顺应市场生态变化 提供多元化营销工具
中国社会科学院在2021年1月发布了《“V经济”的兴起:抖音助力经济发展年度报告》(以下简称《报告》)。报告指出,以抖音电商为代表,内容电商平台通过短视频、直播带货,在促进经济复苏、拓展就业形式、丰富社会生活等方面,做出了积极的探索。
《报告》认为,抖音为内容生产者和产品经营者提供平台,达人和主播通过短视频、直播扩大自己的影响力,将产品触达到更多消费者。短视频和直播的表达形式,可以缩短人与人之间的距离感。许多中小商家在抖音电商里找到了更多的生意机会。他们不仅仅建立起新的销售通路,也生动鲜明地展现着自身个性,收获了粉丝的喜爱。
“抖音电商的发展刚刚起步,希望平台真正能服务好用户,服务好电商相关的创作者,服务好商家。” 抖音电商事业部服饰行业产业带总监刘丹青介绍说,一方面抖音电商顺应用户诉求,把用户体验放在第一位,提供更加完善的购物环境;另一方面,抖音电商顺应了创作者变现和商家的诉求,提供多元化的营销工具等多种功能。
顺应市场生态变化
提供多元化营销工具
公开资料显示,字节跳动电商业务是以抖音、抖音火山版、西瓜、头条等字节系内产品作为载体的内容电商平台,通过短视频和直播的方式为用户提供良好的内容和商品消费体验。
“随着平台的发展,抖音一直在探索为用户带来更多价值的方法,但核心重点仍是为我们的社区创造良好的体验。”刘丹青表示,基于对行业的洞察,抖音用户在充分使用发挥平台创造力的同时,对平台上的购物需求也在不断提高。
刘丹青认为,抖音电商在不断地努力满足用户这部分的购物需求,通过生动的商品展示方式,为用户带来独特的电商新体验。与此同时,越来越多的创作者希望拓展长期可持续的变现模式,抖音电商为创作者提供了变现通路,通过流量支持、定期的专项活动等,持续优化创作者变现体验。
刘丹青举例称,以抖音小店为例,作为抖音电商推出的给商家提供服务的平台,抖音小店持续提供全链路服务和更加沉浸多元的商品转化场景。入驻抖音小店之后,品牌方可以在头条、抖音、西瓜、抖音火山开通账号展示商品,并通过微头条、视频(长/短)、直播、文章等多种方式进行展示曝光推广。粉丝可以在今日头条、西瓜视频、抖音、火山app内进行内容获取,下单用户可以直接转化成为品牌方账号粉丝。
直播电商促消费扶贫
助力地方经济发展
眼下,直播带货成当下经济新亮点,“电商直播 消费扶贫”也成为缓解经济下行压力的重要途径。
《报告》指出,构建直播基地,也是平台电商通过直播方式推动经济发展的举措。从2019年开始,抖音电商联合全国各个原产地,组建直播电商基地。针对产品难以标准化、痛点突出的玉石行业,抖音电商在直播带货的基础上,在广东四会建立起了质检物流一体化运营中心,发挥四会的玉石产业的供应链优势,让四会基地在2020年“双11”当天的销售额突破了3000万,部分头部商家单店营业额超200万。
在疫情期间,不少农户面临交通制约、信息不畅、收成滞销的困境。而直播为农产品打开了新的销路,抖音联合今日头条、西瓜视频发起了“战疫助农”公益项目,截至2020年4月11日,项目累计助力农产品销售3.2亿元。
在助力工业品方面,以三一重卡为例,企业通过抖音直播间,策划了多场工厂直播等活动,让购买者更加直观的了解车辆生产加工状态以及性能表现,提高了知名度。由于减少了中间广告环节的投入,购车者也可以以更加实惠的价格购买车辆。这使得三一重卡在2个小时的抖音直播销售过程中,达成了5000万销售额的成绩。
“抖音电商里不断实现着‘有梦想谁都了不起,有勇气就会有奇迹’的普通人梦想。”刘丹青介绍说,主持人王芳倡导全民阅读,通过抖音短视频和直播,专门为家长和学生选好书,成为抖音图书类带货“一姐”。2020年,王芳抖音带货总成交额已超1.9亿元。“11.11抖音宠粉节”期间,王芳直播售书超过500万册,销售额超过3000万元。
激发企业生产活力
助推产业链优化升级
《报告》认为,比如服装、珠宝、生鲜等品类产业带在抖音逐渐形成线上售卖的集群规模,产业链上不同角色的商家建立起新的生意模式,助力更多产业链优化升级。
“生产链商家通过抖音打开销路,很多电商主播、MCN机构通过抖音电商创业,众多百万粉丝主播脱颖而出。”刘丹青表示,在这一过程中,离不开抖音电商平台在背后的扶持与推动。
随着实体贸易竞争日趋激烈,去年,福建一家专业经营品牌女装Davida(抖音账号:Davida)开始探索直播带货的新方式。“这半年多时间里,我们累计获得35.2万个点赞,已拥有34.5多万粉丝,商品好评率91%。”这是他们一次直播带货的成绩单。
在Davida负责人看来,在平台推荐流量加持之下,不仅是帮助商户们解决疫情影响下带来的销售问题,还让商户们真切地感受到通过直播电商求新求变的力量。
那么,直播能否为企业带来持久的销售旺季,能否提升企业应对风险的韧性?
Davida负责人有着更深切地感受,他认为抖音电商在四个方面帮助企业提升效率,一是年货节会场资源位,增加主播曝光度;二是年货节直播间流量扶持政策,通过广告投放,促进成交转化,粉丝增长;三是平台运营1v1精细化运营,解决商家运营中遇到的各种问题;四是大促活动专项支持、场景打造、货品准备、投放规划等方面和商家保持紧密协同,目标一致。
在直播带货场景化的趋势下,“人、货、场”的优化升级,在直播带货变现生态中愈加重要。下一步,刘丹青表示,抖音电商将通过多元内容场景激发用户的购物潜能,通过建立与服务商的深度合作,为商家们带来高质量的销售增长,帮助服务商和商家在抖音电商平台上成长沉淀。
“相比传统电商,内容电商更有生命力、想象空间更大,是时代发展的新方向。”刘丹青认为,不论形式如何变化,真正了解和满足用户日益增长的精神物质需求、切实保障消费者的合法权益,才是平台立足和发展的根本。
关键词: 抖音电商
责任编辑:hnmd003
精彩推送
- 新茶饮“同质化竞争”,冰雪时光将如何突围?
- CTJPA云贸主题周:@全体园长 您的新学期一站式采购清单来了!
- 龙头股接连强势反弹!地产ETF逆市再涨1%录得“三连阳”
- 港股收评 | 三大指数涨跌不一,物管股、内房股集体狂欢
- 福禄克与京东工业品达成合作 共建数字化选型服务实现“系统找货”
- 微软砸4300亿进军元宇宙 游戏ETF应声盘中大涨4%
- 悦康原研药爱地那非上市 阿里健康大药房线上首发
- 打好节日牌,冰雪时光积极推动品牌形象战略
- 年味“潮虎”想象 京东甄选大牌联名定制虎年生肖限定款超级盒子
- 张夏:稳增长发力期,顺周期低估值占优!首席预测银行股全年涨幅或20%,主力及北向资金提前加码!
- 2021年度百亿级私募业绩收官:八成获得正收益,鸣石投资问鼎量化私募冠军
- 光大银行:2021年实现净利润436.40亿元,同比增15.06%
- 数字货币指数走强,开年涨近8%,热门个股已收9个涨停板
- 因ADS交易价低于合规标准,百世集团收到纽交所退市警告
- 进一步完善全国业务布局!嘉泽新能拟出手6亿取得宁柏基金控制权
- 银河基金公开招聘总经理,具体要求有哪些?
- 首次涉足保险公司!爱建集团欲拿下华贵人寿10%股权,将晋升后者第四大股东
- 技术赋能中国卖家|新蛋跨境电商服务解决方案入选《2021中国数字化转型优秀方案集》
- 全球滚烫好物Cp节 玩转新世代场景营销 引领CP跨界价值升级
- 基金规模“缩水”所为何事 是业绩不好还是限购所致?
- LPR大概率同步下调,5年期以上LPR报价是否会发生变化?
- A股市场迎来三件大事,市盈率走高
- 提高中签新股的收益率,A股已步入差异化打新时代
- 多余福卡可兑换,数字藏品首次参与
- 集五福正式开启,支付宝能带动NFT狂欢吗
- 背靠国务院国资委,信科移动冲刺科创板IPO获上交所问询
- 暂缓审议后迎二次上会,中钢洛耐科创板IPO成功通关
- 增速20%起步,银行股业绩快报持续超预期!明星基金经理明确看好
- “新国潮·DOU出彩”x百雀羚首期收官,打造整合营销新标杆
- 京东近一周上涨超10%,中概互联网ETF(159607)逢低布局
- 央行降低MLF、OMO利率,招商非银:降息利好券商,当前强烈推荐
- 开年大单!邮储银行发行300亿元永续债,永续债发行明显提速
- 逆市创造佳绩,富国天恒(主代码:011830)火热发行中!
- 用心做长期投资!富国天恒(主代码:011830)正发行
- SIAL国际食品展(上海)启动之际,“中食展”商标纠纷引关注
- 新华网x巨量引擎助力国潮焕新 见证中国品牌生长力
- 新冠检测板块回调,医疗器械ETF(159883)交投活跃,半日成交8633万创上市以来新高!
- 数字经济爆发!金山办公、四维图新领涨,中证软件服务ETF(159852)涨超2%
- 2021年美股对冲基金众生相:部分基金重仓绩优股大赚近百亿美元,桥水基金逆境翻盘
- 宁圣国际宣布与中国区域总部艾地盟管理层签署战略合作
- 中国能源建设:2021年新签合同额同比增51%至8726.1亿元
- 《居住服务就业发展研究报告》:居住服务业处于就业“上升通道”
- 兰州银行正式登陆深交所 总市值为292.8亿元
- 苏州银行披露业绩快报:较上年同期增长20.57%
- 一加年货节火热开启, 一加 10 Pro等多款产品限时享新春好礼
- 浙商证券:完成工商变更登记手续
- 刚涨停股东抛减持计划,三股均不具备业绩支撑
- 阳光集团发布公告:股东合计减持总价约为1.29亿元
- A股2021年首份年报出炉,*ST华塑归属净利润约为-564.5万元
- 聆达股份发布公告:实控人被调查,相关工作已平稳交接
- 九安医疗的预期炒作 订单存在完不成的风险
- 大零售转型 南京银行谋牌照扩版图
- 在经济高速增长的同时,我国民生保障方面的工作做得如何?
- 坚持“人、物、环境”同防, 国际快递如何收取才安全
- 下调10个基点,央行送上降息“大礼包”
- 2021年度GDP的出炉,同比增长8.1%
- 信用卡春节营销大戏开场 差异化运营怎么做
- 节前客流相对集中,机场航司多方出招保障出行
- 最佳状态与虚假繁荣:德云社和“德云女孩”流量密码失灵
- 月均保费六至十几元,网红“隔离险”真能一天赚两百?
- 外媒:开发者要与Wordle开发者Josh Wardle合作
- iOS应用将规避苹果对应用内购买的15%至30%的佣金
- 煤炭公司2021年“赚翻了”,行业仍将维持高景气度?
- 券商ETF(512000)盘前有料:美股休市一天,央行罕见大动作!机构:降息将进一步增强券商板块上行动能
- 有连荣获2021年度创变风云榜“年度杰出金融科技企业”
- IPO | 国货化妆品公司上海上美由A转港,收益主要来自核心品牌
- 港股收评 | 三大指数全线回落,科技股走低、博彩股逆势大涨
- 2021年12月ETF盘点:宽基ETF大幅吸金,传媒、影视ETF业绩爆发
- 资本邦荣获同花顺2021年“最具价值机构同顺号”
- 「走进优秀企业 感受榜样力量」国燕委率燕业同仁参访燕之初
- 财信证券国防军工2022年度策略报告:战鹰展翅啸寰宇,飞天直上九重霄
- IPO | 商业智能软件制造商Qlik宣布向SEC秘密递表
- IPO | 乐普心泰再闯港交所,未来增长取决于在研产品的成功
- 数字员工?NFT?近年来商业银行所热捧的元宇宙都有哪些尝试
- 中概互联板块配置价值逐渐显现,借道中概互联网ETF(159607)把握深度回调机会
- 三峡旅游发布2021年度业绩预告:净利润为9500万-1.15亿元
- 陈山辞职王建伟上任,换将“无缝衔接”
- 苏州银行发布2021年度业绩快报:实现营收108.31亿元
- 国元证券发布2021年度业绩快报:实现营业收入60.76亿元
- 新作国内观影人次超百万,时隔18年复出瞄向的不只是票房
- 九安医疗发布公告:公司存在订单完不成的风险
- 9家信托公司旗下信托公司经营业绩浮出水面
- 缘何关联交易中不合法、不合规行为时有发生?
- 直播翻车与第三方的磨合 未来的路怎么走
- 广州公示第三批创新应用,有何深意?
- 全球流媒体巨头网飞又要涨价了 精制作还是急回本?
- 受益数字经济,云计算ETF今日午盘收涨4.74%
- 寒冬时节送温情,友邦与银行合作,为你的财富和健康保驾护航
- 深度转型之下,友邦人寿保险打造银保业务新标杆
- 首批6只养老理财产品完成发行,建信理财首次发行开放式养老理财产品
- 《关于我国商业健康保险发展问题和建议的报告》发布
- 九安医疗的预期炒作 公司的高业绩能否持续
- 大零售转型 南京银行谋牌照扩版图
- 平台扣款后秒变脸,捂紧钱袋子最关键
- ST凯乐2021年前三季度净利亏损逾60亿元
- 商业落地难,AI芯片企业为何难逃亏损?
- 值得更高价格,联合利华收购葛兰素史克消费医疗保健业务宣告失败
- 网罗沪深港三地龙头、布局中国优质资产,买它就对了!
- 国海富兰克林基金刘晓:在全球范围内寻找产业发展的大逻辑和周期规律
- “券商一哥”中信证券发力财富号,对于当前处于“寡头”地位的第三方平台冲击性如何?
精彩推荐
阅读排行
-
北京市商务局:领走消费券过年 苏宁设置多个领取关键词
下一篇2021-02-10 13:58:31
-
电商直播不仅风靡全国,也在运城开花结果,是“新风口”吗?
上一篇2021-02-09 16:17:20