网易严选也在加码直播带货 “角逐”才刚开始

近年，网易严选、京东京造、小米有品、淘宝心选，再加上快速开店的苏宁极物，精品电商可以说，一面是巨头在加紧布局，另一面来看，市场还处于发展的前期，存在很多不确定性因素。

今天，我们就来聊聊TA们的这一路发展。

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精品电商，巨头PK

网易严选

2016年4月11日，网易严选正式诞生。而刚出生的网易严选，商品品类有限，仅有数十个SKU。但在下半年，严选仅用了多半年的时间就收获了3000万的用户和月均6000万的流水。

此后业绩一路狂奔，2017年线上交易增长了8倍。

那时的网易丁磊已经非常看重自己的这个“新儿子”，在2017年的网易财报会议上，丁磊给网易严选定了一个小目标，要在2018年做到200亿平台销售总额。说这话的时候，丁磊还信心满满。

在2019年，网易最大的变局，就是网易考拉“卖身”阿里。自此，网易的电商路只能全部押宝在网易严选。

最新财报显示，网易公司第三季度净收入为人民币186.6亿元，同比增长27.5%。归属于公司股东的持续经营净利润为人民币30.0亿元;非公认会计准则下，归属于公司股东的持续经营净利润为人民币36.7亿元。

其中，创新业务板块发展持续向好，在网易云音乐、网易严选、网易传媒等核心业务拉动下，创新及其他业务净收入39.0亿元，同比增长41.6%。

同时，我们注意到，在今年严选4.11周年庆期间，严选Pro付费会员同比增长121%，新用户订单量同比增长115%。

网易严选也在加码直播带货。

不仅网易CEO丁磊在抖音和网易严选App同步开启直播，为网易严选等网易系产品带货。罗永浩也以“网易严选双11好物推荐官”身份，在其抖音直播间进行直播带货。

而对于线下店，也是网易接下来大力推动的战略核心。还将开出旗舰店、社区店等。网易严选还尝试多业态的合作，比如亚朵酒店、屈臣氏、HOME民宿。

小米有品

小米有品上线于2017年4月，是由米家APP拆分而来，它的前身是米家App dock 栏的一个电商入口，主要向用户售卖一些硬件周边和耗材，而之所以将这部分拆成一个单独的APP，小米有品在上线之初称是为了“提供用户更完整的电商购物体验，以及更丰富的居家生活产品”。

不过与其他采取ODM模式的精选电商不同，小米有品采取了自有产品+小米生态链企业的产品+第三方品牌产品的方式。

小米有品预计将通过这样与生态链公司协作的方式，用一两年的时间，覆盖生活消费场景中80%-90%的产品，每个品类采取少量SKU的精选模式，通过具有一定原创性的产品，解决消费者日常生活中的一些痛点。

目前小米有品电商平台分类中已经包含手机、智能、家具、杂货、餐厨等15大类，拥有超过2000件在售商品，兼顾着高性价比、高颜值、高科技的数码潮品。

小米有三高标准：高品质、高颜值、高性价比，符合这样的标准，才是精品。相对于其他渠道，有品的优势是自营，与供应商之间没有代理;其次，在同一个产品品类，有品不会引入过多的供应商，省去了他们购买竞价排名的费用。

再来看下业绩，2018年是小米有品成立以来第一个完整的财年，同比2017年增长了2.6倍。

2019年全年，小米总收入达到2058亿元，而这约近四分之一的收入都是来自小米IoT和旗下生活购物平台“小米有品”。

2020 年第三季度，小米集团收入人民币722 亿元，同比增长 34.5%，净利润 41 亿元，同比增长 18.9%，15项业绩指标创单季历史新高。小米有品也功不可没。

对于线下实体，小米有品也在加速。去这也是继“小米之家”之后，小米旗下的第二个实体店业态。未来，小米将会形成小米之家、小米有品两种销售纵队。

淘宝心选

2017年中，淘宝心选悄然上线试运营，回归产品本质，用设计和品质迎合这群渴望美好、真实和简单的年轻人。

据悉，自上线以来，淘宝心选已有将近1亿用户访问过，其中2/3为女性，有一半女性已婚，主要分布在一、二线城市。

淘宝心选背靠的是阿里的大流量池。 截至2019年12月31日，阿里中国零售市场移动月活跃用户数量达8.24亿。淘宝2020年3月份的日均DAU已经超过去年12月份的高点，淘宝天猫的日均订单数环比去年12月份增长了1200万单。这也是淘宝心选背后的数据驱动力。

不仅如此，淘宝实体店“淘宝心选”线下店也在陆续开业。门店涵盖从餐厨器具、储物收纳、床品件套、清洁用品到行李箱、文具、礼品等多品类。

同时淘宝心选联合大润发，围绕“家居+生活百货+出行精品”的定义，精选家用纺品、个人纺织用品、休闲百货等入驻。

今年5月26日，阿里上线了第一家自营店铺，命名为“淘宝心选”。

截至 8 月，淘宝心选旗下的“心选质造”项目已帮助外贸工厂孵化超过 1 万款新品。其中，近百款新品销量超过 1 万件，部分新品销量甚至突破 100 万件。

但淘宝心选的“意”并不在于单店，也不在于扩张，而是瞄准“设计”。

此前，淘宝心选联合数家国内顶级设计师平台成立“心势力联盟”，将为设计师提供全链路基础设施，赋能10万设计师“登淘创业”。

淘宝心选的同心系统，就是从设计端到零售端全链路的赋能系统，帮助好设计变成好生意。

表面看网易严选、小米有品、淘宝心选产品及门店都相似，但各平台出发点却各异。

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角逐才刚刚开始

从消费趋势来看，前景是非常好的。

有数据显示，对精选电商持欢迎态度的品质生活人群占比达到了64.9%。

此前，艾媒发布的报告指出，在新消费的时代下，精品电商已经普遍获得一定市场认知度。尤其是网易严选，以52.1%的用户了解度列精品电商之首。

但「零售商业评论」认为，接下来还会有几大考验。

1、市场的持续教育过程。高品质、高消费力的人群是主力，但是就目前精品电商占比整体电商的市场份额来看，还很少。即使按2亿的新中产人群来计算，真正高复购购买的人群还是很小一部分。所以市场还有3-5年持续教育的过程。

2、最终的较量还是“性价比”。精品电商到最后也还是比拼性价比和供应链的能力。虽然现在可以打着精选、为消费者节省时间的旗号，但消费者的忠诚度在于最后的同质同品的比较。

3、线上+线下模式的探究。此前，精品电商顾名思义是以电商为核心，但现在来看，电商已经无法全面满足，网易严选、小米有品以线上为主的都开始走向线下。多业态应该是未来的走向。

精品电商的发展，正当时。

关键词： 电商 网易严选