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直播电商优胜劣汰,如何在直播电商中站稳脚跟已经成为当下最重要的事

2020-07-15 14:44:15来源:带货派  

在这个人人都能直播带货的时代,布局直播电商已经成为各大企业必不可少的一个环节了,当淘宝、抖音、快手已经占据了直播电商的主流市场,对...

在这个人人都能直播带货的时代,布局直播电商已经成为各大企业必不可少的一个环节了,当淘宝、抖音、快手已经占据了直播电商的主流市场,对于其他平台而言,如何在直播电商中站稳脚跟已经成为当下最重要的事。

据亿邦动力网消息,有知情人士透露,B站的“悬赏计划”已经从简单的“UP主推荐”广告发展出了更直接的带货模式,目前已进入第三期内测招商,视频和直播间可挂淘宝链接。用户在观看视频及直播时可直接找到商品链接入口,点击即可跳转至第三方电商平台商品详情页。

内测期间,商品链接能够直接以弹幕、浮层、icon等形式出现在B站视频播放页面,或以购物袋形式出现在直播间右下角。此外,UP主个人主页、动态页、专栏文章页以及视频播放页下方也可添加商品链接。

而参与内测B站电商功能的品牌方和UP主均由B站官方定向邀约,并且目前参与内测的商品来源渠道仅支持淘宝、天猫以及B站会员购商品。

由此可见,B站想利用直播电商出圈的愿望非常强烈。除此之外,斗鱼和虎牙也想借着直播电商这股东风再次突围,实际上斗鱼入局直播电商的时间比B站早,但水花都不大,只能草草收场。

2016年双十一,斗鱼与淘宝合作推出边看边买的电商场景,在冯提莫直播间嵌入淘宝链接。2017年4月,斗鱼与网易考拉合作,上线电商平台“鱼购”,并定下10亿元电商销售目标。2018年和京东618合作,斗鱼618位人气主播再次尝试直播带货。

而如今,斗鱼选择深耕男性市场,2019年12月开始启动,在部分主播直播间右下角,已经可以看到“斗鱼购物”功能。到今年3月,斗鱼先后通过峰峰三号、正直博等户外主播进行带货尝试,首先选择的是阿迪达斯、耐克等运动品牌。主播“峰峰三号”两场直播销售成绩为600万人民币。

而虎牙则在2019年12月上线直播间“小黄车”入口,为主播和用户提供交易通道。虎牙与有赞合作,分为自营开店和带货分佣两种模式,前者适用于有货源的主播,无货源主播则可以选择带货分佣。虎牙首选的试点品类是美食,选品池名为“虎物”。

随后在今年推出“618肥宅狂欢节”,利用线上砍价”玩法加持,通过游戏主播与美食主播连麦的方式引流等手段实现为虎牙618直播带货的增收。

实际上,这些平台已经有了现成的流量池,针对这些流量再对直播的品类细分也是一个关键点。例如斗鱼就是深耕男性经济,游戏直播平台的男性用户除了观看比赛、游戏娱乐,同时还具备消费需求,而主播推荐恰好可以成为他们满足自身消费需求的最佳渠道。

而B站的优势在于用户基数庞大、并且年轻。据了解,B站第一季度新增用户的平均年龄为21.5岁。虽然年轻用户可能刚刚走出校门不久,或者还有相当一部分目前仍然是学生,但其代表的已经是目前及未来具备最高消费力的一个群体。

而从淘宝直播到抖音快手,从小红书B站到最大的变量微信小程序直播,直播电商已成为平台的标配、巨头之间的游戏,流量会迅速被分流。

并且直播电商的主力用户画像是25-35岁的成年女性,这与斗鱼、虎牙的用户重合度并不高,就算是B站也得等用户再成长个两三年,因此如何利用自身优势迅速破圈的确成为目前最大的难题。

未来也一定会有更多平台加入到直播电商的行列等。能够清晰的预见,随着直播的高速发展,直播电商开始进行优胜劣汰,今后的突围赛也将困难重重。

责任编辑:hnmd003