直播电商将成为过去，什么是数字化转型?

近期网红带货频频翻车!糖水燕窝、羽绒服事件过后，人们的消费变的更理智。

因此，在未来3年，直播电商将成为过去，随之而来的是下一个风口。

那么普通人想要抢占新风口，必须要读懂这3大趋势，重新布局。

1、直播带货已成过去

2、数字化转型是未来

3、私域化与社群化

一

辛巴糖水燕窝、罗永浩羽绒服事件，只是放大了直播电商的问题。

其实即便没有这些事件的出现，直播带货在未来也很难发展。

虽然目前各地都在大力推行直播基地，推行直播领域的教育，打造供应链。

但从市场的角度分析，直播电商这种营销方式，存在着诸多的弊端。长远发展来看，直播带货只能救急、无法救命。

直播电商虽然在销售场景上，与传统电商有所不同，但底层逻辑都是一样的。

现在一部分消费者之所以，愿意去直播带货，找主播购买产品。

除了主播的销售技巧和IP价值外，跟供应链整合的能力，有非常大的关系。

简单来说，消费者就是冲着主播的人设和产品的价格去的。

正因如此，直播带货长久发展，就会造成市场的两极分化。

在消费需求没有增长的情况下，大的供应链平台+头部主播，就会抢占大量的流量。

从而会造成实体店、小卖家、传统商家的业绩直线下滑。

二

在未来3年，想要提升提升消费力，让各个行业增加活力，重心不能放到直播带货，打造直播基地。而是要实现实现数字化转型。

从整个宏观来看，目前市场出现的最大问题，不是如何卖或者谁来卖。

而是如何实现供需的精准匹配。在产能过剩，同质化竞争严重市场环境下，这个问题要首先解决。

想要解决这个问题，就要优化供给结构，提升消费力。那么实现这个目标的前提，就是先把所有的行业进行数字化转型。

什么是数字化转型?

从整个市场业态来看，就是把销售端、业务、管理、财务、生产、渠道等多个环节的信息孤岛，依托数据中台，相互打通。把信息集合在一起，形成可视化的数字。

有了数字资产后，就可以依托大数据分析市场需求，实现按需生产、订单生产、个性化生产。

同时可以依托数据实现精准营销，根据每个人的需求，通过直播、线下、社群等不同的场景，驱动消费者产生消费。

在数字化转型的大趋势中，不但会给传统企业带来福音，而且也会给创业者带来下一个暴利风口。

因为不论任何类型的商家，做数字化转型，都需要第三方应用工具、云服务器、信息化系统、数据中台以及整体的落地方案。

所以在未来3年，为企业提供数字化的工具和解决方案，也将是一个风 口。

三

传统企业有了数字化的支持，才能紧跟时代的步伐，抢占新的红利。

当然这并不是说有了数字化以后，我们就彻底的放弃直播等新的营销方式。而且要把数字化作为基础设施，打造新的商业生态。

如在数字化时代的直播带货，就要弱化公域直播，加强私域直播，打造私域流量池。

因为在数字化时代，最根本的是提升消费力，为用户提供解决方案。

想要实现这个目标，就要从在公域抢占流量打价格战，变成在私域做人的经营。

比如我们可以借助下线实体、直播、短视频、电商作为公域入口，获取用户。然后把用户导入CRM系统结合社群，做老客户的运营。

导入CRM系统，目的是把所有的用户标签化运营，通过社群作为营销场景，目的是为了与老客户建立强关系。

这样企业可以逐步的把公域的流量，变成用户及粉丝，形成数字化的资产。

这里我们重点说下，流量、用户粉丝及数字化资产的区别。

流量是需要不断的花钱，才能获取的潜在消费者，用户是产品及品牌的使用者， 粉丝是品牌IP的追随者。

而数字化资产，是消费者在通过第三方应用，消费的时候留下的信息和行为产生的大数据。

当然除了用户的产生的数字资产，企业的所有经营活动，产生的信息和数据，都可以称之为数字资产。

因为数字资产代表的是大数据，大数据可以判断未来的需求，可以提升效率降低成本。

看完以上的内容的内容，我们就知道，直播带货只是一种销售形势，未来企业想要长久发展，必须要做好数字化转型，获取数字化资产。

关键词： 直播电商