品牌电商第一股是怎么练成的？

疫情之下,全球经济均受到重创,但其中也不乏一些逆势增长的企业。作为品牌电商行业龙头,宝尊电商上个月发布2020年第二季度财报显示,其多项利润创新五年新高,对行业起到了积极引领和激励作用。

市场占有率第一、GMV和利润持续领跑,宝尊电商作为“品牌电商第一股”是怎样练成的呢?

聚焦品牌电商代运营

顺势而为,聚焦品牌电商,是宝尊电商崛起的前提。

2008年,天猫的前身淘宝商城上线。此后几年,B2C电商发展势头迅猛,各类品牌都主动抢占线上渠道。但传统企业要从无到有开拓电商业务并不容易,从网店运营到线上广告创意、物流仓储以及进入跨区域市场,各个方面都会受到内部资源及业务模式的制约,难以驱动整个电子商务链条的运转。为了满足这些客户的需求,品牌电商服务商应运而生。

而嗅到中国电子商务崛起机遇,宝尊电商创始人仇文彬于2007年初成立了公司,正好赶上这一风口,成为一家为品牌企业和零售商提供包括营销服务、IT服务、仓储配送、客户服务等在内的专业的整合式电子商务服务商。

在创业初期宝尊电商成功为飞利浦搭建了网上商城。彼时淘宝商城招商,飞利浦成为淘宝第一批品牌用户。飞利浦决定将店铺品牌运营权交给仇文彬,也顺带为仇文彬的创业之路摸索出一条可行的途径,做电商代理。此后仇文彬还帮李宁开发官方商城和淘宝旗舰店,并顺利承接了两者的运营管理。

随后,公司业务覆盖从品牌官方商城,到中国最大的线上购物平台天猫与京东,及社交移动商城,线下智能门店等全渠道的构建。

阿里成为第一大股东

宝尊电商发展的一个里程碑,是引入阿里的投资。

2009年,仇文彬参加由淘宝举办的品牌商会议,认识了阿里巴巴投资部经理黄梅,并成功获得马云青睐。据企查查显示,2010年4月,阿里巴巴在宝尊电商A轮融资中投资数百万美元,此后又在2011年领投宝尊电商B轮融资。阿里巴巴集团作为宝尊电商的最大外部股东对其未来看好,IPO后持股一度达到18.2%。

与阿里巴巴集团,尤其是淘宝网的深度合作,可以说是双赢。一方面让淘宝和品牌商之间建立畅通的桥梁,让品牌电商和阿里都做大,而宝尊电商也水涨船高。鉴于良好的业务前景,宝尊电商还获得国际VC凯欣资本、英菲尼迪集团上市前投资。2015年,公司在纳斯达克交易所正式上市,市值接近当时尚未退市的当当。截至2020年3月末,阿里巴巴持股14.0%,为大股东。此外,创始人CEO仇文彬持股5.5%,软银旗下公司持股10.6%。

由于阿里的背书,加上全面聚焦品牌电商业务,宝尊电商的市场率不断提升。2015年,宝尊电商正式登陆纳斯达克,成为品牌电商第一股。

创新迭代引领行业

随着市场竞争的加剧,宝尊电商一方面引入高质量发展战略,另一方面,通过数字化创新迭代行业解决方案,从而持续引领行业。

在市场竞争不大时,宝尊通过经销模式打开市场,GMV迅速提升。通过高GMV形成的规模效应,提升电商运营效率,宝尊借助效率优势迅速开拓更多大型品牌客户。

2018开始,宝尊电商进入高质量增长阶段。据8月21日宝尊电商公布的第二季度财报显示,宝尊2020年Q2 GMV为127.6亿元人民币,同比增长31.2%;总净营收达到21.5亿元人民币,同比增长26.3%。其中,宝尊电商多项利润率指标创近五年同期新高,其中,运营利润同比增长87.2%,运营利润率达到7.5%;非美国会计准则下运营利润同比增长81.4%,非美国会计准则下运营利润率达到8.7%。

这再一次证明了其高质量成长战略的正确性。在过去的几个季度中,宝尊不断推进高质量成长战略,践行优化品类结构、加速新品拓展、用数字化和创新来提高运营杠杆及成本管控等重要举措,大幅提升了公司的盈利能力。

无论是市场占有率,利润率,还是在技术创新上,宝尊电商多年来都持续引领行业。显然,品牌电商第一股,不是一天练成,而是战略、创新、资本以及业务创新等多个因素综合作用的结果。

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