评论：社区团购"混战"下 农产品原来可以这么卖

“一分钱一盒鸡蛋”“九分钱一棵白菜”，最近社区团购很“疯狂”。各大互联网巨头均已入场，通过“烧钱大战”跑马圈地。

从短期看，“跳楼价”来自平台补贴，未必影响农民收入，反而迎来农产品销量增长。可从长期看，社区团购到底是真风口还是伪风口的争议尚无定论，如果巨头不“烧钱”了、“跳楼价”没有了，农产品还能卖那么多、那么快吗?

笔者觉得，在社区团购的战场上，农民可能比互联网巨头更“幸福”——巨头需要“烧钱”争夺市场份额，还要完善商业模式努力实现盈利;而对农民来说，只要种得出、养得好市场需要的品质农产品，就不怕没有消费者。眼下的社区团购热潮，更是为农民销售农产品打开新思路：农产品原来可以这么卖。

以往，农产品的田头批发价不到零售价的一半，农民赚的也不如批发商和经销商多。生鲜电商为农产品销售打开一条新路：平台前往生产基地直采、配送员送货上门。不过，点对点配送的物流成本不低，仓储损耗也大，农民获得的受益不一定能增加，平台也未必赚得到钱，还有些习惯现场挑挑拣拣的消费者也不一定认可线上买菜。

社区团购火起来后，展示出生鲜电商之外农产品销售还有新途径：平台培养社区“团长”并对接生产基地，团长向社区介绍农产品并组织拼团，再由基地根据社区需求配送，居民就近提取。拼团形成一定规模，使田头到社区送货的物流成本降低;社区居民从团长处提货，既有“现场选购”的感觉，又能省去“最后一公里”的配送成本。

抛开扮演中介角色的互联网巨头，由生产基地、农民自己做社区团购行不行?答案是肯定的，上海崇明、金山、嘉定等涉农区，已经各有一些建立“社区朋友圈”的农民和农民合作社。他们有的定期将基地农产品送到市区的社区、企事业单位，有的时不时发布最新的生产信息，接受社区和企事业单位预定。不管哪一种，效果都不错：“社区朋友圈”汇总市民的需求，使得需求量能达到一定规模，这样市郊农民专门为市区社区或单位“跑一趟”，也不觉得物流成本过高。更重要的是，由于没有中介、没有经销商，农民获得的收入能比批发价高，市民支付的价格又比零售价低，加上农产品来自基地直送、品质看得见，更容易建立起供求双方的信任关系。

可见，在社区团购战场“混战”的当下，撇去资本泡沫，仍能看到农民的机会。社区团购会火起来，并不仅仅来自“跳楼价”农产品的刺激，而是与新的市场需求有关。对于农民来说，不能也不应该忽视其中所体现的消费新习惯。这个时候，正适合借助互联网巨头“烧钱”培养市场的大背景，建立自己的朋友圈，拥抱新的消费方式。

关键词： 社区团购 资本泡沫