电商路上的追梦人 残疾人就业增加收入

世界以痛吻我，我要报之以歌。此话用在曲靖90后小伙肖韬身上再恰当不过，这位先天患有脑瘫、肢体残疾、言语障碍的多重残疾人，凭借一颗不服输的心，笃定逐梦。他下过煤矿、洗过车、卖过报纸、开过鞋店、搞过小商品批发，后在电商之路上摸爬滚打，披荆斩棘，闯出了一片新天地。从2017年结缘电商，他仅用3年多的时间就创办了两家公司，带动上百名残疾人就业，平均每天卖出6000多单农产品，年销售额突破3000万元。

高中辍学后

开始四处打工

12月初的深冬傍晚，沾益的街头很冷。凛冽的寒风中，沾益区残疾人创业带头人肖韬正带领员工热火朝天地忙碌着。只见曲靖市正发电子商务有限公司的几个库房内，大家正忙着分拣云南特色的菜豌豆、罗平小黄姜、红心洋芋等，接送包裹的人员你来我往，好不热闹。谁能想到，这样一个成规模、有前景的电商公司创业者，是一位多重残疾人。

创业者肖韬，1992年出生在曲靖市富源县后所镇老牛场村的一个普通农村家庭，出生时因缺氧造成脑瘫，导致行动极为不便，且有言语障碍。因先天残疾，他8岁才学会走路，上下学都要家长接送，高中时由于家境贫困无奈辍学。命运多舛的他总是不甘心，倔强地与命运抗争。辍学后，他揣着50元来到富源县城打工，下过煤矿、洗过车、卖过报纸、开过鞋店、搞过小商品批发。“从小到大，什么苦我都吃过，尤其是作为一名残疾人，我深深体会到了各种艰辛，但仍然坚定地选择追逐我的梦想。”在库房内，肖韬一脸坚定地说，骨子里透着满满的力量。

一次培训

让他与电商结缘

改变命运的关键时刻源于2017年。2017年3月，肖韬被选为培训对象，参加了曲靖市残联组织的电子商务培训。班上38名培训学员中，他是唯一一个连淘宝账号都没有的人。经过15天颠覆式的电商学习风暴后，肖韬眼前一亮，首次感受到了互联网的无穷魅力，原来连农产品都可以在网络上售卖。肖韬铆足劲儿学习，一个月的时间里逐步掌握了电商运营知识，随后萌生了创业的想法。在云南省、曲靖市、沾益区各级残联的帮助下，肖韬注册了淘宝账号，在沾益区电子商务创业园开启创业梦想，创办了曲靖市正发电子商务有限公司，专门从事电子商务农产品销售和网上代发农产品。

先从卖土豆、小黄姜做起，肖韬每天从批发市场进货，然后到网上销售，不厌其烦地对接买家。订单从几单到几百单、上千单，数字增加的背后是肖韬无数次挑灯夜读，坚持上淘宝大学到深夜的辛苦付出。

创业之路并非一帆风顺

夜幕降临，肖韬还在厂房内忙着整理要发货的订单，他忙碌的身影让人动容。如今，肖韬在全省各地的固定采购员就有12个，在车间、种植基地等员工有200余人。

肖韬说，自己的销售方式主要有两种：一是网店经营直接销售，比如“乡村公社旗舰店”;二是利用曲靖市电子商务创业园的物流优势，帮助十多家网店进行网上代发货物，赚取物流差价，其中发货量最大的是“中鲜生旗舰店”。据不完全统计，正发电子商务有限公司一天营业额最高时达到12万元，平均每天卖出6000多单农产品，年营业额突破3000万元。

肖韬的创业之路也并非一帆风顺。创业之初，肖韬资金不足，政府给他发放了7万元创业扶持资金。他苦口婆心地和农户交谈，靠诚信和供货商“赊账”，先卖货后结款，最终把生意由小做到大。创业初期，因缺乏管理经验，有一次他收购了40多吨小黄姜，因遇上降雨天气，小黄姜全部烂掉，导致他一夜之间亏了13万元。面对残酷的现实，肖韬没有被击垮。

2017年创业以来，肖韬的商铺从一个变成两个，面积达1100平方米，员工上百人。2018年以来，肖韬的公司主要电销云南高原农特产品——洋芋、生姜、大蒜、雪莲果、辣椒等。2019年初，肖韬将电销业务扩展到德宏州，在芒市开设了分销点，仓库面积200余平方米，带动残疾人在德宏销售热带农副产品，月发货量高达3万件。

安排残疾人就业增加收入

丝丝春雨，也是滋润残疾人的甘露。

回忆电商路上的故事，肖韬说有很多很多，其中有关残疾人的故事更让他动容，也更加坚定了他带动更多残疾人就业的决心。

创业初期，为了收小米辣等农产品，弟弟肖略开车带着肖韬走村串户。有一次，他们来到小湾头村，了解到手臂残疾的朱明果依靠低保维持生计。肖韬给了朱明果两包小米辣种子，说：“你把种子拿去种，种出来，我负责收。”如今朱明果流转了40多亩土地种植小米辣，成了村里的致富带头人。随着订单量的增长，肖韬逐渐把收货渠道扩大到曲靖各地以及德宏、红河，无论走到哪里，肖韬跟各地的农户说得最多的话是：我提供种子，只要你把产品种出来，销售我来管，绝不让你们亏钱!

一路走来，他十分明白残疾人创业就业的艰难。为了带动更多残疾人就业，肖韬招收了100多名残疾人长期到仓库负责打包、分装工作，还在自己承包的种植基地招收残疾人务工。50多岁的肖本吉因为肢体残疾一直未就业，却在肖韬的基地找到了看管基地的工作。他说：“我们这边管基地的大多是残疾人，肖总照顾我们，我们很感激他。”

来自沾益区播乐乡的村民董丽琼，腿脚残疾，肖韬让她负责农产品的分拣、打包等工作，计件算，月收入2000至2500元之间。27岁的肖福友因意外失去了双臂，他在肖韬的公司担任客服工作，月收入2000元左右。今年6月，肖韬在曲靖又创办了一家残疾人纸巾包装厂，现有8名残疾人从事纸巾包装工作。目前在肖韬的公司，常年做工的残疾人有22人。

据悉，肖韬在曲靖、德宏建立了农产品基地5000亩，主要种植小米辣和玉米，辐射带动200多名残疾人和300多个建档立卡贫困家庭实现就业。

初心

帮助村民卖出农产品

肖韬的心中，总是心存悲天悯人的情怀。他说，之所以做农产品销售，是因为目睹过太多农民辛劳耕耘一年，各种非常好的农产品苦于没销路而卖不上价，甚至白白烂在地里。

2018年冬天，得知富源老家的小米辣滞销，肖韬连夜赶回老牛场村，以每公斤高于市场价0.3元至0.5元的价格收购了1300吨小米辣，解决了家乡群众的燃眉之急。“我永远都忘不了那个寒冬的深夜，老人们在村口背着辣椒排队等着我们的场景……”那一刻，肖韬深刻感受到了自己创业的责任与价值。

梦想

想带更多残疾人致富

今年9月11日，昆明举行第四届“中国创翼”创业创新大赛云南省选拔赛暨第二届“创翼云南”创业大赛，肖韬荣获一等奖，迎来又一个高光时刻，成为现场关注的焦点。10月14日，作为沾益区电商创业带头人的肖韬参加广东省举办的粤、桂、川、黔、滇“众创杯”残疾人公益赛，一路过关斩将，荣获第二名(银奖)，再次为云南争得荣誉。

如今，肖韬已经取得了诸多荣誉，他却始终坚守初心。“通过自食其力，我现在的经济状况是好很多了，但身边还有很多残疾人靠低保维持生活，看到他们我的心里很不是滋味。我想尽我所能带他们一起脱贫致富!”肖韬发自肺腑地说。

2019年，曲靖市正发电子商务有限公司先后被区、市、省残联定为残疾人创业就业示范点。对于未来，肖韬还有个大大的梦想，他希望更多人加入他的创业实践中来，扩大云南农产品基地，带动全省更多残疾人参与农产品种植，过上更好的生活。

关键词： 电商路 追梦人