帮助女性实现互联网“轻创业”，让每一位女性赚钱养家、貌美如花，重拾个人价值，这是肖尚略创业的第二个“善”。

向上创业：帮助用户实现对美好生活的追求

肖尚略认为，创业是以“帮助用户实现对美好生活的追求”为目标。

随着消费者获取信息的方式越来越广，信息触达用户的效率只会越来越高。新零售、新消费在目前的互联网环境下也会随之变化，用户的消费需求会越来越趋于精细化、美好化。作为创业者，肖尚略考虑到仅仅提供“云零售”的服务是远远不够的，要更往上一层，去创造更多的新消费品牌来承接日益精细的用户需求。于是，护肤品牌“素野”、“李霸天”烤肠、大健康养生品牌“白悦山”、“鲜无双”鸡蛋、家居生活品牌“+的意义”等新消费品牌出现在大众视野中。

以护肤品牌“素野”为例，针对国人护肤、养肤的需求，肖尚略瞄准的是国际一线奢品，采用的是国际一线大牌护肤品海蓝之谜的原料供应商，只为打造护肤品界的“国货之光”。素野11周年会上，肖尚略曾在素野11周年会上如是说：“国产护肤品牌中，在高端品牌这一块缺少领导品牌，这就是我们的机会。”

打造价格亲民的高端高品，以此满足用户对美好生活的追求，这是肖尚略在创业中的第一个“向上”。

依托于社交电商的创新模式，云集曾在2017年5月联手浙大CARD中国农业品牌研究中心共同发起“农业品牌孵化行动”，即“百县千品”项目。该项目上线仅半年就为贫困地区销出农产品400余万斤，惠及13万贫困地区农民。其中更是创造了诸多销售奇观：30秒售出32万枚鸡蛋，40秒售罄2.5万斤界首滞销土豆，2分钟售罄1万只老母鸡，40秒抢光安徽界首25000斤滞销土豆，3小时卖完10万斤陕西洛川苹果……仅在2017年，云集共销售各类农产品就超过10亿元。

挖掘优秀农产品，利用云集自身具备的“种草效应”，口口相传，以“脉冲式”流量助力农产品打通线上销售通路，推动乡村振兴，助力共同富裕，这是肖尚略在创业中的第一个“向上”。

保持年轻：创业不仅是选对赛道，坚持更重要

肖尚略认为，创业是个人对世界的认知，认知即选择。选择对了，剩下的就是坚持。

在中国互联网零售发展的初期，当搜索引擎将海量的供给端和消费需求端链接起来的时候，对于肖尚略这个来自安徽农村的二十多岁的创业者来说，他能做的是认识到互联网将会带来的商业变化，并参与其中。在这样的大背景下，肖尚略选择了all in网店。

2005年，肖尚略从安徽前往杭州创业，他敏锐地看到市场中汽车香水普遍廉价，很多车主嫌品质不好。嗅到其中商机，肖尚略创办了“小也香水”。在电子商务发展高峰期的2010年，“小也香水”年销售额达到了1.5亿。随后基于对未来商业的判断，在2010年，肖尚略创立了自有品牌“素野”，并创造了素野品牌单日销售过亿的神话。

整个2005年到2014年期间，肖尚略始终all in 在电商领域，从聚合香水开始，到聚合护肤类产品，创业十年，始终坚持没换赛道。直到2015年，创业10年的肖尚略看到了个体商业的力量，创立了云集，开启了社交电商新纪元。仅用4年，云集赴美上市，成为中国社交电商第一股。

至今，肖尚略在互联网领域连续创业已坚持了16年。从这16年的创业经历中，我们不难看出，肖尚略始终紧跟时代的步伐，对这个世界时刻有着清醒的认知。正是这份清醒，让我们看到了一个互联网创业者的智慧，和不断对行业进行深入剖析和理解的坚持。

10年前，肖尚略曾在接受亿邦动力的采访时曾说：“在创业者的字典里没有退路两个字。输在犹疑，赢在行动，贵在坚持，胜在执行。”如今，在中国青年创新创业交流营上，他同样用这16年的创业经历告诉大家，“如果你真的想在某个领域获得一些成绩，首先选择很重要，因为选择的背后是认知。但创业不仅是选对赛道，坚持往往更重要。”

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