电商直播的用户规模达到2.65亿，已占直播用户的47.3%

直播带货还有多大潜力?11月4日，尼尔森发布《中国直播电商趋势解读报告》显示，预计2020年直播电商规模将达到9610亿元，占中国电商整体规模的10%，电商直播的用户规模达到2.65亿，已占直播用户的47.3%。

对比普通电商购物，“缩短消费决策”及“有吸引力的价格优惠”是消费者选择直播购物的最主要原因。在回答为什么选择网络直播购物时，53%的消费者选择“可以得到更全面的产品展示和介绍”，48%选择“价格优惠”，46%选择“更容易选到心仪的产品”，45%选择“可以提前了解优惠信息”。

《报告》指出，直播用户粘性较高。研究显示，46%的直播购物消费者每周观看直播的频率达到3次以上，有23%的消费者每天都会观看直播。72%的消费者表示，直播购物金额在其总体网购金额的占比超过1/3。

尼尔森中国区总裁Justin Sargent建议，直播环境下，品牌方要从消费者偏好把握、选品/定价、KOL/网红价值等多角度评估直播竞争能力，并通过监测目标人群观看的直播热度榜、分析目标人群/品类的购物表现、对比各直播电商平台优先级等进行消费解码。

关键词： 直播带货 因价低购买