内容+直播届的元老级玩家，电商直播下半场，蘑菇街领先起跑

2020年的疫情使线下实体经济备受冲击，租金、员工薪资和税收等刚性支出使得众多行业面临生存危机。与此同时，被压制的消费需求开始转移到线上。据艾媒咨询数据显示，2019年中国直播电商市场规模达4338亿，预计2020年将翻一番，达到9610亿。

内容+直播届的元老级玩家

蘑菇街是国内直播电商的早期玩家。

2016年，淘宝直播的对手没有京东直播、没有抖音直播、快手直播，只有蘑菇街直播。当时，小红书尚未成气候，蘑菇街是实实在在做内容的电商。直播+内容，就是蘑菇街的生态。

2011年，微信刚诞生，蘑菇街便开始尝试图文卖货，类似于现在的微商，随后便开始探索短视频、直播带货，2018年直播电商爆发之时，蘑菇街已经入局3年。

在电商直播火爆、行业红利充分释放的背景下，蘑菇街今年以来加大了直播精细化运营，持续创新直播电商玩法。

5月份，针对主播、机构及供应链招募的"美力计划"，蘑菇街推出"保底月薪"、"货品对接"、"流量扶持"、"官方经纪"等六大主播扶持政策及"免佣一年"、"平台包销"、"运营服务"等六大供应链扶持政策。

6月份打造"超人气主播周"活动，5位超人气主播轮番上阵，为粉丝推出高性价比好物，同时在直播间送出超值福利。此活动已形成IP属性，定期举办，每月5位主播竞争"超人气主播"之位。

通过这类活动，蘑菇街帮助大量中腰部主播快速成长，打造出直播的特色IP属性，同时还获得平台销量增长。

价值回归，资本看好业绩潜力

蘑菇街的头部主播，用实力证明大流量不是大销量的唯一渠道。

今年618促销大战中，蘑菇街头部主播小甜心_呢在仅有百万粉丝情况下，期间实现 6033 万销售额，616 王牌爆款之夜活动当晚带货2441. 5 万元。

与淘宝头部主播相比，6月16日带货金额超千万的有李佳琦、薇娅、雪梨、Timor小小疯，四位中销量最低的是Timor小小疯(1136.22万)。抖音数据显示，当晚仅有三位带货超千万主播，明星陈赫在列，带货1442.17万排名抖音主播第二。

这样横向比较下，蘑菇街头部主播已并肩淘宝、抖音顶级主播。

在流量倍数级小于淘宝、抖音的情况下，蘑菇街主播的带货能力更显示出平台对IP打造的专业及精细程度，粉丝粘性及复购频率明显领先。

三方数据平台红人点集的公开数据也印证了这一事实，与小红书、拼多多、B站并列比较，蘑菇街对直播IP理解打造、精细化运营、人货数据匹配等方面更胜一筹。

按美国财年，2020财年四季度蘑菇街财报显示，直播GMV在总GMV中的占比已逾65%，直播GMV同比增长91.6%，全年看，其营收比重已达46.2%。可见，2019年直播带货业务已成蘑菇街增长核心动力。

从直播首创者到加码直播，蘑菇街坚定内容直播方向，持续进化。如今在电商直播风口下，蘑菇街多年运营的直播业务正迎风而起。未来，蘑菇街能走向何方，我们不妨留足目光，保持期待。

用户方面，2020财年蘑菇街直播活跃买家达到360万，同比增长44.9%。用户月均观看天数为21天，15天的复购率为86%，客单价远高于货架模式。综合对比，2020年四个季度中，蘑菇街直播业务中的活跃买家显著高于其他流量渠道。

如今，电商直播已经成为了各大平台发力重点领域，作为电商直播首创者的蘑菇街，一直以专业的内容来为消费者提供更好的购物体验。未来，随着蘑菇街持续加码直播赛道，不断加强直播电商领域的投入，将成为国内电商直播的新一极。

关键词： 电商直播