抖音电商挖掘区域好物，山东农产品在抖音电商把货卖向全国

上海交通大学本科，复旦大学硕士，北京事业单位工作，这样的人生过下去，会怎样?

回村，下地上炕，抛头露面卖红薯、花生、苹果……孔辉过出了旁人料想不到的日子。看到高材生从北京辞职回来当了农民，父亲气得发抖，老丈人质问他怎么养家，村里满是闲言碎语。7年时间，孔辉顶住了压力，还是面朝土地背朝天，但他把农产品卖上了抖音电商，一年GMV超两千万。

他深耕家乡农货，卖樱桃不够，要把樱桃核做成枕芯售卖了才行，连山东当地的花饽饽都成了他在网上卖出的过节必备品。在抖音电商助力区域好物卖全国的活动下，孔辉把更多的家乡好物卖向江苏、上海、浙江、广东等地区。

孔辉说大家在抖音记录着美好生活，那在抖音电商里买到的货品也该是美好的，他会为之继续努力。

高材生辞了铁饭碗，回乡当农民

彻底决定离开北京时，孔辉已有妻有儿。他自己的履历很精彩，在山东高考大省里勤奋读书，考上了上海交大的医学系，又读了复旦大学的硕士，毕业后他顺利进入北京一家事业单位，结婚生子，青年意气风发。

儿子的出生，让孔辉观察生活更细致了些。他发现母亲从老家来照看孙子后，时不时有牢骚，抱怨菜场买的海鲜不够新鲜，超市买的油不如老家榨的炒出来香……十年前，食品质量问题也常被媒体报道。“城市里的小家庭，我们家是其中一个缩影，只有好吃安全的食材才能让家庭的餐桌平静下来。”他意识到，这是一个商机，人们有切实的需求。

他决定回乡创业，把农村的好货卖给城市里的家庭，毅然离开北京。妻子当时在北京做着医药销售，月入2、3万，也跟着他回到了山东烟台农村。伴随一家三口的，还有物流发回的几十个箱子。

父亲看到好不容易送出的高材生辞掉公职铁饭碗，转头回村当了农民，非常生气，拒绝他住在家里。老丈人担心地问，回乡能挣北京那么多钱么?老婆孩子怎么办?村子里也闲言碎语四起，觉得孔辉坏了脑子想不开。原先的大学同学大都入职了上海的大医院或去北京当了公务员，只有孔辉一个人混着混着又回了村。他憋着一股劲儿，一定要做好互联网电商生意!

事情没想象中顺利。家乡烟台位于山东沿海，农产品、海产品丰富，有闻名全国的大樱桃、苹果、粉丝、海参等特色产品，孔辉不缺可卖的货品，但他缺流量。

“回来大概有半年的时间，打不开局面，朋友圈里一起做农产品电商的有很多，能留下来的不多，那时候流量比较封闭，到了一定阶段求新用户增长很难。”迫于生计，孔辉回到北京做了一段时间互联网产品经理，工资补贴家用，妻子则留在烟台继续电商卖货。

孔辉始终坚持通过电商创业、售卖家乡安全好货是正确的选择，他一直琢磨着如何打开销路。2015年后，他开始不局限于C端，做起了供应链，找专业经销商合作，形势也随着电商行业的整体发展渐渐好转。

不出烟台，在抖音电商把货卖向全国

孔辉创立了“极客农场”，从卖自家的农货起步，渐渐卖起了烟台本地的各类产品。有人劝他把范围扩大，“生鲜太难把控品质，还得要求安全性，我不踏出烟台，不敢跑到外地做不了解的产品。”孔辉深耕本地好物，售卖樱桃不够，他还要把樱桃核做进枕头里卖，连山东的特色家常花饽饽都成了他店里的常驻商品，“一边卖，一边还能传播我们山东的历史文化，饽饽逢年过节卖得特好。”

他经历了电商GMV的指数型增长巨变。从2016年的5万块钱，到2017年之后的翻几番，再到2019年做抖音电商后，一年可以卖出上千万元。

在创业初期，孔辉担心的是用户新增不够，没好的拓展渠道。到了抖音做@极客农场 账号后，孔辉开始发愁爆单，产能跟不上。他明白自己在生产上是弱项，开始与家乡的千亩以上大基地合作，但把品控牢牢握在自己手里。

“因为@极客农场 的品牌定位是做安全食品，必须对产品质量有严格把关，有认证的同时，还要兼顾品相、品质和口感。”为了做好品控，孔辉还经历了和父母之间的斗争。

刚开始分拣打包发货，孔辉爸妈还是老一辈的想法，苹果有小黑点不耽误吃，因为一点瑕疵就不发货，很是心疼。“后来有问题的水果，只要买家反馈了，我就全额退款。结果老人更心疼。”靠着一点点的刺激引导，孔辉的爸妈完全扭转了思想，如今领着村里合作社的几十位果农阿姨，认真检查每一个货品的质量。旺季时，单是樱桃，就有80多个人力铺在品控、包装线上。随着业务的不断扩大，孔辉带着村民们创收，平均每人每月能挣3000块钱，这在当地已是不错的收入。

老家的农货，被他卖到了全国各地，想到天南海北的家庭小餐桌上有自己家乡的特产，孔辉打心底里觉得开心。在抖音@极客农场 里，有近6万的老用户在持续复购孔辉卖的生鲜，“虽说是非标品，但是我尽全力把货做到标准化，不能砸了自己的品牌。”

孔辉明白，打创业起，自个儿就在通过个人的故事与IP，创立品牌卖货。在抖音，短视频更适合讲故事、强化IP，直播更适合真实卖货，抖音@极客农场 的账号就是自己理想中店铺的样子，他珍惜这份契合，也想靠行动坚持好初心。

关键词： 抖音电商 山东农产品