合作渐入佳境 京东搭配快手祭出“双百亿补贴” 开放供应链迈出第一步

直播带货无疑是今年“6·18”的当红炸子鸡，巨头间的博弈接连升级。6月15日，京东与快手在双方正式带货的前一天，同时宣布共同启动“双百亿补贴”。当众人均将短视频平台视为电商攫取流量的蓄水池时，京东实则跑在了前面。京东不再盯着眼前流量池里的方寸得失，而是重在向合作伙伴开放成熟的供应链，让流量与供应链实现长效链接。

合作渐入佳境

当“6·18”逐渐接近高潮时，京东与快手打出来了一套漂亮的组合拳。6月15日，京东与快手宣布共同启动“双百亿补贴”，并在6月16日落地双方首场活动“京东快手品质购物专场”，上百位快手达人直播带货的商品将来自京东。

京东方面表示，京东快手品质购物专场后，双方的合作将常态化，不定期推出“双百亿补贴”活动。京东开普勒总经理陆寅宏在接受北京商报记者采访时透露，京东与快手本次合作主要站在集团和宏观层面，未来双方还会在广告、商业化、数据场景等方面进行合作。

根据京东与快手5月27日签署的战略合作协议，快手平台上的用户将可以在快手小店直接购买京东商品，并享受京东提供的从配送到售后的全链路服务。京东将优势品类商品提供给快手小店，双方共建优质商品池，由快手主播选品销售。此外，双方将加强品牌营销能力，快手进行主播直播及短视频营销推广，京东零售提供联合营销及履约能力。

实际上，自打合作敲定，双方便不断磨合。尤其是面对行业对双方在客群画像上的差异以及双方合作的前景的发问，京东方面看得很清楚。“京东有可以下沉的货，快手有下沉用户，但用户与货之间的匹配度还需要双方联合共建。而不是说京东将货送过去了，快手将用户送过来了，双方就能自动匹配”。

陆寅宏认为，双方将根据算法对流量和供应链做好匹配，还会尝试做定制化的供应链和营销端设计。

可见，京东与快手的合作正渐入佳境。

意在输出供应链

如今，京东对于自身与快手的合作，并不认为从快手获取站外流量是主要目的，而是希望让京东的商品走到用户面前。陆寅宏多次强调，京东与快手合作并是不侧重将快手的流量引流至京东然后实现变现，而是希望输出京东的供应链资源，让京东商品资源通过快手乃至更多的平台触达到消费端。从上述表述可见，将“供应链能力开放到不同的场景内”是京东与快手达成合作的核心目的。

陆寅宏指出，京东不单是一个电商零售平台，多年来还在为品牌商、供应商、商家进行全渠道、全域的营销连接。“流量和供应链如果能完美地组合在一起，会是一个很爆炸的东西。”

当行业纵观京东在直播带货上的布局，行业难免会思考快手直播与京东主站内的直播带货同时进行时，是否会出现左右手互搏的情况。陆寅宏在回答该问题时，同样选择用京东输出的是供应链这一观点解决上述疑问。

陆寅宏强调，京东上的直播带货与快手直播带货的场景不同，电商内的主播、店播在带货时目的性更强，完全是基于电商场景;换位到快手，本质上是京东开放供应链。“前者是直播电商的业务板块，后者是开放供应链的板块，包含直播电商、短视频带货、粉丝经济、社交电商等。”

基于上述的思考，京东没有将这场合作的得失局限于眼前，而是强调长期合作的成效。“如何需要做量化，就要看合作能为京东带来多少GMV，增加多少交易用户，以及是否能让京东在零售行业里向更多的品牌输出服务能力。”陆寅宏强调。

毫无疑问，对京东与快手而言，今年的“6·18”势必成为两者供应链协同效应的一个“试验场”。

实行开放策略

对于京东牵手快手背后的长线逻辑，“我们是做以供应链为基础的技术和服务公司。”在陆寅宏看来，京东的定位反映出一个关键词——开放。实际上，京东正将现有的成熟供应链向更多的平台、品牌等合作伙伴输出，以实现开放与共赢，这与当年制定“开普勒计划”的初衷不谋而合。

陆寅宏站在平台方的角度举例称，对品牌来讲，在不同场景、模式以及营销手段下，能产生的新用户、新交易最终都可以实现营销共振。“所以，对品牌、终端消费者，或者对京东这类在背后提供服务的商家来讲，所有的连接都会产生共振效应，而不能单一、割裂地去看这个场景，甚至不能将各场景看做是竞争关系。”

单从京东与快手的合作来看，实现无需跳转购物已然可见京东站在供应链角度所做的全盘考量：打通后台实现全面的开放策略。此举对于供给端和消费端来讲，都可视为一次破天荒的尝试，毕竟开放意味着双方做到毫无保留。

值得注意的的，无论是电商还是品牌商，均不希望在直播带货这一领域愿看到多平台、多场景出现你死我活的竞争状态。销售服饰的杨宇就表示，无论是在电商还是短视频平台上的直播，对品牌来讲均是一种收益，电商能产生更为明显的销量，而短视频的品牌宣传力不容忽视。显然，当短视频与电商成为合作伙伴后，商家将在这场开放共赢中获取更多红利。

在问起电商与短视频联手合作带货会不会成为直播带货的“终极形态”时，陆寅宏认为，未来的流量场景是多元的，流量场景在不同的发展阶段会呈现不同的流量形态，这个过程还是需要将流量与供应链实现连接，“也就是将京东的供应链对接到各种流量场景”。这也就意味着，京东输出供应链的同时，也在悄然改变着既有的销售方式，或许品牌商的投入产出结构也因此生变。

关键词： 京东