如何从零开始做电商？先后步骤要分清

想要低成本创业做电商的话可以考虑一下先从一件代发入手。一件代发却是不错的选择，既可以小成本的尝试淘宝，也能变工作边赚点零花钱，一举两得。

而且现在阿里巴巴上很多商家图片拍摄的都不错，要做的就是通过生意参谋找到合适的产品。前期利润可以少点，熟练后再自己进货销售更稳妥。

1)先选市场，选词去分析市场，然后找词，分享下我们找词的方法，可以参考下：

以女包为例，通过“生意参谋-市场-搜索分析”，输入“包包 女”，然后按照搜索排名，注意这里是一天的数据。

然后将前5页搜索的关键词复制到Excel表中：

将带有“香奈儿”“圣罗兰”等带有品牌或者知名明星的词语排除掉，把搜索人气 与在线宝贝数比值大于5，搜索人气大于1000的词筛选出来。

2)找到词之后，打开阿里巴巴，并注册登录，点击阿里巴巴首页，“淘货源”版块

3)点击一件代发

4)把筛选出的词粘到搜索框，进行搜索，出现多家店铺的产品

5)找到心怡的产品，点击进入

也可以根据很多维度，筛选产品，比如销量、价格等等。

比如，选好这个款式的包包，可以看出有36个同款，可以再去对比同行，看价格、销量。

也可以点开参谋，看一下这个商品的具体情况，篇幅有限，感兴趣的可以自己操作看一下。

6)判断供货商是否合格，具体要求如下：①卖家最好加入了诚信通，且时间比较久，这样比较靠谱一点。

②供货商有实力商家的标志，有牛头一样标志的商家代表是”实力商家“，有这个标志的更靠谱一些，也是重点筛选的一点。

③货描、响应、发货速度最好要高于同行。

④参考同行，看一下产品的代理价格，比大多商家都偏高的也最好放弃。

⑤提供产品原图。如果货源方给你提供一些产品图片，就不用你花钱请人或者自己花精力再去拍摄产品图片，可以省去不少麻烦，你只需要将图片再加工就好，主图要多费心思一些。

⑥库存更新及时，因为阿里巴巴的库存不是实时更新的，库存数都不真实，最好咨询客服，尽量找库存及时的供货商。

⑦关注代理加盟的条件，以及退换货、发货、包装、售后等细节规则，很多公司都是不一样的，一定要提前;了解清楚。

⑧合作快递以及运费，合作的快递最好是平常大家都知道的快递，发货的时间节点也要清楚，防止发货不及时，给店铺带来差评。7)和供货商沟通完之后，各项条件已谈妥，选择一键铺货—传淘宝

上传到淘宝店铺草稿箱之后，再对产品进行二次编辑，上架商品等等。

PS：顺便说一下一件代发要注意的坑，对于新手帮助会很大。

第一个坑：供应商不确定性

一件代发最大的问题就是供应商的不确定性，需要通过多找，发现稳定的供应商，而不是一棵树上吊死。

之前就遇到位找我询问的卖家，说他在阿里拿货，但由于货源不稳定导致店铺倒闭了，

问我接下去该怎么做，

我给的建议是如果还要继续阿里拿货的话，那么就要去多做一些产品，多找一些供应商，分散自己的风险，因为阿里供应商就是不稳定的，很多通过阿里巴巴去做店铺的商家都是做了很多个商品后，才找到了稳定的靠谱的供应商。

当时找我的聊天片段

第二个坑：图片侵权

从上面我与卖家聊天的那张截图中可以看到，

他除了供应商不稳定外，还出现了跟款时图片侵权的问题。

因为淘宝对于图片侵权打击很严，如果自己无法拍摄产品，就找能提供图片的供应商，或者把将自己的主推产品在淘宝摄影市场找人拍摄一下。

如果要找摄影师拍摄，我给大家提个小建议，

先将同行的照片整理做成ppt，给摄影师讲清楚，清晰标准，否则摄影师对你这个产品不专业，细节拍不好，也是白搭。

第三个坑：没有价格优势

有位卖家店铺开了6年，因为一直都是阿里巴巴里面一件代发，没有花太多心思积累货源人脉。

后来厂家都自己开店了，导致他店铺几乎没有任何价格优势，无法成为优势卖家。

他的核心问题是，为什么开店6年了，供应商却没有积攒出什么。

做任何生意，供应商来源一定要尽可能多样化。别说这种小生意，就像中兴被美国断了供，一下子就休克了。。。

尤其是在做一件代发时，就应该多找供应商，多上新。

其次是，即便供应商自己开淘宝，普遍来说他们的运营能力不至于很强，生产和运营都很强的运营企业，很难的。

所以大家找供应商的时候，应该多找那些专注生产，营销就侧重于外包的企业。。。

因为供应商的理解和运营的理解都十分重要。

第四个坑：没有准备足够周转金(产品价格越高，周转资金越多)

客户下单后，你需要向供应商下单，这一点也说明店铺的资金需要时间周转才会到你的账户中，所以周转金还是很有必要的。

关键词： 做电商