社交电商魅力不减，该如何利用好社交电商?

零售已经走过4年时间，社交电商也让当初看不上它的大品牌直呼“真香”。社交电商究竟有什么魅力，可以吸引这么多大品牌入局?以红人装，这个社交电商先行者来看，社交电商的消费者逻辑和商家逻辑。

消费者逻辑：“买-逛-跟”

随着移动互联网的发展，消费者的消费方式也分化成了几种模式。

第一种是“买”，即有目的性、针对性地去买某件商品。比如在红人装上搜索“大衣”，进行购买。第二种是“逛”，即没有想要买的东西，但在逛街、逛红人装等平台的过程中，产生了购买心理。第三种是“跟”，比如朋友分享给你一包零食，你觉得很好吃，询问朋友商品名称和购物渠道后，通过红人装购买同款零食。这种消费建立在信任的基础上，也就是社交电商的原型。

社交电商是以社交为内核。从社交转变为社交电商，是基于人们之间的信任。移动化和社交应用的崛起，改变了消费者获取各类信息的主要渠道，社交+电商契合移动互联网时代消费者分享、信任背书的购物需求。

以红人装为例，它作为新型互联网平台，以人的基本需求延伸，打通天猫、淘宝、京东、唯品会、拼多多等多平台商家，旨在“自用省钱，分享赚钱”，契合了消费者的心理：消费不降级，但省钱。

同时将人的社交属性进行延伸，红人装将消费者升级为消费商，为消费者赋能，让分享这一动作产生价值，契合了消费者社交的属性，并衍生出价值。

最后，红人装将人的价值延伸，低门槛创业，从而释放富余劳动力，让每个个体找到自己的价值坐标，并不断自我革新。

社交电商提供了一种环境，人们可以在这里社交，也可以购买。人依靠社交关系发生裂变延伸，货物基于人群传播得以信任背书，交易场所基于分享场景呈现碎片化态势。

商家逻辑：精准营销

那么，对于品牌和商家来说，社交电商又意味着什么?该如何利用好社交电商?

今年，可口可乐、百事公司和农夫山泉等头部企业也已在中国市场布局社交电商，足以证明社交电商对于大品牌的吸引力不减。

经过20多年的发展，互联网领域的人口红利早已遭遇天花板。对商家来说，新产品获客要投广告拉新，不管是低价补贴，还是关键词竞价，抑或找明星代言等，都需要花大量的钱买流量，且推广不够精准。而相比较之通过社交电商平台，全面推广，精准营销，以价格低廉打通社交链，进而通过微信群裂变、朋友圈传播而产生社交流量。这个费用处于价格的洼地。

比如红人装和天猫、淘宝、京东、唯品会、拼多多平台商家合作，将商家原本需要投广告的费用节省下来，以优惠券的方式回馈给消费者，消费者通过社交关系链传播给更多的消费者，最终让消费者、平台、商家产生了更加紧密的联系，从而增强相互之间的黏性，可谓“一举多得”。精准推广、精准用户，红人装能够为商家长久地赋能。

随着互联网流量红利减少，电商平台、品牌纷纷下沉，即便社交电商稳定增长、市场广阔，但玩家众多，这注定是一场不轻松的耐力赛。由此，能够为品牌拓展资源、赋能品牌价值，同时也为消费者带来个体价值延伸的红人装，将为这场比赛增加重磅砝码。

关键词： 社交电商