毕马威：增加互联网手段的推广方式 互联网能减少教育连锁企业转型的不确定性

近日，中国连锁经营协会与毕马威，首次发布报告《教育连锁企业OMO模式的挑战和机遇》，报告指出，在企业转型“OMO"模式后，既面临财税挑战，同时也因线上的发展迎来了降本增效的新机遇。分析认为，线下连锁教培机构转型“OMO模式”可能增加互联网手段的推广方式，从而为企业所得税费用扣除带来不确定性。

报告指出，OMO模式的形态是线上教学服务与线下教学服务的有机结合。针对这一现状，毕马威中国税务业务发展主管合伙人李一源详细阐述了“线下连锁教培机构重点关注的财税问题”与转型“OMO模式”后企业所面临的财税挑战和机遇。

李一源认为，线下连锁教培机构需要同时兼顾其商业模式的合理性、法律合规性与税务效益与合规。从收入端来看：赠品赠课、试听课等增值税和企业所得税视同销售问题、积分兑换的税务处理、预收学费的收入确认等问题需要重点关注。而从支出端来看，企业需要处理教师课酬的支付安排和个人所得税扣缴、外籍教师远程教学相关的税务处理等问题。

报告同时指出，在企业转型“OMO"模式后，企业既面临财税挑战，同时也迎来了降本增效的新机遇。由于线下培训和线上培训的监管规定和资质要求不同，转型时企业需审视监管要求变化带来的挑战。比如，培训机构备案、培训内容备案(学科类)、培训人员备案(学科类)等。

随着技术投入的增加，"OMO"模式转型也将为企业带来科技类的财税优惠机会。线下连锁教培机构需在教务/教学系统、学员管理系统、监课系统等方面新增技术开发和软件相关投入，并善用科技类财税优惠政策。企业需要思考其线上化采取的不同技术投入方式，如何与现有的核心业务更好地结合。

李一源认为，企业如果能够通过高新资质的申请和管理打破监管机构对教育行业的传统理解，则更能突出科技赋能教育的定位。而这将涉及加强和落实知识产权的申请和管理，包括教务/教学系统、学员管理系统、监课系统等的知识产权归属，高新技术产品(服务)收入如何定义，研发费用如何归集等一系列财税问题。

另外，不能忽视的是，线下连锁教培机构转型“OMO模式”可能增加互联网手段的推广方式，从而为企业所得税费用扣除带来不确定性。线下连锁教培机构的收入端和成本端构成可能发生变化，需重新评估企业的财税指标，尽早做出调整和优化。而加盟模式的线下连锁教培机构可能面临分成结算方式的调整，并可能产生新的实操财税痛点，企业需要通过架构优化和价值链规划来提升整体税务效率。

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