拓宽农产品销售渠道 搭上“电商车” 致富跑得快

“以前核桃卖不上价，客商的收购价每斤只有5元左右，这两年县里的电商公司组织上门收购，去年的收购价达到了每斤10元，我们家的800多斤核桃仁卖了8000多元，现在有了核桃也不愁卖了。”山阳县城关街道冯家湾社区村民史生田坐在小石桌旁，一边剥着核桃一边说。

自从自家的优质核桃搭上了“电商快车”，史生田那颗悬着的心便踏实了。在广袤的三秦大地上，还有很多农民像史生田一样享受到了农村电商带来的便利。

为了解决农产品销售难问题，省农业农村厅等部门围绕乡村振兴战略，将电子商务作为“互联网 农业”的载体，大力发展农村电商，有力促进了广大农村的农产品销售、农民增收，提升了农业标准化水平。

直播带货

拓宽农产品销售渠道

“直播间的朋友们，山阳县的核桃是国家地理标志保护产品，接下来我要给大家推荐的是一款琥珀核桃仁，它色泽如玉、口感香酥、营养丰富，是健脑养生的佳品……”走进山阳县扶贫超市的网络直播间，眼前滔滔不绝的主播竟然是山阳县人民政府副县长金雪华。

从直播带货的“新生力量”成长为网络上广受关注的“带货王”，金雪华仅仅用了两个多月时间。今年3月，金雪华注册了“金县长爱山阳”的抖音账号，开始在直播间为山阳农产品“吆喝”。截至目前，他在抖音、淘宝、拼多多等平台已经累计开了100多场个人直播，30多场官方直播，线上线下累计销售额达1000多万元。

金雪华坦言，县长直播带货远不止镜头前的技巧和才艺，更考验镜头背后整个产业的“硬实力”。做好一场带货直播，离不开农产品供给、龙头企业的深加工、电商平台的运营和物流售后等多方面的支撑。

“山阳县通过发展农村电商倒逼农业生产的转型，用预售、众筹、订制等方式增强农产品生产的精确性，减少生产的盲目性;通过电商直播、短视频等新业态进一步推动农产品加工、售后及物流体系的完善，推动农业产业链和价值链的提升。”金雪华说。

据悉，山阳县是2016年度国家级电子商务进农村综合示范县。截至2019年底，山阳县培育电商企业13家、农业企业158家，全年电子商务交易额达7.8亿元，电商产业链带动创业就业4000多人，带动贫困户增收6200多户2.1万多人。

电商助力

陕西农产品走向国际

金秋时节，眉县金渠镇田家寨村猕猴桃示范园里果香四溢，果农朱永宏脸上洋溢着喜悦。

“我的7亩猕猴桃园里种的是徐香猕猴桃，上的都是有机肥和农家肥，每棵树的挂果量控制在300个—350个，1亩地产量约7000斤，7亩地的产量在5万斤左右。”朱永宏说，“我种猕猴桃追求的是优质优价，售价一般在每斤10元左右，线上销售能达到60%，销售额超过30万元。”

一开始，朱永宏图省事把猕猴桃都卖给收购的客商， 但是价格总是卖不上去。2015年他开始尝试线上销售，从开淘宝店转型到微商，朱永宏积累了很多回头客，也尝到了农产品电商带来的甜头。

2017年猕猴桃上市时，朱永宏遭遇了一次危机。猕猴桃的电商销售量爆发式增长，但当时眉县的电商供应链还不完备，导致全县猕猴桃的包装耗材紧缺，物流全部爆仓，企业和种植户有单不能发、有单不敢接，整整持续了一周，造成了很大损失。

2017年以后，眉县加快现代物流体系建设，推动相关配套产业发展，各家快递物流公司均在眉县设立了中转仓，猕猴桃发货效率越来越高。

近年来，眉县大力发展猕猴桃产业现代物流体系，投资30亿元建成了全国唯一的国家级眉县猕猴桃批发市场，培育出55家猕猴桃生产加工龙头企业、485家电商企业、61家快递物流企业，形成了集生产、储藏、加工、销售为一体的完整产业链。

今年9月23日，眉县的猕猴桃龙头企业奇峰果业将40吨鲜食猕猴桃以全程冷链的方式发往智利首都圣地亚哥，开启了我国猕猴桃出口南美洲的新篇章。

“随着眉县猕猴桃电商销售的井喷式发展，我们将充分发挥网络、数据、技术等要素作用，进一步完善适应现代化农产品多渠道销售的供应链体系、运营体系和支撑保障体系，实现农产品产销顺畅衔接，推动农产品转型升级、提质增效。”眉县人民政府副县长陈昌煦说。

本地电商

激活农村发展新动能

“以前村民的农产品一般都卖给了上门的客商，价格往往被压得很低，如今，我们这些本地电商企业逐渐发展起来，对农特产品的需求不断增多，收购价也更高，村民们更乐意把农特产品留着等我们上门收购。”山阳县山里山城电子商务有限公司负责人管绪飞说。

山阳县地处秦岭南麓，良好的生态孕育出大量优质的农产品，但囿于山深路远，加上农业产业规模小、品牌缺失，这些优质农产品只能在县域内流通，难以有效切入大流通体系。

2015年，受山阳县扶持电商政策的吸引，在西安从事了几年土特产批发销售的管绪飞辞职回到山阳县，成立了山里山城电子商务有限公司，开始从事特色农产品加工销售。当年11月，他就在淘宝平台销售了5000多单山阳核桃，成为当年商洛市线上单品销售第一名。

2016年，他开发出一款深加工产品核桃糖片，上线后广受青睐。但由于当时依托农户进行加工，产品资质不全，一年内被职业打假人盯上好几次，最后管绪飞只好将产品下架。

意识到电商产品品控的重要性后，管绪飞开始从原材料的选购、生产加工、包装、运输、销售等全链条进行品控。几年间，他先后推出山阳板栗、魔芋豆腐、漫川锅巴等爆款单品，带动了山阳县相关农产品的销售。去年，他又投资100多万元新建了核桃糖片和玉米锅巴标准化生产线。2019年，山里山城电子商务有限公司的线上线下销售额达到1000多万元，带动了300多户贫困群众增收。

“今年电商直播是风口，我们公司和广州一家短视频拍摄团队展开了合作，将镜头聚焦到大山深处和田间地头，我们将把特色农产品从种植到加工的全过程都展示给消费者，让山阳的特色农产品真正‘飞’出深山。”管绪飞说。

管绪飞的电商创业之路是陕西农村电子商务蓬勃发展的一个缩影。如今，越来越多优秀青年和职业农民成长为电商人才，全省涌现出一批发展势头迅猛的电商企业。农村电子商务已经成为许多贫困县县域经济发展和产业扶贫的新动能。2019年，陕西农村电商零售额286.62亿元，同比增长28.86%，较全国高出5.51个百分点。其中，农产品网络零售额达到115.58亿元，同比增长24.17%。

“未来，陕西将继续推进‘互联网 ’农产品出村进城，为陕西农业插上‘数字化’的翅膀，推进陕西‘3 X’特色现代农业高质量发展。”陕西省农业农村厅相关负责人说。

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