人口红利&高互联网覆盖率，电商经济年增长63%

这些年，欧美地区作为跨境电商主要的发展目标，早已成为竞争激烈的红海市场，而东南亚作为新兴市场，先有阿里、腾讯、京东等几大巨头布局，后有卖家入场，借助各大电商平台出海，发展势头逐渐显露，俨然已成为下一个跨境电商风口。

人口红利&高互联网覆盖率，电商经济年增长63%

东南亚市场的跨境电商行业一直呈现强劲增长态势，在超6.5亿的人口基数下有着一半以上的互联网普及率。据Google、Temasek以及咨询公司Bain&Co共同发布的《2020年东南亚电子商务报告》(以下简称《报告》)显示，在过去的五年中，东南亚互联网用户从2015年的2.6亿增长到2020年的4亿。

以上图片来源：《2020年东南亚电子商务报告》

巨大的人口红利、极高的互联网覆盖率让东南亚电商业务得以迅速发展。《报告》称，2020年东南亚的互联网经济达1050亿美元，其中电商经济达620亿美元，较2019年增长了63%，且在2025年有望达到1720亿美元。

以上图片来源：《2020年东南亚电子商务报告》

热销品类繁多，东南亚不同国家各有所需

市场需求和热卖产品是卖家选品的“晴雨表”，由于东南亚地区国家众多，且文化传统、宗教信仰多元化，因而不同国家的热销产品也各有千秋。日前，东南亚电商巨头之一的Lazada平台发布了2020年度热销榜单，卖家不妨就以下东南亚各国热门类目作个参考：

新加坡：旅行背包、工具及家居装饰、运动户外、照明及装饰、厨房及餐具用品、电子配件

泰国：女士鞋服、汽摩类、厨房及餐具、男士鞋服、时尚品类(首饰、高级珠宝等)、电子配件

印度尼西亚：手机&平板、美妆类、电子配件、运动户外、时尚品类(首饰、高级珠宝等)

马来西亚：女士鞋服、美妆类、手机&平板、工具及家居装饰、厨房及餐具用品、电子配件

菲律宾：手机&平板、美妆类、运动户外、男士鞋服、厨房及餐具用品、电子配件

越南：女士鞋服、工具及家居装饰、美妆类、男士鞋服、时尚品类(首饰、高级珠宝等)、电子配件

热衷社交媒体，数字广告营销的发展契机

东南亚是全球移动互联网用户中活跃率最高的区域，其中，社交媒体的渗透率达到61%，而东南亚用户的社交APP范围基本与欧美相似，主要集中在Facebook、Youtube、Instagram、WhatsApp等， 卖家不妨利用这些平台进行数字广告的投放，进一步扩大在当地市场的品牌影响力。

数字支付逐渐普及，配套金融服务薄弱

一直以来，东南亚货到付款的COD支付模式备受卖家吐槽，如今，随着电商平台逐步引导用户选择线上支付方式，加之疫情“无接触”的需求下，数字支付迅速渗透东南亚市场。据数据分析公司Statista调查显示，2020年印尼数字支付交易总额达355.13亿美元，新加坡、马来西亚菲律宾均超过百亿。

由于东南亚市场的配套金融服务相对薄弱，币种兑换效率不高，因而数字支付普及度虽有增长，但之后的资金处理问题对于跨境电商来说成本负担极大。目前，已有多家跨境支付服务商布局东南亚，寻汇SUNRATE也已在全球布局服务近万家企业，并成为MasterCard主会员机构、与渣打银行达成战略合作等，而在东南亚市场也已搭建网络，为跨境电商的东南亚业务发展提供助力。

RCEP2021有望生效，跨境电商的新机遇

2020年RCEP的签署为东南亚跨境电商带来了新的发展契机，无论是关税、市场壁垒，亦或是跨境物流、海外仓的布局都将朝着更便利化的方向前进，成本也将大大降低。此外，1月18日商务部在RCEP线上专题培训班上表示，RCEP有望在2021年底生效，这无疑将进一步助推东南亚市场的跨境电商发展。

当下，对于跨境卖家来说，欧美市场不再是唯一的发展选项，东南亚作为新兴市场，有着外部的政策扶持加内部市场大环境的推动，2021东南亚跨境电商即将再次爆发和提速，相信在不久的将来，东南亚会成为一个不输欧美市场的超级市场。

关键词： 东南亚 电商风口