有赞科技再向港交所提交招股书，广发融资为其独家保荐人

8月30日，有赞科技有限公司(以下简称有赞科技)向港交所递交招股书，广发融资为其独家保荐人。据悉，这是其继2月28日递表后的再一次递表。 对于此次申请上市的目的，公告显示，有赞科技为其未来的资金需求及SaaS(软件即服务)业务的进一步发展和扩张筹集额外资金。

对于消费者来说，有赞科技或许较为陌生。公开资料显示，有赞科技是国内SaaS及小程序服务商，主要通过其订阅解决方案及商家解决方案，向商家提供各种云端商业服务。

除了为微信、QQ、微博、快手、百度等企业提供商家服务，2020年，有赞科技还陆续打通了映客、爱逛、支付宝、QQ小程序、小红书、微信视频号等流量平台，帮助这些商家实现多渠道经营和全域营销。

产品和技术是有赞科技的核心竞争力之一。2020年，有赞科技研发投入达4.5亿元，占总收入比重为25%，远高于行业平均水平。

根据招股书披露，按2020年收益计算，有赞科技是中国最大的云端商业服务提供商，占有6.9%的市场份额。截至2021年6月30日，有赞科技已拥有逾600万家注册商家;付费商家增至87457名;逾28.4万商家通过有赞应用市场订阅由第三方开发者提供的应用程序。

但看似光鲜的有赞科技也难逃业绩下滑的命运。招股书显示，2021年上半年，有赞科技收入6.69亿元，而其2020年和2019年的收入分别为15.76亿元、9.98亿元。

有赞科技也陷入了难盈利的困境。根据招股书，2021年上半年，有赞科技亏损2.99亿元。

在业内人士看来，有赞科技的盈利难题与电商SaaS企业一直以来无法突破的付费商家转化率不无关系。

有赞科技采用的是订阅制收费模式，即交付产品后，客户分期输入资金，直到客户主动取消业务。由于SaaS公司的成本是一次性付出的，所以这种收费模式会产生成本回收周期长的问题。

另一个关键问题则是客户流失率，这是所有SaaS指标中最重要的一项。国际知名咨询公司贝恩咨询关于SaaS领域的调查显示，5%的客户流失率和13%的客户流失率会导致十个月以后收入差几乎一倍多。

有赞科技数据显示，其2019年的客户流失率高达38.06%。2021年上半年，有赞科技新增付费商家数量达到19054个，相比去年同期的32359个，增速几乎腰斩。

如今，SaaS服务赛道上的竞争日益加剧，除了微盟等老对手外，后来者也虎视眈眈，在打造出现象级产品之前，有赞科技的地位并不稳固。但业内人士也普遍认为，还在积极探索新发展出路的有赞科技未来仍然拥有巨大的发展空间。

此外，公开资料显示，有赞科技分拆自港股上市公司中国有赞。2018年4月，中国创新支付公司用55亿股股票置换中国有赞51%的股份。至此，中国有赞成为中国创新支付的第一大股东，正式完成在港借壳上市。 有赞科技招股书特别说明，有赞科技是中国有赞的非全资附属公司，该股份将在香港联交所主板上市，而中国有赞则将私有化并除牌，撤回其在香港联交所GEM(即香港创业板)上市地位。据悉，有赞科技的所有规划需要在中国有赞私有化获批后才可生效。

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