社团团购依旧是互联网巨头们的必争之地

社区团购市场的硝烟并未因点名而消退，社区百团激战再次进入白热化。

不久前，2020年美团发的第四季度及全年财报，其中美团第四季度亏损额为14.37亿，亏损增大的原因是对社区团购或其他新业务的持续投入，财报电话会议上王兴表示，新业务的运营亏损为60亿，其中一半来自“美团优选”。

虽然亏损巨大，但以美团为首的巨头们都在持续加码社团团购业务，“百团大战”的硝烟越演愈烈，社团团购依旧是互联网巨头们的必争之地。

据36氪报道，春节之后社区团购巨头们纷纷提升了2021年的目标，以美团优选为首将年GMV锁定在2000亿，多多买菜也将2021年GMV的目标提升1500亿。橙心与兴盛优选的目标也在1000亿左右。

同时，美团优选还将冲击单日5000-6000万的销售量。美团公开数据显示2020年12月美团优选的单量已经突破量2000万单/天，春季过后已经稳定2300万/天。多多买菜紧随其后日销单量在2000万单左右，兴盛优选也接近1500万单/天。

初步估算，目前美团优选日均的GMV在1.8亿左右，多多买菜则在1.6亿左右，橙心优选节后的日均GMV接近1亿元。

除了GMV目标之外，团购战升级的更加细致，除了站内流量，今年的目标是加大BD力度，招募团长，坐大微信端的流量，抢占其他家核心用户。

据知情人获悉，去年美团在社区团购业务上大概投入了100亿人民币，拼多多则投入了60-70亿，今年美团的投入力度或将达到200亿，拼多多也会继续加大投入力度。

大战正酣“团长跑偏”

团长无疑成为了社区团购的KOC人物，但社区团购平台招募团长，但是团长并不属于平台资产，只是凭借一套合理的分佣体系绑定团长。在社区团购发展初期，团长群体进入门槛低，且流动性大。随着时间的发展和网络舆论的压力，“团长”们能否坚持下去持久的为社区平台打工呢?

目前行业内主流的社区团购平台中，团长收入基本由所负责区域的销售佣金组成，核心团长佣金比例高达14~16%，普通团长的佣金比例也有8~10%。

以目前互联网巨头疯狂撒钱的态势，重点区域的社区团长往往还会有2~5%奖励佣金。可以说越有资源的团长，收入越多。

随着社区团购的不断扩张，客量遭到不断分食，原本过万收入受到逐步压缩，不想成为平台炮灰的团长开始涉足微商，甚至代理起保险业务。

懂懂笔记在采访过程中了解到，由于社区团长都具备有用户资源、会员群，或将遇到商家企业谈寻求合作，利用团长拥有的流量、会员资源，销售旗下的相关产品，即便给团长的高佣金，也要比投入营销省钱。

“新人团长几乎每天都开团，但我每周只做一、三、五，其它时间休息。”至于休息的时间，她则表示，有更加重要的“工作”要完成，那便是在社区团购的会员群里，频频发布她所代理、合作的其它商品。一位团长说。

作为社区团长，她的销售佣金仅14%。但通过现有的用户群销售自己代理、合作的其它商品，佣金基本都是20%。部分大牌清仓商品，佣金甚至高达30%。

类似情况不再少数特别是广州等城市，当你搜索附近团长时，经常会出现“休息中”状态无法下单。

团长以平台获取客资利用品牌背书，建立百人的群自然不难，后续通过副业、其它商品销售所能产生的价值和收益，更是无可估量的。

阿里升级或变道

电子商务研究中心主任曹磊曾表示，作为线下颗粒度最小的流量单元，一定程度上可以理解为，“谁掌握了社区的流量谁就掌握了线下的生意入口”。

近期，对于社区团购私域流量思维阿里好像有了新方案。

2018年，阿里巴巴集团副总裁、零售通事业部总经理林小海透露，经过四年多时间发展，零售通已经覆盖150万家零售小店和95%以上的知名快消品牌，成为中国最大的快消品B2B平台。

今年4月1日，十荟团宣布完成D轮7.5亿美金融资，十荟团成立至今共获得了7笔融资，共计达到12.15亿美元。其中，2019年1月阿里首次参与十荟团的投资，之后多次跟投或作为主投方领投。

知情人称，“淘宝买菜”在同时接入十荟团和盒马集市的情况下，目前单量仍主要依靠十荟团;但在十荟团的总单量中，淘宝买菜的流量只占到了20%。

近期阿里成立 MMC 事业群，事业群负责人为阿里合伙人戴珊，她也是阿里 B2B 事业群总裁。戴珊在公开信中表示，MMC事业群并不同于当下的社区团购模式，它的模式为“近场电商”。

近日，脉脉一个显示为“阿里巴巴员工”的用户，发帖泄露了阿里MMC事业群的真面貌——从图中显示，这一MMC事业群模式的社区经营新思路被称为“近场电商”，核心使命是赋能升级600家夫妻小店，实现“货配人”。

阿里的MMC模式是以本地供应链及盒马与大润发为货源基础，通过中心仓传输到网格仓，同时不仅消费效率降低损耗保障了价格优势。完成“到店自提”的最后一环。

这显然不是社区团购或者说社区电商的卖货逻辑了。社区团购的模式是社会化团长裂变倾销，是人推货，本身是私域流量思维。而MMC是小店数字化升级，以确定性的服务能力和消费需求，实现“货配人”。

让天下没有难做的生意的阿里，此次调整将会给社区团购带来怎样的变化，百团团购的路将会持续多久?时间是最好的验证官。

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