电商：深层拥抱“按需生产” 有效增加消费供给

作为流通环节中连接消费和生产两端的渠道商，尤其是电商平台，如何在以国内大循环为主体、国内国际双循环相互促进的新发展格局中发挥自身优势，在当前经济背景下显得尤为重要。今年以来，国内电商企业借助自身平台优势和数字化技术，在产业基础再造和产业链创新方面进行了多元化尝试，有效增加消费供给。向外输出资源的电商，力求实现生产、分配、流通、消费各个环节的畅通无阻，以此让供给端与需求端实现循环。

现状：

1.匹配直播

“无直播不电商”是当下的热词。商家直播无疑成为新爆发点，与达人直播相辅相成，合力摸索出稳定的商业模式，从而实现效益最大化。随着直播电商行业“人货场”的持续扩大，直播将逐步渗透至电商的各个领域。公开数据显示，今年直播电商整体规模将突破万亿，明年将继续保持较高速增长，规模将接近2万亿元。

商家通过直播，一方面通过分享的方式精准找到消费者，并降低了获客成本。另一方面，直播可以更清晰明了地介绍商品，让消费者看到更多产品细节，降低了消费者的决策门槛。

电商与商家早已将直播视为标配，双方努力直播常态化。京东、拼多多都在努力推广直播带货，溯源主播、县长直播层出不穷。

得益于直播、电商，工厂的产品转化率和售罄率都快速提高，最大限度降低库存风险，工厂与消费者似乎能够顺畅对话。流量的黏性、多寡关乎直播成效，直播是工厂以低成本吸引流量的工具，电商要做的是让工具放大流量的效果。

2.高额补贴

“1元真香节”“1元更香节”“1元好用才香节”，电商打着百亿补贴、一元购的旗号，助推供应端的商家打开消费市场。电商平台划拨了诸多流量对接代工企业，给予初始流量，帮它们在平台起步。此外还在不断完善培训计划，帮助工厂了解、用好电商平台。

电商平台通过创立工厂直购节、1元购物节等活动，既满足消费者追求“超高性价比”的诉求，又能帮助外销型制造企业以“薄利多销”打造爆款，快速打开国内市场。淘宝特价版等工厂直销平台掀起的“特价经济”新风潮，正成为产业带工厂复苏的主要推动力。

实际上，电商彼此起伏的价格补贴，对于生产端上的企业铺设新销售渠道存在很大推动力，能够把更多的电商产品提供给更多的人群。原先电商产品对于下沉市场来说渗透率不是很高，电商对工厂产品的青睐反而提高了渗透率。同时，电商也打败了很多的山寨产品，原来农村县城里有很多的山寨假冒伪劣产品，通过电商的力量可以摧毁其土壤，电商可以提供更多更好的低价商品。

3.区域品牌

电商正在让工厂和农产地上的商品和农产品有名有姓。农产品、小商品、生活日百、家具家电等特色产业带实现了逆风生长，逐渐成为区域公用品牌。在淘系平台上，山城竹纸、佛山家居、广州女装、汕头内衣、潮州智能马桶、澄海玩具等，从鲜为人知变得家喻户晓，成了年轻人追逐的新潮品牌。

大到以市级为单位，小到单个产业带，电商身影频繁出现在生产端的第一线。例如拼多多先后与烟台市、宁波市达成全面战略合作，将数以万计的工厂整体“搬家”到拼多多上。两年来，诸多电商企业虽然没有直接对外喊出扶持产业带，但在协助代工厂转型时已悄然培植出了区域品牌，早将产业带烙印在消费者的认知里。

产业带是一条带状的链条产业集中区域，是相关或相同的产业的基地，在此区域内可以形成产业集聚效应。无论是外部环境的改变还是自身所需，产业带上商户们与电商越发亲密。有着区域品牌形象的产业带上的企业，哪怕是出口转内销的外贸型企业，正重新熟悉国内市场的商品结构，针对新需求改造产品线。

趋势：

1.整合两端

消费端零散而越发有限的增量空间，寻求产业端的机遇自然成为企业新出口。相较于从互联网上生根发芽的电商、移动支付以及后来的新零售，新制造很难借助人口红利快速扩张，企业需要凭借大数据、优化效率、降低成本等方式向源头延伸。目前，制造业处于需向智能化转型的阶段，面临着人力成本上升、产业升级的压力，企业对效率提升有着强烈诉求。与此同时，制造业也是一片尚未开垦的庞大市场。

互联网行业从流量优先向效率优先转型。互联网企业、制造商、品牌商等均开始依靠消费端的大数据实现“按需生产”。消费与产销的数据互通后，生产信息将被直接送达给制造企业，才能实现柔性定制。小批量、定制化的柔性制造产能开始替代以大批生产、低成本取胜的劳动密集型产业。互联网企业带动的供应链创新，正在通过以需定产影响上游，推进供给侧改革。

2.加速数字化

电商向外输出着数字化生产与管理能力，包括智能化生产、数字化营销以及人才培育实施一系列创新举措，重点帮扶一批外向型企业转型内销市场，帮助企业重回发展快车道。

数字化与技术正在为生产端到消费端的升级与转型提供着更丰富的想象空间。未来，从消费者互动、营销、销售、供应链、物流到云计算，互联网企业提供的数字商业操作系统都将帮助品牌企业和商家运用创新的技术手段和商业模式，迎合数字经济时代的发展。

伴随着居民消费结构和品质升级，个性化、多元化消费需求渐成主流。阿里、京东、苏宁等电商企业与实体零售企业快速融合，前者在需求端与供给端之间搭建数据通路，成为品牌和企业C2B精准满足消费需求、实践新制造的主阵地。

对企业来说，数字化转型可以带来质量提升、成本降低、产品创新，这是经济转型升级最基础的单元。对产业来说，传统产业抓住数字化转型发展机遇，可以实现向价值链高端的转移;电商企业则借此推动服务业和第二产业融合。

3.小众爆发

市场细分的颗粒度越来越小，消费行为越发多元化;长尾市场再度出现火爆局面，用户快速消化这些小众商品。诸多细微的变化，体现了中国社会消费结构升级、消费理念提升的过程。

消费行为的多元化，让众多小众市场爆发出了惊人的潜力，电商也不断囊括更多的商品与品类。在互联网上存在着容量巨大的长尾市场，一方面厂商的传播、运输、仓储成本能降到最低;另一方面一个好平台能够容纳足够多的用户来消化这些小众商品。

小众市场里，宠物用品的市场增速不容忽视。头部市场的猫狗出行、猫狗日用品类的商品数量激增。此外，宠物服务、异宠用品、宠物零食等尾部品类中也有大量的新产品出现。同时，玩具品类中也存在着明显的长尾市场。键盘乐器、毛绒布艺、益智玩具、积木拼插等品类构成了该领域的头部品类。在食品领域中，即食燕窝、即食佛跳墙等商品一度刷爆了“6·18”“双11”等电商大促的排行榜。

聚焦于不同领域的小众市场，通过互联网的力量联动线上线下，在“小市场”中抓住发展机遇，获得了商业上的爆发。大量新业态、新品牌、新商品的涌现主要来源于各品类的利基市场，长尾爆品聚焦于不同领域的小众市场，消费诉求得以充分满足，又为产业创新提供了生存空间。

关键词： 电商 深层拥抱