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鸿星尔克爆红、蜂花刷屏、佰草集出圈后，品牌自播迎来新风口

2021-12-15 23:46:49来源：新榜

图片来自网络

2. 达人种草、直播转化，品效合一

早在Swisse入驻抖音之前，该品牌已经在抖音上投放了许多广告来培养用户心智，还会与达人粉丝画像结合推广产品，比如在“交个朋友”直播间推男士保健品等。

数据来自新抖

今年3月入局抖音电商后，Swisse做了5个品牌账号，形成自播号矩阵，将产品线差异化分配到不同自播账号下，获取不同人群标签的用户。现在Swisse的品牌自播与达人直播占比为 6:4，月销售额达千万。

爆红那一周3个鸿星尔克品牌矩阵号位列涨粉榜前10

图片来自“抖音电商营销观察”

苏宁易购也很擅长利用抖音电商的营销节点，将818抖音奇妙好物节、抖音宠粉节、年货节等电商节日都玩成了一个场景化的兴趣IP，再利用价格上的大促来刺激消费。

这一套组合拳也正好应对了抖音电商提出的兴趣电商“FACT”经营模型：F为商家自播（Field）、A是达人矩阵（Alliance）、C是营销活动（Campaign）、T则为头部大V（Top KOL）。

<section style="margin: 0px 8px; padding: 0px; outline: 0px; max-width: 100%; color: rgb(51, 51, 51); font-family: -apple-system, BlinkMacSystemFont, " helvetica="" neue",="" "pingfang="" sc",="" "hiragino="" sans="" gb",="" "microsoft="" yahei="" ui",="" yahei",="" arial,="" sans-serif;="" font-size:="" 17px;="" letter-spacing:="" 0.544px;="" text-align:="" justify;="" line-height:="" 1.75em;="" box-sizing:="" border-box="" !important;="" overflow-wrap:="" break-word="" !important;"=""> 品牌电商的故事未完待续，兴趣电商风正起。

责任编辑：hnmd003

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