中国出口跨境电商行业和卖家呈现出五大发展趋势 开拓新的业务增长机遇

近日，亚马逊全球开店中国发布《从新业态到新常态--2020中国出口跨境电商趋势报告》，梳理过去5年中国出口跨境电商行业和卖家发展趋势。

亚马逊全球副总裁、亚马逊全球开店亚太区负责人戴竫斐(Cindy Tai)表示：“过去5年，中国卖家群体不断发展，已经成为向全球消费者提供优质选品的重要力量之一。中国出口跨境电商行业和卖家经历了从‘野蛮生长’到‘精耕细作’的演变。出口跨境电商正在成为中国外贸的重要支持力量，并正从外贸‘新业态’成为外贸‘新常态’。”

报告显示，过去5年，全球跨境电商高速发展，中国出口跨境电商行业和卖家呈现出五大发展趋势。

卖家地域和类型更多元。卖家地域分布日益广泛，从珠三角、长三角不断向内陆延伸，海西经济区、中部、北部地区卖家规模快速增长。其中，长三角地区作为中国传统制造业聚集地，过去5年卖家增速最快，卖家规模增长达9倍。与此同时，卖家类型也更加多元。过去5年不仅涌现出很多知名的互联网原生品牌，传统制造企业、传统外贸商、传统知名品牌等也不断加入出口跨境电商行业，开拓新的业务增长机遇。

全球布局加速。卖家国际化拓展步伐加快，并不断寻求多样化的商业机会。亚马逊全球开店中国卖家调研显示，近六成卖家已同时运营两个以上亚马逊海外站点，82%的卖家计划在现有基础上拓展新的站点。在加速布局全球的过程中，卖家不仅考虑美国、欧洲等成熟站点，也积极布局中东、澳大利亚、新加坡等新兴站点。此外，随着亚马逊企业购业务的发展，卖家积极尝试商业采购的新模式。调研显示，已有近50%的卖家同时面向消费者与企业及机构买家。

品牌意识增强。随着出口跨境电商行业逐步转向“精耕细作”，卖家更关注业务的长期发展，在产品开发、品牌注册与构建、品牌保护等方面持续投入。在产品开发方面，借助亚马逊海外站点消费者的一手反馈，卖家有效改进产品设计、提高产品质量，并指导新品研发，涌现出很多深受欧美消费者喜爱的产品。在品牌注册与构建方面，卖家利用跨境电商提供的轻量化方式打造国际品牌，在关注品牌注册同时创建自己的品牌故事。亚马逊数据显示，2017-2019年，亚马逊上完成品牌注册的中国卖家数量增长就高达10倍。亚马逊通过品牌注册、Transparency透明计划等多项实用的工具和服务帮助卖家保护品牌，全球已经有超过20万个品牌参加了品牌注册。

产品创新提速。随着全球消费者需求更加多元和细化，中国卖家不断丰富选品，并逐步从标准化产品转向更高价值、更多元、更具个性化的产品。其中，厨房、家居、服装等品类销量增长显著;户外、运动、家装等品类选品不断丰富;消费电子、家居用品等品类紧跟潮流趋势，更多融入“智能”元素，推出智能手环、智能音箱、智能扫地机器人等产品，很多卖家创新地开发了结合亚马逊ALEXA技术的智能产品。

响应能力升级。过去5年，卖家对海外环境与消费者需求变化的快速响应能力不断升级，能够快速识别全球消费趋势走向并灵活调整选品策略，尽显柔性供应链优势。疫情期间，中国卖家及时为全球消费者提供了高品质的防疫物资和生活必需品。

关键词： 出口跨境电商