文玩电商真的只能从微商切入? 文玩电商到底该走什么模式？

传统的鉴宝在我们印象中就是一个人带着物件去一个地方。让专家瞧上一瞧，如果你需要让专家估个价，这可能还得收费。在这种耗时耗力又耗钱的鉴宝行业背景下，文玩电商应运而生。

与其他的商品不一样的是，文玩电商并没有经历过“大电商”时代，这也是由文玩不可量产的特点决定的。如果将其强行放到上淘宝等平台卖，肯定会引发极大的负面反响。 比如，线下能拿捏在手里的文玩都很难迅速辨别真假，更何况只有图文加视频的线上了。 此外，淘宝的排名是和销量挂钩的，文玩基本就不可能做爆款商品。如此一来就只能走直通车通道，烧钱那就是避免不了的事。在这些因素的影响下，注定了文玩电商要么走c2c路线，要么走专业平台路线。显然，前者在操作上更容易实现，因此文玩的电商化是从微商开始的。

文玩电商真的只能从微商切入?不确定 。这让笔者很疑惑，因为在我了解的专业平台路线是根本不适合的文玩这个圈子，为什么 ?前面也说了如果现在出来一个卖各种文玩的商城出来 ，你敢买吗 ?其实很多人都不敢的 ，文玩商品它不能量产，就注定了，它的用户评价就很少，这也就造成了平台给予的信誉度低，然后商品就会下架 ，或者说是排名越来越后。这怎么做 ?

直到疫情过后的2020年Q1，文玩电商赛道中同时崛起了微拍堂、对庄、天天鉴宝等多个垂直平台，一切都变了。

以天天鉴宝为例，天天鉴宝的运营模式就是以免费直播鉴定为切入点，逐步发展成平台模式，目前，天天鉴宝注册用户超2000万，并且依托直播鉴定产出的各种内容，其在各社交平台、短视频平台的整体粉丝量也已经超过了2000万，做互联网的都知道 ，粉丝数量代表了什么 。据了解，天天鉴宝目前在一年内完成了五轮融资。

在过往采访中，天天鉴宝联合创始人杨峻表示：文玩珠宝行业的互联网化大致经历了三个阶段，第一个阶段是至2014年起，以微商为代表的传统从业者小范围网络销售时期;第二个阶段则是2017年开始的，以小程序、淘宝店、直播平台带货为代表的结合期;第三阶段是自2018年起，以天天鉴宝为代表的互联网玩家陆续入场。可以说以天天鉴宝为代表的互联网玩家的入场代表着文玩电商划时期的到来。

其实更让我感兴趣的是一个叫“宝友”的群体。“宝友”一词本意是指爱好文玩玉石古玩的人群，现在逐渐成为于天天鉴宝用户的代名词，由于天天鉴宝鉴定师口头禅“宝友，这可不兴戴啊” 一语迅速火爆网络各大视频平台。天天鉴宝鉴定师团队在鉴宝行业里独树一帜的鉴定风格，其幽默的语言和调侃且不失专业的评论引发网友热议，并将文玩玉石鉴定行业推向大众眼帘，成为2020年的行业流行语，天天鉴宝也被网友称为“鉴宝德云社”，自此，天天鉴宝APP的用户以及诸多文玩玉石爱好者们均开始自称为宝友。

其实类似的群体还有很多 ，正是因为这些群体才划分出了“三个阶段”这些群体的出现，极大的促进了文玩电商行业的发展，不管说是c2c还是通过专业平台亦或是b2c，这些所有的电商模式的最终目的都是服务于市场。服务于这些群体。

不管是从2014年以微商入圈的第一代网销者，还是17年开始的以淘宝、直播带货入圈的玩家们，或者是说之后以天天鉴宝为代表的新一代的互联网人的入场，每一个阶段都有一个当下最为可行的模式。现在的文玩电商还不够成熟，还是得需要各位玩家一步一步地去摸索。

关键词： 文玩电商 模式