阿里巴巴集团副总裁古迈：6·18，2月失去的6月能找回来吗？

希望我们在2月失去的，能在6月找回来”，5月25日，阿里巴巴集团副总裁古迈在天猫“6·18”沟通会的开场便提到了“回血”。

走过十几年的“6·18”，因为处在疫情后期的节点上，在2020年被赋予了更多期待。品牌、商家大批量涌来时，电商平台也在比拼着生意增量。

5月24日深夜李佳琦直播为“6·18”预售预热

目标：6月销售翻10倍

销售额翻10倍这个不小的目标，被很多品牌安排在6月的日程里。

今年的“6·18”承载了大量商家的期望。天猫发布的最新数据显示，已有10万商家报名参与“6·18”，商家数量同比去年实现翻倍增长。

湖北华贵食品有限公司(以下简称“华贵公司”)总经理杨福源在接受采访时表示，“我预期’6·18’会实现1200万元的销售额，整个6月销售额将达到1500万元”。实际上，华贵公司平日的月销售额约为150万元，杨福源认为，有“6·18”活动加持，公司月销售额会是平时的10倍。

杨福源的底气源自对电商渠道的看好。之前，华贵公司主要经营的农产品供应餐厅，疫情期间不少餐厅暂停营业，产品失去了主要销路。3月中旬杨福源带领开始接触电商，经历了摸索期，如今已实现了月入数百万元。

销售额翻10倍的目标，充满了品牌的6月计划。韩国品牌MLB电商及数字化总监 Jonathan表示，“今年整个6月，我们的销售目标是去年6月的10倍，我很有信心完成。”

太多的品牌想借着“6·18”能在上半年末得到喘息。优梵艺术创始人林上康表示，由于疫情管控，公司门店无法正常营业，虽然有线上的渠道，但物流的停摆让订单无法发货。优梵艺术在长达2个月的时间里几乎零收入，该公司的现金流压力暴增。

林上康希望，借此次“6·18”，让公司恢复元气，也让长期合作的外贸制造工厂有喘息的机会。

天猫也在尝试给品牌、商家定心丸，古迈透露数据，“5月25日零点，天猫开启了’6·18’预售活动，截至上午10点，天猫的成交金额较同期增长了5倍。”

投入：营销押宝直播带货

从去年“双11”到今年的“6·18”，直播在电商的游戏玩法中从辅助位变成了主攻手。

也就在凌晨，薇娅、李佳琦的直播间均促成了上亿元的成交额。古迈透露，今年“6·18”期间，会有近600名企业老总参与到直播中，发放专属优惠。阿里也借着数据，显摆着自己的“大盘”。

而希望借“6·18”翻盘的品牌商，也在直播等人们渠道投入了大批量的营销费用。据杨福源表示，华贵公司已确定与薇娅、李佳琦两位头部流量主播，在6月18日前开展两次直播，希望借此提高品牌的知名度与店铺流量。他预估，“6·18”期间的营销费用将不低于250万元，这部分费用全部由华贵公司自主支付。

直播在销售中比例不断加重，近日阿拉丁发布数据显示，4月近六成网购平台接入小程序直播。超四成的垂直电商对小程序直播青睐有加。一个巴掌大的手机屏幕所蕴藏的销售潜力还在不断被放大。

直播电商成为趋势，也让用户通过更直观的方式看到产品品质。中国贸促会研究院国际贸易研究部主任赵萍表示，直播带货更适合快消类的产品，通过直播方式来形成强刺激和冲动消费。

在此，也不得不提到直播的同质化问题。在其他品类中效果是衰减的，这也将是未来行业瓶颈、增长的天花板。一位电商领域从业者也表示，作为内容提供方的主播要未雨绸缪，做好内容转型准备，避免短期爆的现象发生，并实现长久发展。

挑战：增量如何普惠?

品牌商对“6·18”大促寄予厚望，也变成为平台的压力。

参加此次“6·18”的商家数量翻倍增长，相比之下，阿里现存的购买群暂未实现翻倍增长。近日，阿里发布的2020财年报告显示，阿里中国零售市场年度活跃用户数分别为7.26亿，较截至2019年12月 31日止12个月增长约14.06%;2020年3月，阿里中国零售市场移动月活跃用户达到8.46亿，较2019年12月增长约2.27%。

对此，互联网时评人张书乐表示，电商消费者群体的增长空间确实已触及天花板，对单个商家而言，蛋糕越切越薄。不过，每一次“6·18”都可能由于促销力度、让利空间以及营销策略得当，而让自身获得足够多的增长。如果品牌不参与市场竞争，就可能被淘汰。尤其在疫情的影响下，品牌迭代会更加剧。因此，无论是随大流、还是“被绑架”，参加“6·18”是品牌的必选项。

张书乐进一步表示，用户总量触及天花板，消费能力却还有可增长空间。用户对商品的需求，一方面随着对质量、品味的要求更加严苛，使得过去单纯性价比抢市场的模式，正在迭代进入到个性化、定制化和垂直化的时代，这个过程中，会有新的爆款和品牌崛起;另一方面，疫情影响下，一些传统实体消费场景尚未得到恢复，这部分消费力如果得到有效地引导和变现，则可以视为此次电商“6·18”的新增量空间。“此次’618’中，会较之过去比较纯粹的性价比对抗战有所区别，更多的商家会采取更具针对性的策略，针对垂直领域的消费热情，进行深度挖潜。

Jonathan表示，备战“6·18”期间，MLB在为商品细化标签体系，让商品的特色属性更明确，方便匹配消费者的购买需求。

关键词： 6月