一个电商项目能不能做？怎么判断？

不管是在创业或者是在职场，不管是做电商还是做其他行业，我们都会经常接触各种各样大大小小的新项目。小米创始人雷军说过“想清楚事情再去做”。我们做项目不能盲目，我们一定要调研这个项目到底能不能做，把问题弄明白把事情想清楚，搞明白这个项目到底能不能做，然后我们再去做，这样才能达到最大的效果。

今天我们以电商项目为例，介绍四个调研指标来判断电商项目能不能做：

一、行业大盘走势调研

(1)市场份额，不管是细分的类目还是主类目要知道你的市场有多大，你的类目上限有多少，把天花板弄明白，看懂天花板在哪里，有多少。

(2)市场走势，市场持续上升，根据时间节点和季节性影响波动，我们看作良性市场，至于不断下降且起起伏伏的市场会不做考虑。

(3)大盘活动走势，活动爆发节点决定我们要提前多久进场，而不是赶在活动前几天才开始，尽可能赶上爆发节点的红利。

(4)了解品类的淡旺季，可以让自己少吃一点亏。

二、判断是否有巨头垄断，是否有品牌垄断

针对前50家的卖家品牌进行统计，是否都是一些有品牌历史背景的大品牌，以及这些品牌是否在这个类目深耕多年。

如果一个市场有多个品牌之间进行竞争厮杀，那么这种市场小卖家进入会十分的困难。

三、资金预算

核心要找到一个你想达到的位置，以及具体的竞争对手。看对手的月销量有多少。

至少要准备的资金=最热销SKU的客单价*月销量+类目扣点+推广佣金+礼品包裹费用+每个阶段达到一定流量的推广费用。

手上的资金富裕，才能进行下一步的战略。

四、市场价格

搜索你的产品，看看头部的销量是否已经很高了，观察客单价的区间范围波动是否很小?

例如：499、469、529。针对这种客单价区间范围波动很小的市场个人认为如果没有供应链优势，资金优势，技术优势，那最好就不要做。

调研其实并不简单，判断电商行业的项目能不能做就要考虑这么多的要素，其他行业甚至要考虑的更多。正所谓，想的多才能走的远。希望各位可以通过电商项目的调研方法举一反三弄明白如何调研这一深刻的学问。

关键词： 电商项目