中国跨境电商巨头，拉开其走向近千亿市值的序幕

在我国电商行业，消费者的目光基本集中在阿里巴巴、京东、拼多多等头部公司。但在跨境电商细分领域，取得亮眼成绩的反而不是这几家，而是以SheIn为代表的企业。

SheIn创办于2008年，是一家跨境B2C快时尚电商平台，主营女装服饰，同时包含家居饰品、男装、童装等品类。

SheIn在国内或许声名不显，但在欧美等市场，它的存在感堪比西班牙快时尚巨头Zara，销售网络涵盖全球超200个国家和地区。据悉，企业正在筹备赴美IPO事宜，当前估值高达150亿美元，折合人民币约980亿元。

在十余年间，SheIn之所以能取得现如今的成就，背后的逻辑主要是强大的仓储和物流能力、高性价比的打法，以及品牌形象的塑造。

时间拉回到十二年前，SheIn的前身“sheinside”正式成立。创办之初，企业便积极打造独立运营站点，为日后的发展壮大奠定了夯实的渠道基础。

同时，作为我国最早的一批做跨境电商的企业，sheinside凭借先手优势拿下了更多的行业发展红利。数年后，企业正式推出SheIn品牌，拉开其走向近千亿市值的序幕。

形成品牌之后，SheIn开始聚焦快时尚女装领域，同时开始打造自有品牌的快时尚平台，步入发展的快车道。

SheIn之所以能在海外迅速发展起来，并受到众多消费者的青睐，主要依赖于其经过数年时间积累起来的遍布全球的仓储和物流网络，并由此形成的强大的供应链整合能力。

据了解，SheIn在全球范围内打造了国内中心仓、海外中转仓和海外运营仓，三类仓库形成完整的闭环，助力企业在全球超两百个国家和地区完成配送任务。

不仅如此，SheIn的产品价格相比于Zara等国际巨头要优惠不少，这也是其吸引国外消费者的重要因素之一。

另一方面，在快时尚的领域，品牌形象的塑造是企业抢占消费者心智，提升市场份额的重要手段。基于此，SheIn一直以来都非常注重品牌形象的打造，在服装质量、用户体验等方面花费大量资金，采取“弱宣传，强口碑”的策略，成功树立起较良好的口碑。

依托上述三个基本发展逻辑，SheIn的快时尚女装业务得以迅速发展。在这之后，为了进一步拓展营收来源，以及消弭单一业务带来的风险，企业开始拓展童装、男装等板块。在产品多元化的同时，业务覆盖范围也在不断扩大。

当前，SheIn的业务已经覆盖包括美国、印度、欧洲各国等在内的两百多个市场，一举成为体量庞大的跨境电商平台。根据2020年数据显示，SheIn去年销售额达到28.3亿美元，折合人民币约185亿元。

在当前的发展策略上，SheIn正在尝试开放平台，把女装周边的一些品类开放给其他商家，而SheIn则充当平台的角色，并提供物流运输服务。

站在电商行业发展逻辑的角度，转型做平台并非是出格的尝试，毕竟像阿里、京东这些都是平台化的电商企业。SheIn选择开放平台，是基于自身流量和履约能力的考量，想在满足自有产品的基础上，将富余的能力开放出来变现。

当然，在竞争日益激烈的情况下，SheIn的平台化策略能否取得成功，还有待市场验证。

关键词： 电商巨头