泥土里走出来的网店 人参也能9块9包邮 你会相信么？

一、春天里的“老农夫”

吉林省白山市靖宇县，地处长白山西麓，松花江上游，因纪念抗日民族英雄杨靖宇而得名。

春天的东北山村，仍有寒意。清晨五六点，靖宇县龙泉镇大北山村的一间小屋就亮起了灯，驻村第一书记高世龙，披着外套坐在电脑前，他一天的工作从统计“长春老农夫专卖店”的订单数开始。

上午9点，大北山村渐渐暖了起来。

高世龙来到村部门口，招呼着来学习电商经营经验的人们，滔滔不绝地介绍起来：“我们村无论是气候还是土壤，都最适宜种植人参，现在‘长春老农夫专卖店’的人参销量已经位居网络平台的前列。”“大北山村原来的农产品种植是分散的，现在我们聚合起来，大家齐心协力种人参、创品牌，‘老农夫’品牌已经成了大北山村的代名词。农民的收入，也跟着翻了番。”……

这一交流就到了中午，午饭拖到了一点以后。匆匆扒拉了几口饭，高世龙又召集来同事们，开一个关于电商直播的小会。

今年疫情以来，大北山村不少村民没有外出打工，很多闲在家里的人，组织起来参与到电商销售的工作中去。

“比如包装组的30多人，就由12个贫困户和原本闲在家里的妇女组成，除了务农，他们本来没有其他收入来源，疫情期间反而有了工作，平均每人每天靠包装电商产品能收入一百元。”高世龙说。

疫情期间，高世龙开始琢磨电商经营转型的事儿，自己在一些直播平台尝试每天直播3小时带货。“刚开始，粉丝只有一千多人，没什么经验，一切都是边学边研究。我想以后在田间地头儿直播，培养一些农民成为电商平台上的带货直播达人。我们要把最淳朴的民风展现出来，把最好的产品带到消费者面前。”

曾经，靖宇县是国家级贫困县，这里深陷贫困的村民们不敢想象，有一天坐在家里就能把农产品卖到全国各地，获得消费者的喜爱。

点开拼多多“长春老农夫专卖店”的店铺首页，赫然看见，店内9.9元毛重约30-50克的人参买2送1，已拼150万件。

“我们是原产地直销，薄利多销，从地头直达餐桌，通过拼多多平台销售，去掉了所有中间不必要的环节。另外，人参过去都是作为礼品出现的，是高档商品，我们在保障人参品质的前提下，去掉了所有不必要的包装，控制成本。”高世龙介绍起村里的特色产品，如数家珍。

二、泥土里走出来的网店

1985年出生的高世龙，青年入伍，在部队一呆就是10多年。2016年1月，高世龙被派到大北山村担任驻村第一书记，开展脱贫攻坚工作。

“我刚来的时候热情很高，虽然做足了思想准备，但现实还是让我心里一惊。刚来的时候，村里全都是土路，下点小雨就泥泞不堪，想进村都很难。农民们固守着自己的种植观念，起初对我也不信任……”高世龙说。

虽受挫折，但高世龙没有放弃。他自筹资金帮助村民修危房，发动亲友捐款救治贫困病人……一次次不计回报的付出，让村民们看到了高世龙的真心和决心，越来越多的村民愿意跟着他干。

高世龙意识到，脱贫攻坚要找到突破口，要靠发展产业来“造血”，要改变当地种植结构，创立品牌规模化发展。

有了方向，高世龙带着村民进行种植结构调整，不断增加人参、天麻、贝母、木耳等高附加值经济作物的种植面积。

随后，高世龙试水电商平台，开始推动大北山村电商发展和销售转型。他注册了“老农夫”品牌，几番尝试，最终“老农夫”锁定了电商平台拼多多。

“我们觉得拼多多平台的定位更加契合，这个平台更适合农产品上行，把消费者长时段的分散需求汇聚成短周期的批量需求，特别适合我们这样产地集中化、批量化的村庄，把产地农产品在短暂的成熟期内顺利卖出去。拼多多对中小商家帮扶比较多，刚进入电商圈、品牌知名度不高的店铺，能学到很多东西。如果说拼多多是腿上有泥、身上有土的电商平台，那我们就是从泥土里走出来的老农夫。”高世龙说。

2019年1月“长春老农夫专卖店”正式开始在拼多多平台运营。“我们可不是赶时髦，为了开店而开店，我们是结合村里的产业布局，实现村企联合、企业和市场联合，用实际行动和真金白银来激发村民的干劲和信心。”

为了开好网店，高世龙自学电商运营知识，啃了好几本教材，还从上海请来外援，运营、美工和采购，不少年轻人也返回家乡加入了村里的电商事业。

“我们为拼多多量身定做了保鲜参和现在畅销的干参，这系列的产品，一上线就卖得非常好。”高世龙说。目前，“老农夫”的长白山人参始终位居拼多多平台相关类目的前列。

“老农夫”在拼多多上开了一年半，销售额已达900多万，订单达到100万单以上，这样的成绩，在东三省的扶贫村项目里，都是佼佼者，高世龙说。

三、苞米沟变成了金子沟

驻村四年多，高世龙瘦了一大圈，黑了好几个色号，功夫不负有心人，“老农夫”搭载拼多多电商平台成功触网，大北山村也闯出了一条扶贫致富的新路。

据高世龙介绍，这些年，网店带动全村155户、290人脱贫增收，“长春老农夫专卖店”单店去年营收1200万。很多村民盖了新房，村部旁边的活动广场就是利用网店盈利资金修建的，每年冬天都会举行分红大会，村民人均增收已达数千元，高世龙说。

回想起2016年刚到大北山村时的情景，高世龙感慨万千。“大北山村就是因为周边全是山才叫这个名字，年轻人出去打工，村里多是老人。当年村民们以种苞米、大豆为主，山坡地产量低，一亩地的年收入只有300元左右。种啥得啥，要想振兴乡村，土地转型是必然的选择。通过种植特色经济药材，五年左右的时间，全村1000亩地的经济产值由420万增加到9000万，苞米沟变成了金子沟。”

2020年4月11日，靖宇县正式退出了贫困县序列。

药材好是因为黑土地的山清水秀，未来大北山村要继续把“老农夫”打造成区域化的农产品品牌，着力打造食用菌、人参、天麻、贝母、蓝莓、榛子六大产业。“我们不仅卖自己村里的产品，还计划把全县的优质农产品拉进来卖。”

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