5亿用户只来了10万，拼多多直播一开始没人看？翻车了

如果说今年下半年什么词最火的话，我想会是一个我们既熟悉又陌生的词——直播，后面还得加多两个字，卖货。

今年的直播卖货到底有多猛呢?

数据显示，“双十一”期间，淘宝超过10万商家开通直播。

销售额亿元直播间超过10个，千万元超过100个，全天直播带动成交超过200亿元。

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在这么大的“蛋糕”面前，新晋电商巨头拼多多也终于“按捺不住”，加入了直播大军。

就在上周三，知名母婴大V“小小包麻麻”在拼多多平台开启了第一场直播，截至到当晚22时30分，观看人数突破了10万人。

10万人很多吗?

这个成绩，只能说一般般。

因为对于直播带货来说，10万+的人流量很不错。

但对于号称有5亿用户的拼多多来说，只有10万人捧场，还不够薇娅或者李佳琦的1/100。

不过话说回来，现在的电商直播赛道，算不上一片蓝海。

除了淘宝这个一哥外，像是快手、抖音、小红书这些平台都已经进场，拼多多想要后发先至，并不容易。

尽管如此，拼多多的直播业务，已是箭在弦上，不得不发，其中有三个主要原因。

第一个，直播，能拉高消费者的消费频次。

现在的店商平台，都在想方设法地占据用户的时间，而要想增加用户在平台上的留存时间，目前主流的做法，就是做电商内容化。

而拼多多最不擅长的，刚好就是这一块，它的社交电商模式，在用户时间占据方面， 远远比不上直播电商模式。

所以，一旦有了直播，拼多多将大幅提高平台的用户时间占据时长，减少平台带给消费者的不信任感。

第二点，加快造血，遏制失血。

从拼多多最新发布的Q3财报来看，虽然拼多多GMV和净营收都在增长，但它并没有扭亏为盈，“出血”反而更加严重。

问题就出在，高额补贴所带来的5亿用户，并没有带来实际的净营收增长。

更糟糕的是，因为补贴而来的用户，粘性和忠诚度都不高。

除了要找到新的增长点外，如何转化这粘性不足的五亿用户，是拼多多眼下最大的问题。

而直播电商，恰好是解决这两个问题，一个不错的选项。

第三点，电商和直播的契合度极大，而且上升势头凶猛。

有报告显示，截至2019年6月，已有4.3亿的网民观看直播，”直播+“，正成为各大流量平台标配。

特别是在流量越来越贵、越来越难获取的当下。

如何通过“直播+电商”实现流量的精准导流，提高用户转化率，已经成了很多流量平台的必修课。

对于拼多多而言，它也需要通过这种更加直观的形式，让用户能直接看到产品的品质，继而降低获客成本，增强用户粘性。

只不过，现在拼多多做直播，确实是晚了点。

从2016年淘宝推出直播起，直播风口这股风已经吹了3年。

就算从去年下半年算起，也已经有一年多的时间，更何况在这条赛道上，淘宝仍然拥有绝对的优势跟主导权。

加上目前国内近90%的头部KOL都已经有签约MCN机构，或者成立自己的MCN机构。

其余的腰部主播，则是被快手、抖音等电商平台瓜分。

拼多多除非另辟蹊径，否则只能屈居人下。

尽管如此，比起淘宝直播，拼多多的直播，会更适合那些苦于没有直播平台的中小品牌，为什么呢?

首先，拼多多对于中小品牌的扶持力度大。

在去年12月，拼多多正式宣布推出“新品牌计划”，以最低成本培育品牌助力中小微企业实现转型升级。

针对这些品牌和厂家，拼多多在一定范围内给与了倾斜流量、推荐位资源、增加商品曝光度等方面的支持。

在未来，我们或许会看到，拼多多采用“补贴+直播”的模式，帮助中小品牌提升曝光度。

其次，最热门的淘宝直播，已经是头部大V跟大品牌的天下了，中小品牌没太多机会。

对大品牌来说，它们投放电商主播不是为了提高产品销量，更多是为了提升品牌形象跟曝光。

这对于需要提升销量跟品牌知名度的小企业来说，其产品如果没有太多亮点，很难被头部主播看中，就算砸重金投放，效果也很难衡量。

再之，拼多多的直播不主打红人直播，更侧重于利用自身的供应链优势，来培养主播，达到流量转化的目的。

据媒体报道，此次拼多多将按照货品分类进行主播培养，脱离淘宝先孵化红人，再寻求供应链的方式。

也就是说，在拼多多做直播的中小品牌，能完美避开淘宝直播的冲击，并且利用拼多多的流量扶持，得到发展。

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而且，拼多多作为国内电商领域下沉市场做得最好的平台，它的获客优势还将长期存在。

我们可以想象，如果拼多多引入大众直播方式，培育农村市场的直播形式，将进一步提高它在下沉市场的竞争力。

这种“土味”直播，甚至可能成为拼多多在淘宝、京东的“绞杀”下的“突围”利器。

可以说，拼多多的这次直播，更像是一次试探。

现在的拼多多，拥有通过高额补贴所汇聚而来的巨额流量，但它并没有把这流量，押宝在自己的第一次直播上。

而在百亿补贴之后，资本市场正等着拼多多证明它能够扭转盈亏。

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一旦拼多多选择了电商直播这条赛道，就得另辟蹊径，因为这条赛道光靠砸钱，很难突围成功。

好了，以上 就是今天的单仁行，跟大家分享的所有内容了。

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你觉得中小企业，适合在拼多多做直播吗?你对拼多多做直播，有什么想法呢?

关键词： 拼多多