京喜“春雷计划”助商家去库存拓销路 让滞销变脱销

农产品滞销、工厂库存积压、线下档口商户还没恢复营业……疫情对从上游的种植户、生产商到线下零售门店的全产业链，都带来了不容小觑的压力。

3月11日，京东旗下社交电商平台―京喜围绕京东刚刚发布的“春雨计划”快速落地，出台了“春雷计划”：在产业供给端专项制定“百大产业带整合帮扶策略”，加持资金、入驻、运营、人力四方面的扶持政策，帮助受疫情影响较大的商家快速打通商流，解决滞销和库存问题;在用户需求端注入全平台的流量和营销资源，结合“云赶集”、“尚新季”、“一周一带?京喜日”等多个促销活动，盘活宅家消费者被暂时抑制的消费需求，促进全产业链的可持续发展。

让滞销变脱销，京喜主打“百大产业带整合帮扶策略”

京喜“春雷计划”专项制定“百大产业带整合帮扶策略”，对农产品产源带、产业带工厂和商家提供供应链管理、物流解决方案、线上运营及流量资源扶持等，去除中间流通环节，打通滞销农产品和积压库存品从产到销的最短销售链路，全面提升用户对产业带“源头好货”的认知，更深度地帮扶到源头商家快速复苏。

作为京喜平台特色营销模式的直播，推出了产业带溯源直播模式，聚焦产业带工厂源头、产源带田间地头的的好货，让直播间的消费者所见即所得，打通了从产到销的最短链路。今年，京喜将联动百个主播奔赴全国百大产业带进行巡播，预计将开展超过1000场溯源直播，上播商家超过1万个，实现“百带千场万店”的覆盖目标。

在巡播第一站-云南鲜花产业带直播中，玉溪红塔区大营街道村官陆娜上播带货，还代表玉溪市农业农村局给京喜发了感谢信。京喜帮助玉溪鲜花产业带，从2月中旬至今累计售出上百万支鲜花。

3月11日，京喜巡播第二站走进广西南宁武鸣的沃柑果园，携手南宁市商务局主办“南宁沃柑节”，到3月13日每天推出一场沃柑产源带溯源直播，直观地为消费者呈现真实的滞销景象，武鸣区城厢镇副镇长陈春宇亲自上播带货，帮助当地果农商家快速打开销路。

京喜负责人介绍说，“春雷计划”将通过京喜平台的流量扶持、产业带溯源直播结合社交玩法赋能，促进滞销农产品和积压库存的销售。例如，对于农产品滞销型商家，京喜持续推出“爱心助农”营销活动，通过王牌社交互动玩法“京喜农场”，开辟社交助农新模式。对于产业带工厂型商家，整合“工厂直供”频道等资源予以扶持。对于品牌积压型商家，打造京喜品牌快闪店计划，整合“清仓特卖”频道等资源予以扶持。

资金、入驻、运营、人力，京喜持续加码帮扶力度

不止是产业带源头商家，京喜“春雷计划”还持续加码资金、入驻、运营、人力四方面的帮扶力度，对受疫情影响较大的农产品滞销型、品牌积压型、产业带工厂型、传统线下档口型四大类型商家全面覆盖、予以重点帮扶。

资金方面，京喜不仅延续之前对商家免收平台使用费、扣点低至0.6%，还追加资金加大补贴力度，向健康卫生用品和民生保障商品重点倾斜。

入驻方面，京喜设置了最快6小时审核的极速入驻绿色通道，提供证件代办和免费代办入驻服务。例如，对非肉类的农产品滞销型商家，持个体户经营许可证等即可入驻京喜，大大方便了农户入驻;对品牌积压型商家，简化品牌授权流程，加快了入驻进程。

在运营方面，京喜借助包括“微信-发现-购物”一级入口、手机QQ两大超级流量平台在内的六大移动端入口，提供千万级流量注入;另有京喜农场、京喜砍价、“天天赢免单”等60多种新兴社交玩法和京喜直播，帮助快速助销。尤其是京喜直播首创的“直播小店”轻店铺模式，通过“0成本、轻运营”，能够让更多拥有优质货源、却暂不具备电商运营能力的商家和个体户，快速上手直播卖货。例如，对于传统线下档口型商家，可通过开“直播小店”快速上京喜直播卖货，实现“线下转线上”的快闪销售。

在人力方面，京喜针对不同类型商家设置专属的绿色通道，提供一步找人专属服务。

值得一提的是，京喜还联动京东数科、京东物流为商家提供金融和物流服务。例如：京东数科为京喜商家开通金融服务绿色通道，通过息费减免、延迟还款，帮助商家解决资金周转难题;京东物流对来自京喜的新增入仓商家提供1对1服务，实现48小时急速签约和系统配置，借助京东物流高效的仓储配送能力，让商品不仅能卖得出去，还送得到。

“尚新季”、“云赶集”，京喜释放5亿下沉新兴市场用户消费需求

春节前后一直是传统消费旺季，尤其在阳春三月，全国不少地区都会赶春集。受今年疫情影响消费者宅在家中，消费需求普遍受到抑制。提振消费需求，成为盘活全产业链的关键。

京喜“春雷计划”在用户需求端持续注入流量和营销资源，结合3月刚推出的“尚新季”、“云赶集”和“一周一带?京喜日”，打造持续性的促销活动体系。通过丰富、有趣的社交裂变玩法，刺激释放5亿多下沉新兴市场用户的消费需求，助力复工复产。

当前，用户延迟了对春款服饰的消费需求，供应链上游的服饰工厂挤压春款货品较多。3月2-27日，京喜推出“尚新季”促销活动，以广东多个女装产业带、福建晋江鞋袜产业带和江苏南通家纺产业带为核心，对服装鞋帽、家纺、配饰等品类给予亿级曝光资源，激活用户购买需求。至今上线十天，来自广州女装产业带的工厂型商家杰升服饰拼购专营店，销售订单量环比活动前增长31倍，销售额环比增长51倍。特步品牌经销商的店铺流量是平日流量的6倍，货品销售件数环比活动前增长300%，成交金额环比增长200%，帮助减少了商家的库存压力。

3月10-14日，京喜延续今年年货节的“超级百亿补贴”力度推出“云赶集”，结合《木兰辞》设置东西南北市，精选来自全国东西南北产业带的应季好货，以京喜平台+产业带商家双重补贴方式击穿行业底价，让高性价比的工厂直供货品快速“推出去”，带动更多下沉市场消费者“走进来”。“云赶集”会场中每天安排了近百场京喜直播，消费者在直播间足不出户可实现“云看春装”等;并且还联动了京喜农场这一社交游戏玩法，用户在“云赶集”中可获得大米种子，领取后播种大米，待成熟后有20吨东北大米供参与用户免费领，以社交裂变玩法刺激用户多级分享，带动身边更多亲朋好友参加“云赶集”提振消费。

此外，京喜还将每周主推一个产业带，每周四作为“京喜日”，持续打造“一周一带?京喜日”专项促销活动，带动用户对该产业带货品的消费热情。

春雨润万物，春雷起新萌。

京喜“春雷计划”不仅是对京东“春雨计划”的快速承接落地，与商家守望相助解决滞销、库存问题，更是通过系列措施多管齐下提振5亿下沉新兴市场用户的消费需求，打开了产业供给端和用户需求端的双通路，助力全产业链可持续发展。

关键词： 京喜 春雷计划