直播“科班生”应运而生 学习专业主播的核心技能

电商直播学院并非网红基地。据校方介绍，在课程设置上，电商直播学院的理论课程主要着眼商业素养、新媒体素养、综合素养等方面，包含市场分析、营销策划、短视频制作、新媒体运营与数据分析、企业管理等课程

高等教育涉足电商直播领域，也让相关的课程体系建设被提上了议事日程。电商直播目前并未列入教育部专业目录，江苏扬州工业职业技术学院正在积极申请

虽然带货无数，但是李佳琦和薇娅直至本月初，才终于有了正式的职业称谓。

7月6日，人社部联合国家市场监管总局、国家统计局发布了包括“互联网营销师”在内的9个新职业。在“互联网营销师”这一职业下，又增设了“直播销售员”这一工种。以李佳琦和薇娅为代表的“带货主播”，位列于此。

电商直播，作为一种新兴的销售方式，火爆程度有目共睹。数据显示，2019年中国直播电商行业的总规模达到4338亿元;预计今年中国在线直播的用户规模将达5.24亿人，市场规模将突破9000亿元。

在以惊人的速度迅速崛起的同时，电商直播在短时间内便成长为一个具备完整生态链的行业。直播销售员被列入新职业名录，足见大家对于这一行业的认可，及其未来发展的乐观预期。

一片欣欣向荣的电商直播行业，也吸引了大量意欲投身其中的年轻人。必须承认的是，李佳琦和薇娅的成功，很大一部分源自千载难逢的历史机遇;当行业日趋成熟，这种成功的出现概率也正变得越来越低。针对电商直播行业规范化、系统化的职业教育培训应运而生。

去年12月，江苏扬州工业职业技术学院(以下简称扬工院)正式成立电商直播学院，下设电子商务专业直播电商方向，该校50余名学生通过选拔进入这一专业。他们能否成为下一个李佳琦或是薇娅?他们又是否渴望成为下一个李佳琦或是薇娅?记者和这些年轻人聊了聊。

台前，网红柜姐同在

苏欣从老家安徽亳州回到了扬州。最近这段时间，在学校搭建的直播间里，苏欣每天要开至少两场直播。和被视作行业标杆的李佳琦一样，她在直播中管互联网另一端的观众叫“宝宝”。向这些“宝宝们”推销护肤品、彩妆乃至零食，对她而言既是实习，也是学习。

长发披肩，妆容精致，20岁的苏欣正式转入电商直播学院之前，在扬工院的建筑装饰专业学习了2年。苏欣是艺考生，曾经学习过播音主持。她坦言一直以来自己都没有明确的职业规划，而学校新设的电商直播学院，则让她看到了未来的方向：“相比建筑行业，直播是我真正感兴趣的领域，同时也是真正适合我的领域。”

苏欣觉得外形条件和播音主持的学习经历是自己的优势，但是她并不认为仅凭这些优势就足以使她成为一名专业的主播。采访过程中，她反复向记者强调主播与网红不同，并不是只靠颜值和人设吃饭的：“我来直播学院，并不是想要当一个网红。直播行业发展到现在，‘人带货’的时代已经渐渐过去，现在的趋势是货找人，把货卖出去才是本事。专业主播的核心技能其实是销售和互动，这也是我们学习的重点。”

“我们不培养网红。”扬工院副校长傅伟断言。的确，作为正规高校开设的学院，扬工院的电商直播学院绝非网红基地。据校方介绍，在课程设置上，电商直播学院的理论课程主要着眼商业素养、新媒体素养、综合素养等方面，包含市场分析、营销策划、短视频制作、新媒体运营与数据分析、企业管理等课程。

然而依托于互联网电商的直播，终究区别于传统的柜台零售，直播中的话术、脚本乃至化妆技巧也都是电商直播学院学生的学习内容。在21岁的程朋伟看来，这恰恰概括了主播这一职业的本质：“一半是网红，一半是柜姐，是明星和售货员的融合。”

和苏欣一样，程朋伟同样曾经就读于建筑装饰专业，也学过播音主持。他认为主播的销售技巧固然重要，但是个人魅力同样不可或缺：“不单是指颜值，幽默感或者个人的特色也能体现一个人的魅力。比如你看我皮肤挺黑的，所以如果带美白产品，就会给观众一种‘反差萌’的感觉。”

在某种意义上，成为一名主播，也承载着程朋伟小小的明星梦：“把货卖出去的同时，也能向更多的人展示自己、让更多的人看到自己，不也挺好吗?”

幕后，亦大有可为

尚在象牙塔内，但是在当下这个“最难”毕业季，毕业后工作是否好找、薪资是否令人满意，都是大学生不得不直面的问题。直播行业发展势头迅猛，作为一个择业方向确实不失为一个好的选择，直播专业的学生甚至堪称“最不愁就业”的一群人。而进入这个行业，也不意味着只有做主播这一条路。

在电商直播学院，并不是所有人都想当主播，来自浙江台州的大二学生吴佳妮就只想留在幕后当一名直播运营。

吴佳妮认为自己是个务实的人，一切决策都是在为一年后的就业做准备，她瞅准了电商直播：“没什么可说的，因为直播绝对是当下最有前途的行业。”受疫情影响，原计划在寒假后面向全校学生授课的电商直播学院，直至3月才开通了网课。吴佳妮果断报名，此后又顺利通过了遴选，成功进入学院下设的电子商务专业直播电商方向。进入新专业后，她把自己的发展方向定位在了直播运营。

与在镜头前侃侃而谈的主播相比，身居幕后的直播运营更像是一场直播真正的掌控者，节奏的把握、策略的调整都要依仗运营的实时判断。另一方面，直播开始前灯光的布置、货品的摆放;直播结束后的复盘分析、与客户的对接沟通，也都是他们的职责，工作足可谓事无巨细。吴佳妮说自己很享受这种运筹帷幄的感觉，而自己相对沉着和冷静的性格也很适合做这份工作。

但是选择运营岗位，吴佳妮也有着更为现实的考量。“主要还是看好这个职业的就业前景和未来发展空间。”吴佳妮告诉记者，这半年自己做了不少功课，打听了直播行业的工资行情：“在南京，一家中等规模的MCN机构给实习主播开的月工资在3500元左右，实习运营助理则只有3000元。但是随着经验和工作年限的增加，运营岗位的工资能够迅速反超主播。简单来说，成熟的运营会比主播赚得更多。”

“在这家机构，总监级别的运营人员月薪有6万多元。对于我一个在校大学生，这样的数字很震撼了。”吴佳妮说。

“科班出身”的身份，让吴佳妮对于未来的职业前景充满信心。直播行业方兴未艾，根据她的观察，各类直播机构的运营岗位几乎是零门槛，甚至不乏野路子，从业者大多是边做边摸索。相比之下，学校里学到的专业知识和实践经验，都能转化为自己就业时的筹码。

“行业越来越成熟，行业里的人也要越来越专业。以后野路子必定会越来越少，‘科班出身’会越来越多。”吴佳妮说。

数字，并非当下目标

电商直播学院成立后，扬工院在教学楼里设置了40余间直播间，同时又与10余个品牌进行合作，为学生提供真刀真枪的实战训练。

苏欣还记得第一次真正进行直播时，播了十几分钟就受不了：“心理上和生理上都不舒服，情绪也很复杂，又紧张又无聊。虽然屏幕上显示有十几个观众在线，但是房间里只有我和负责运营的同学，完全没有真实感，觉得自己是在对着空气说话。”

程朋伟则用“窘迫”来描述自己的第一次直播：曾经做主持人的经验在直播间里似乎派不上任何用场，对着直播镜头他甚至不知道该怎么开口。原定两个小时的直播，最终在进行一个多小时后草草收场，商品自然是一件都没卖出去。

每天两场，每场2个小时，经历了最近几个月高强度的直播实战，苏欣和程朋伟在直播间里已表现得游刃有余，也开始有了实绩。程朋伟告诉记者，他最好成绩是单场直播观看人次、销售额双双破千。

相比头部主播单场动辄数千万乃至上亿元的销售额，这个数字不值一哂，但程朋伟觉得自己并不会因此感到失落或受挫：“第一次耻辱下播之后，我一度觉得1000都是一个遥不可及的数字，现在不也达到了吗?世界上有这么多主播，但是真正能够称得上头部主播的就这么几个没有必要和他们去比。脚踏实地走好眼下的每一步，才是最重要的。”

李佳琦只有一个，薇娅也只有一个，并不是人人都能成为李佳琦或是薇娅，对于电商直播学院的学生们，也没有必要将李佳琦和薇娅视作目标。

“单场销售上亿元不敢想，但是单场卖个几十万元不是没可能。什么事情都不是一蹴而就，李佳琦和薇娅不也是坚持了这么多年才有今天的嘛。”程朋伟说，自己几乎不可能成为下一个李佳琦，但这并不意味着他不能在这个行业取得属于自己的成功：“比方说专精于某一个特定的领域，有一定数量的忠实粉丝，在我看来都是成功的标志。”

苏欣也抱持着这样的想法，她认为卖多卖少固然是衡量主播成功与否最直观的标准，但是她更看重的，是在直播这个行业中找到自己的价值。“让看直播的人觉得我是专业的，愿意看了我的直播后去下单，作为一个主播，我认为这就是体现我价值的地方。”苏欣说，“至于具体的数字，至少不是我眼下所执着的东西。”

合作，培养专业人才

扬工院开设电商直播学院的目的，绝非复制或是打造出下一个薇娅和李佳琦。

傅伟表示，电商直播学院的建立并不是一头发热的“蹭热度”之举，而是立足行业，旨在培养专业人才队伍。他认为，随着直播行业的高速发展，未来对于高素质、高技能人才的需求势必不断加大，对于人才专业性的要求也将越来越高。所谓的直播专业人才，亦并非仅指带货主播，而是包括文案策划、直播运营等在内的一系列新工种、新岗位：“学院的设立，正是瞄准了直播行业的人才需求和前景。”

作为全国第一家正式落地高校的电商直播学院，傅伟将之视作人才培养模式的一种探索，和产教深度融合的一次尝试。直播风口下，扬工院的目标是培养直播产业链上的中高端从业者，让每个学生都能在行业中找到属于自己的位置。

不仅扬工院，长三角多所高校有所动作，意欲培养直播“科班生”。

世界小商品之都义乌是电商重镇，电商从业人员超50万人，数千名主播活跃在各大直播平台。义乌的北下朱村更是因为主播聚集，一度被称作直播村。但是相比曾经的野蛮生长，义乌也开始借助高校的力量培育直播专业人才。

5月8日，受浙江省人社厅委托，义乌工商职业技术学院顺利开发完成了全国首个电商直播专项职业能力考核规范标准与题库，通过考核者可获人社部门颁发的电商直播专项职业能力证书。

高等教育涉足电商直播领域，也让相关的课程体系建设被提上了议事日程。傅伟告诉记者，电商直播目前并未列入教育部专业目录，学校方面正在积极申请。他认为，专业的设置本就是为了服务于某个行业乃至职业。虽然电商直播目前确实没有完整的学科体系，更多的是在实践中摸索总结，但并不能排除在未来成为一门显学的可能。

电商直播人才的培养离不开校企深度融合。目前，扬工院方面正不断通过校企合作帮助学校引入丰富的行业资源和品牌资源，给学生提供实践机会。

在义乌工商职业技术学院，已经开始让学生进行商业化直播操作，组建师生团队承担义乌本土电商运营，引进阿里巴巴、京东、淘宝直播、拼多多等电商平台让学生进行实战。同时为鼓励学生在直播领域进行创业，学校还专门设立了同创基金、创业奖、小额贷款等金融服务，以及成立创业园，形成了教学、孵化、仓储、物流、金融服务和企业注册等一站式服务体系，提供从课程到平台、项目的各类资源服务。记者 于量

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