延边电商人：挖掘更多“网红”好产品 销产品更是销文化

“我们这里的任何一个牌匾都有汉语和朝鲜语，如果你身边有人突然说起朝鲜语，千万别奇怪。”说到自己的家乡延边，李其民有股油然而生的自豪感——“这里是全国唯一的朝鲜族自治州。”

和李其民办公室仅相隔10分钟车程，崔金龙也在办公室里紧张盘点着手头的物料资源和素材，他正在和团队成员讨论着第二天的直播方案，“我们的产品中有不少曾是本地的扶贫产品，希望通过拼多多既能扩大影响力，也能为巩固脱贫成果出把力。”

日前，笔者探访了这两个生活在延边却并没有什么交集的年轻人，他们现在有了共同的身份——电商平台拼多多上的创业者。

“销售延边大米就是宣传延边文化”

“延边大米很好吃，虽然是区域公用品牌，但知名度始终没打开，消费者的认知度自然就会很低。”以大米销售为主营业务的李其民感叹道。他认为，延边文化如果传播得广，延边产品就会容易打开销路。

李其民的店铺每天访客量基本平稳，每个月、每一年积累下来，都是延边文化的传播。

“如果好的文化理念能够顺利传播出去，那么延边所有的特产就有机会获得更大的传播。”李其民分析，通过大米得到消费者认可，一定可以延伸到大米精深加工和其他周边产品上来，朝鲜族的少数民族特色也会成为“卖点”。

这种文化的吸引力可以从东北的延边州延伸到西南的重庆。

一位远在重庆的老前辈告诉李其民，他年轻的时候在延边州插队，离开延边后就一直没有回来过，一次无意中看到店铺有卖延边大米就试着买了一单，果然是年轻时的味道。李其民喜欢分享这个故事，“重庆人想吃到延边大米，几乎只有电商能办到。”

挖掘更多“网红”好产品

崔金龙是延边州特产品牌“崔奶奶”的创始人，他创立自己品牌的初衷就是想把延边州的朝鲜族美食介绍给全国的消费者。

延边是中国朝鲜族主要的聚集地，形成了特殊的朝鲜族饮食文化，以泡菜为代表的朝鲜族食品是以绿色蔬菜经乳酸菌发酵加工而成的食品，其中最有名的莫过于“延边辣白菜”，是延边朝鲜族自治州特产和国家地理标志产品。

这几年，崔金龙的团队和本地扶贫工厂合作，对149户贫困户进行帮扶，涉及200多人，工人也优先从周边村庄招聘，其中朝鲜族11人，汉族48人。辣白菜体验园有地窖1万平方米，年产3万吨到5万吨辣白菜。

作为延边州电商的带头企业之一，崔金龙在推广本地特产的同时，也希望团队中的成员尽可能成长起来，成为产品经理，进一步挖掘出有“网红”特质的延边本地特产。五味子就是典型的一例。

李欢欢是崔金龙团队中的一位运营，一次偶然的机会了解到延边的地理环境非常适合五味子生长，产量很大。

2019年，李欢欢正式将五味子在拼多多销售，一年来销量3万单，累计销售五味子7200斤，累计至目前销售额达80万元，五味子一度供不应求。

2020年，团队和当地五味子基地达成合作，一方面有了稳定的货源，一方面也让农民可以继续靠种植五味子增收。扩大种植规模以后，不但解决了一部分人的就业问题，也让五味子得到更多消费者的认可。

关键词： 电商人