小红书直播内测超预期，2020年或能完成几十亿的销售额

据晚点LatePost报道，目前依然处于小范围测试阶段的小红书直播，已经出现了20万粉丝的博主，单场销售额破百万级人民币的情况。一位行业人士预估，小红书直播电商2020年或能完成几十亿的销售额。

此前小红书一直采取社区+电商两条腿走路的模式，而今年小红书将社区的月发布量作为公司OKR中最重要的指标，进一步明确了社区作为核心业务的地位。另一方面，电商作为小红书公司价值想象力的重要元素，仍然占据重要的战略地位。而直播带货或许是小红书跑通社区+电商模式的重要一步。

今年年初，小红书直播业务开始内测，此后数场直播带货尝试都呈现出，交易总量虽不大，但转化率高、客单价高的特点。晚点LatePost在报道中称，小红书官方主导合作的几场直播带货都呈现了相同的数据结果：观看人数不多，但转化率极高，直播电商用户月均客单价能够达到800元左右。

直播带货的效率，与小红书社区生态紧密相关。过去，小红书社区的主要功能是种草，用户在购买环节需要对比各大电商平台的价格，拔草的链路相对较长，直播带货则可以让用户在站内完成种草、拔草的完整消费链条。

2018年开始，小红书内容开始泛化，涵盖生活、吃喝、教育和娱乐等多个轻内容方向，小红书不再作为美妆领域垂直社区存在，这既能延长用户时长，又能降低用户发布笔记的门槛、提高发布率。据了解，2020年春节前后，小红书已达3000万DAU规模。

报道称，社区平台小红书正在进行E轮融资，估值50亿美金，高瓴资本是领投方之一。小红书对此表示不予置评。

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