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跨境电商卖家在进行海外的营销推广时,要如何选择网红?

2021-01-21 16:17:14来源: 跨境工具人的king  

随着“粉丝经济”在越来越多的场合被提及,不少卖家也有了网红服务品牌营销的潜在意识,并且尝试在网红宣导、粉丝营销和话题营销的基础上,实现海外消费者与产品、品牌的互动。

网红营销是一种通过高人气网红在多个网络平台推销商品和服务的营销手段。通常来说,他们具备如下特点:①网红的主力群体是年轻人而不是明星。②他们不仅依靠“颜值”而且依靠“内容”成为网络名人。③他们不仅有“吸粉”和快速成长的能力,而且有清晰的商业模式和强大的变现能力。

随着网民们对这些网络红人的关注不断加深,他们在社交平台的一言一行都成了粉丝们的风向标,带货能力可谓十分出色,网红营销的概念正是基于这种现象而产生的。

跨境电商卖家在进行海外的营销推广时,要如何选择网红?

从粉丝数量上来看,网红是分为两类的,简单来说就是大V和小V。

通常大V的粉丝数量,可能都是几十万几百万级别的。而小V粉丝数量可能只有几万。所以很多卖家在选择合作网红时,也会陷入一个误区——认为粉丝量越多,合作的效果越好,曝光量越大。其实这其中涉及到粉丝精准度的问题,可能大V的粉丝遍布的范围太广,比如100个粉丝收到了产品的推广信息,其中可能只有20个人对你的产品感兴趣;另一方面,与大V网红合作,通常需要大额资金的投入,可能一篇软文、推广的发布都要10万人民币起;除此之外,跨境电商卖家和网红的合作,通常不只是单次的合作,也非只与一个网红合作,网红推广需要长期的曝光。

而就像和大V合作利弊相成一样,与小V合作也不见得曝光量或者产品销量增长的就会小。通常来说,小V的粉丝总量虽然不及大V多,但可能他们的粉丝相对固定,精准度也比较高,如此一来可能小V更适合一些垂直领域的卖家。

“比如说一个美妆类的小V,可能其粉丝的范围不会涵盖特别多的领域,其推广的内容也是垂直于美妆这个品类的。甚至说有些小V更为细分,专做口红或者眼线笔的推广,如果是做相关产品的卖家就可以寻求与其合作。就算内容传播的影响力能够波及到30个受众,但可能这其中有20个都是有效的受众,流量更精确,卖家也可以节省推广的成本。”

责任编辑:hnmd003