直播带动 “山货”俏销 农民做主播

7月21日，在温泉镇龙岗墟的从化区农村电商助力荔枝销售示范点里，“村小二”陈志强正跟其他伙伴一起，忙着给新鲜的荔枝和龙眼打包发货。

同一天，几公里外的温泉镇桃莲村农村淘宝服务站的“村小二”谢锐冰也在忙碌着点算订单。

7月荔枝红!在这个荔枝季，一群从化电商青年每日奔走在田间地头，打通村民与客户的沟通桥梁。借力电商，他们为当地特色农产品卖力吆喝，取得亮眼的销售成绩，显著提升了从化特色农产品的知名度和对外影响力。

 

沉淀基础 电商发力

众所周知，从化荔枝品质极佳。但果农一直有个心头痛，那就是当荔枝遇上大年时，量多价低，严重打击了果农种植的积极性。碰巧，今年从化荔枝遇上大年，那么价格如何呢?据从化区农业农村局数据显示，今年从化荔枝产量为6万吨，与2018年持平，但今年从化荔枝平均销售价格为8~9元/斤，是2018年荔枝销售价格的2~3倍。

“借助电商等新产业、新业态，近年来农村市场的巨大潜力正在加速释放。从化电商经过这几年的发展沉淀，有了一定基础，这是今年从化荔枝能卖出好价钱的一个很重要的因素。”从化区农业农村局相关负责人说。

在从化，曾经只依靠个体销售与收购商收购来销售的方式正渐渐被电子商务平台所取代，农产品的销售渠道也不断增多。“电商已经成为从化农产品销售的主渠道，而且销售出去的价格更高。”区农村电子商务行业协会秘书长潘启安说。多年来，从化区电商的发展培育出一批在农村创业的电商青年。现在这群电商青年四处奔走，他们或帮忙销售荔枝，或帮助农户提供快递包装、打包、寄送服务，或教导村民如何做电商。果农在这种氛围渲染下，也纷纷拿起手机为自家的荔枝代言，甚至在田间地头的大叔、大婶也学会了用朋友圈进行推广。“有时候，果农过来发的快递订单比我的还要多呢。”陈志强说。

谢锐冰今年收购荔枝的量比过往都多。“其实都是这么多年做电商沉淀下来的成果体现。”谢锐冰坦言，从2015年开始接触电商，这一路走来，有辛酸，也有很多惊喜。前段时间，谢锐冰在服务站忙着，一位来自外地的陌生客商找上门。“原来这位客商是来收购荔枝的。他知道我们从化的荔枝好，口碑也好，就直接到我们这里来，还给我们下了一个10万斤的大订单。”谢锐冰说。在他的眼中，电商销售农产品这件事情必须要坚持，“头两年做电商，其实客户并不多，算是试验阶段吧。逐渐地，大家品尝过我们的产品，知道我们的产品品质好后，就吸引越来越多的人过来了。”今年，谢锐冰还在服务站隔壁开了一个临时加工场，专门用作包装荔枝，还聘请了附近10多位村民前来工作。在众人合力下，到目前为止，谢锐冰通过电商带货，已卖出农产品约5万斤，销售额约65万元。

事实上，从化的电商氛围从2015年便开始形成了。2015年3月，从化成立农村电子商务行业协会，将农产品资源与农村旅游信息资源进行整合。2015年10月，从化区政府与阿里巴巴集团签订合作协议，农村淘宝项目正式落地，推动农村电商新业态发展。目前从化全区已有30家农业龙头企业开拓电子商务，已逐步形成良好的农村电商生态圈，特别是疫情发生以来，积极通过电商直播的方式，帮助农户解决滞销农副产品青梅30多万斤、蔬菜60多吨、蜂蜜2万多瓶、大米5000多袋等。

记者了解到，在电子商务助力乡村振兴的过程中，从化区农村电子商务行业协会也花了很多功夫，尤其在荔枝季到来前，区农村电子商务行业协会就要求会员在荔枝节期间通过线上线下多种渠道，做好从化荔枝的正面宣传工作。“我们对接了相关的快递公司，尽量降低快递费用，同时引导电商青年宣传从化。据我们初步统计，今年预计有50%的荔枝是通过电商销售出去的。我们的电商收购品质好的荔枝，品质好也意味着价格高，最终受益的还是村民。”从化区农村电子商务行业协会秘书长潘启安说。

直播带动 “山货”俏销

在龙岗墟的示范点里，一部手机，一个支架，支撑起了陈志强的直播现场。“欢迎大家来到我们的直播间，你们看，我们的荔枝和龙眼都是现摘现发的，可新鲜了。”面对直播间网友们的提问，陈志强流利应答着。

在疫情的影响下，如何让农产品卖得更好?从化区按照“1+2+N”的布局，着力打造粤港澳大湾区生态直播间，区、镇、村、社各级干部连续登场，开展了数十场大型直播带货活动，有效拓宽了农产品销售渠道。与此同时，一些从化当地农民也主动适应发展形势，当起了地地道道的农民主播，在田间地头进行直播带货。陈志强便是其中之一，自从第一天开播后，陈志强的直播间就几乎天天在线。直播摘荔枝，吃荔枝，甚至打包发货、打印订单也进行全程直播。目前为止，他已经在果园里直播100多场，卖出三华李、荔枝等优质农产品价值超过100多万元。“今年农业生产销售情况并没有受疫情影响。通过电商直播，达成的销售额比过去更高了，这就是流量的魅力。”说起电商直播，陈志强不禁感慨，突破传统销售模式，带来的不仅仅是流量，更是实实在在的农业效益。

目前，从化区按照“1+2+N”的布局，成功打造了凤凰生态直播间、永福漫街直播社区和生态设计小镇直播社区，并通过移动直播车、农民直播等方式，把直播间“开”在了田间地头，推动优质特色农产品和生态文旅产品走向市场。

而为了能跟上直播电商“能量”的喷涌，从化区在供应链和物流配套上快速布局。目前，从化已引入苏宁华南电商暨绿色冷链总部、韵达华南电商产业园、广州逸仙电商等行业龙头，并布局中国供销商贸流通综合产业园、农产品深加工与直播电商供应链基地等，打造智能供应链平台。面对短时间、高频次几秒几百万订单的强烈冲击，从化区已基本具备匹配直播电商经济最大的支撑——供应链和仓储物流，实现订单产生即时配送的高速操作。尤其是苏宁华南电商暨绿色冷链总部，可提供冷链实时配送服务，彻底打通“农产品上行”和“消费品下行”的渠道。

直播电商经济离不开技术支持，中国电信粤港澳大湾区5G云计算中心落户从化，可提供超低延时的数据传输及云服务，项目服务整个大湾区，覆盖广深港澳科技创新走廊，具有数据港的对外联通支撑作用，为直播电商5G数据分析及传输提供服务。

从化电商供应链和物流配套上的快速布局与从化的电商发展形成了良性循环，最终获益的还是村民。而通过一部手机，撬动的不仅仅是农产品的销售，还推介了从化的青山绿水。

在陈志强的微信和直播间里，经常会有客户留言询问关于从化的情况。“很多人都是品尝过我们的农产品后，觉得品质不错，然后就想来我们的果园体验摘果的乐趣，感受一下绿水青山之中的乡村生活。譬如许多东莞、深圳、珠海等地的网友慕名而来，他们来到现场买的水果更多，因为他们说要把好东西分享给亲戚朋友!”陈志强介绍，游客到现场购买达成的成交额，比直播间下单的成交额还要高出几倍，“一部手机就撬动了巨大的消费市场!”

现在，通过电商，陈志强和谢锐冰把他们的农村淘宝办得有声有色，也直接带动本地特色商品走出乡镇，走向市场。“接下来，我们会在电商发展形式和方式上继续下功夫，让电商之路越走越远。当然，我们也期望更多年轻人加入电商销售队伍来，共同为从化的乡村振兴出力。”潘启安说。

关键词： 电商 农民