电商突围战，传统电商今年的市场机遇在哪里?

2021，电商商家除了“低头拉车”，更重要的是“抬头看天”!在当前大环境下，传统电商还能赚到钱吗?商家应该着力于哪个方向?及时布局哪些新平台?2021 年电商行业的新风口会是什么呢?

「连麦创始人」探索电商新玩法!

大家好!我是老单。

每晚8点，我都会如约在直播间连麦一位电商届大咖，通过分享他们的电商创业历程、实战秘籍，帮助大家走出困境、探索更多2021年电商创富新机会。

本期《连麦创始人》我邀请到了多年电商好友马凯跃，马总是温州电商私圈创始人、温州电商职业进管理人联盟创始人，同时也是天猫服务中心负责人。他本人在温州电商圈有很强的影响力，同时对整体电商环境和走向也有着独到而深刻的理解。

在本次连麦过程中，我和马凯跃老师重点探讨了以下问题：

1. 传统电商今年的市场与机遇

2. 如今的淘系电商平台与拼多多平台竞争环境是怎么样的

3. 如何在如今的电商环境中脱颖而出?

相信认真听了本次连麦内容的小伙伴们，会对当下错综复杂的电商环境多一些相对清醒的认知，从而帮助我们选对发展方向，寻到创富新契机。

以下是团队整理的【连麦创始人第七期】

老单：传统电商今年的市场机遇在哪里?

老马：去年双11，传统电商大幅度下滑，腰部、上腰部，基本上都在下滑，大概在30%左右;下腰部大概是40%的比例整体下滑，这是去年传统电商比较明显的一个趋势。温州整体大概有20万个淘宝商家，包括4000多家天猫店，目前的电商市场整体也处于新旧交替这么一个关键阶段。

老单：传统电商变化的关键节点我认为是在2019年9月开始的，我非常明显感觉到平台流量越来越少，商家到操作玩法也逐渐变少，不赚钱变成了很多人“出淘”的一个理由。

老马：我们经历过聚划算时代、淘宝直播时代，社交社群电商时代，以及直播电商时代，在我看来5000亿的抖音极有可能反超或与拼多多持平。我们好久没有经历过京东秒杀坑位的阶段了，就为了抢一个秒杀坑位，大家排到十几万一个坑位，然后一个晚上销售额几十万、上百万，一个晚上赚很多钱的那个时代好久没经历过了。

但随着短视频的市场使用超过了及时通讯。所有人的关注点都在抖音、抖音现在最新的日活用户已经接近8亿了。平台方面达人直播压缩到20%，余下的是商家自播，很多品牌方、官方小二都在拉KA群搞自播，今年借助抖音起来的商家将会有一大批。

我拿男女鞋举例，你卖个几十万在天猫可能会排到前10，但十几万的抖音号销售额遍地都是，所以我觉得包括视频号、快手的崛起，都给整个电商行业注入了新的销售方式，我个人觉得这是一个很好的分流机会。

老单：淘系电商、拼多多和抖音，这个竞争环境怎么样?

老马：就目前的电商形式，我简单跟大家分析一下。目前TO C的市场大概在11亿-12亿之间。然后这个阿里系目前份额还是最大的7.13万亿，第二名的是京东20000亿，第三名的拼多多的1.43万亿左右，接下来就是抖音快手，过千亿的平台目前就这么几家，过百亿的平台没超过100家。所以整体的电商格局呢，其实是摆在这里的。对于阿里来说，从今年他频繁在跟温州产业带进行沟通，我感觉他今年的动作还会不断，深度的内容化也是前所未有的。

我再给大家提前透露一下，包括淘宝特价版、淘小铺，用小二的话来讲，这属于“经济特区”，前面只管投入暂时不管产出。所以说像淘宝特价版的这个日活用户已经达到了一个亿，所以我觉得对于商家来说，也不是说联合博弈就一定选这个不选那个，可以全网布局。

品牌商家的猫店还是必须要有的，不然入驻社交电商的平台时，人家会问你“天猫店排第几?你要打上拼多多的这个黑标，首先要问你的“你在里面售额数多少?”所以没办法，你要三分以上、要黑标、要打品牌金仓、要百亿补贴，对不起你要拿天猫的这个来换。所以对品牌或者头部的供应链贸易商来说，天猫还是要成为你的第一阵地。

另外，抖音我觉得是适合所有的品类，所有的这个品牌商家，不管头、中、尾部生产商家还是制造贸易，品牌自播这个红利期一定要抓在手上。如果你没有很好的场景、主播，暂时人员或者组织不不具备的情况下。我觉得还要马上先跟别的机构合作起来。总的来说，如果是品牌商家，你就全网铺开打，因为你在哪里可能都是都算一个渠道品牌，是非常厉害。

然后对于其他的、包括一些生产制造的产品，我觉得更加适合抖音，抖音里面的容量和想象空间目前是比较宽的，抖音里面的最大的日活并不是抖音app，而是TikTok，他在全球具备这种出海的能力，而且目前还没有购物车。

所以，未来抖音无论是跨境还是国内，我觉得未来想象空间都比较大，包括单总的朋友圈也一直在倡导这点，大家一定要关注。

老单：今年淘客销量重新计入主搜权重，马老师你怎么看待阿里这波操作呢?

老马：搜索权重的就是说销量的这个权重，其实本身就是不大的，包括他的标签作用，所以就出现了很多情况，大家马上去搞淘礼金可能投入很多，但对于涨的自然流量来说，可能就有三五百。所以这个问题呢，大家可能还是要客观理性看待。

对于标品来说，本身就是就是在用的;对于非标品来说作用有多大，这个我们还是要打一个问号?总的来说，从这波操作上也可以看得出淘宝的整体策略，就是最大限度欢迎流量进来。

老马：单总你那边的商家他们反馈淘客怎么样?

老单：我们17年就有淘客玩法，最早是用淘客打爆款：做大红袍9.9元上淘客，秒到几万单十几万单之后把价格涨上来，然后拉权重，这种玩法很快冲到类目第一。玩淘客前期是亏钱的，后边的话肯定是赚钱的。这和做私域流量道理一样，建私域前三个月也是不赚钱的，但是必须要做，今年不做明年再做成本会更高，最好的方式就是把流量圈到我的私域当中，后期会很赚钱，而且是滚雪球式的持续盈利。

老马：思维一新遍地黄金，思维一变财富无限;跟对人跟进中南海，跟错人跟到阿富汗。这是我给大家的一个忠告。单总你觉得电商的终局是在私域还是抖音上?

老单：首先我们看平台本身的特性，阿里整个的玩法是一个流量漏斗，其所投的项目都是为它导流，这种性质定位导致阿里流量越来越少，因为它不产生流量，而是承接流量。头条系和腾讯系的玩法是个流量喷泉，它们可以自产流量。我认为这两个平台一定会长出来很多新的玩法。原来老巨头叫bat，新巨头就是滴滴美团和头条，新的三小巨头未来的发展空间会很大。在抖音包括微信生态当中，仍然是有很多很大的机会，只是玩法不一样。抖音还是一个相对比较中心化，微信生态是去中心化的。所以我建议大家这两个都要去尝试，但是要根据自己的产品特点。

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