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2021年的直播电商将如何发展与变化?

2020-12-28 15:48:56来源:茶园商城   

有生之年系列的2020已过,那么,2021年的直播电商将如何发展与变化?

为你揭示2021年直播电商行业的走向,让你提前看到更多暗流涌动下的趋势与商机,2021,这将是我们的时代。

一、品牌军开始发力,洗牌开始

从电商、新媒体、短视频等任何线上渠道的兴起中,我们都会发现这条规律,当品牌大部队入场时,整个市场将面临洗牌。

品牌军将利用线上线下一体化的体量优势、成本优势、供应链优势、品牌优势、品质管控优势等,和早入场的头部商家正面PK。

早入场头部商家将不得不面对,品牌的同质产品零售价格比我们要低30%—50%,品质却更佳,售后等服务更好的碾压,最后,洗牌过后,品牌军将占据中低端80%以上市场,早入场的头部商家要不退场,要不走差异化路线。

直播电商2019年爆发,2020年野蛮生长,也将在2021年迎来洗牌时代,品牌军和平台头部主播既联合又对抗,各场战役后,早鸟军、杂牌军、混编军生存将愈加困难,唯有及时止损顺势调整才有一线生机。

二、2021年各直播电商平台市场预测

三、各直播电商平台存量市场的风口

对于存量市场,如果某个品类或细分类目,前3的市场份额没有占到70%以上,那么仍有机会,这是行业宏观层面上的机会。

宏观层面上的玩法儿是资本+产品+品牌的三位一体路线,有一定的难度,但是一旦成功,一夜暴富。

存量市场的在微观上做微创新,产品永远比同行优秀一点就可以,比如说个很土的方法,研究消费者的真实评价,评价里有消费者的需求,用产品做出优化表达,这就是一种微创。

四、直播电商平台的增量市场风口

对于增量市场,也有两个纬度,首先,每个新单品变为爆品的过程都是机会,每年每个品类都会出现这样的机会。

这需要你研究数据,销量增长走势遵循相似的规律,到了某个节点一定会成为爆品,下文会讲述推广增长曲线。

第一步先跟着赚钱,第二步从规律中学会发现爆品,第三步,总结规律,最后学会打造爆品。

第二个纬度,满足新需求,比如家庭影院的投影仪需求,比如小众人群的需求,移动端没有小众,只有不够出众,因为移动端会把任何小众需求全网汇聚起来,同时出众的小众需求会快速出圈并全网化。

全新的需求,也有很多实现路径,如把小众发烧的需求用平价的方式表现出来,就是最简单最易取得收益的一种,详细论述见下文。

五、区域直播基地开始高光与角逐

在直播的各行各业中,我们发现一个有趣的现象,素人干不过网红,网红干不过品牌,品牌干不过产业基地,直播基地有倾向于原产地、集散地、规模制造地等的现象。

而区域政府+区域直播产业基地+专业运营团队的模式慢慢趋于成熟,每个地区都有自己的特色文化与产品,都有自己的产业优势,这一业态在蜕变之后将取得越来越耀眼的成绩。

六、短视频系的直播变现之路变局

2020年10月抖音关闭直播间外链,传达了其商业变现的坚决之心,但是抖音、快手的基因是娱乐,不恰当的商业化会损伤其娱乐基因。

常规的短视频直播电商变现之路维艰,前车之鉴如阿里想做社交、腾讯要做电商一样,都可能不尽如意。

因此,短视频系2021年会找到在不损害其娱乐基因下的变现之路,会摸索不损害流量规则前提下给商家更多的流量累积效益。

同理,腾讯系视频号的基因是社交,是差异化的短视频内容,不是为做直播电商服务,可助力宣传引流,却不适合作为直播电商的主力。

因此,短视频系2020年是大力招商年,叶旭东老师预计2021年抖音将强势推进企业变现,商家的产品要围绕“娱乐”的基因呈现,抖音将豪爽地给流量、给资源、给各种扶持,这是我们的一种机会。

刚刚,西瓜视频确定了“中视频”的定位,又一波红利将现,中视频对标B站,对于企业和品牌宣传转化都比较友好,玩家们可以上场了。

七、头条系的商家突围路径将多样化

品牌军的产品多为标品,因此,我们可以走差异化的路线,打造细分品牌,功能差异化路线、调性差性化、国潮路线、定制路线、文化创意路线、设计师品牌路线、地域路线等……

品牌军有巨大的优势,但是在细分领域里,对标品牌弱点,对标消费者的个性化/极致化需求,能在品牌嘴里抢肉吃,创造行业增量市场,加上头条系的流量分发机制,给优质内容最多的流量,这将是很大的机会,最好的变现路径。

八、直播方式的蓝海将现

薇娅、李佳琦等一批现象级主播开始了直播电商的黄金时代,但是直播的方式并不是只有“买它!买它!买它”这样一种激情促单式的直播方式。

大牌的高冷式、国风茶话式、娱乐式、讲故事式、情景式、剧情式、无厘头式等,各种直播方式都将可能发生,最早尝试的都将品尝到利润的甜美味道。

九、直播电商将出现同品类品牌聚集流量

同品类的品牌是竞争关系,但是为了1+1>2的效果,同品类品牌也会聚集,比如商超的专区,比如XX城,2021年直播电商,不只是异业联合,同品类品牌友商在直播领域也将会聚集出场。

十、拐点将至,直播电商品质时代开启

进击波沈帅波刚发文称,下一个十年,最为重要的或许就是内涵了,对于基于中国中产的企业来说,追求给用户带来细腻且丰富的体验时代已经到来。

直播电商更是如此,直播如此高的退货率之后行业将会有巨大改变,低价劣质哄骗式营销时代已过,品质时代已经到来,这是直播电商超越传统电商,超越传统实体最好的机会。

不管线上还是线下,零售的本质是产品和服务,新的模式出现,肯定优于现有 模式的优势,直播电商 > 传统电商 >传统零售实体的优势不用说,因此,2021将是直播电商在产品和服务上创新发展的一年。

随着5G和4K/8K的普及,直播呈现的界面将更清晰,品质产品甚至更高客单的产品都将涌入直播电商,成交的比例也将逐步上升,同时,退货率会低于低价产品,对于商家真正的红利即将袭来。

十一、主播人群多样化

当下越来越多的教师、医生成为网红,主播人群将更加多样化,不限于销售人员、政界、商界、明星、名人等,工业、机械制造、农业等各个职业都有可能出现主播。

十二、直播时长改变

因各电商平台的竞争,所以按商家直播时长给流量和权重,但是虚拟主播的出现,真人主播的时长将更加理性化,更加遵循消费者的消费时间规律。

十三、早期头部主播开始品牌化,开始线下化

如同淘系很多早期商家,后期都开始品牌化并线下化一样,如三只松鼠、佐卡伊等,直播电商的早期头部势力也将进行品牌化和线下化。

十四、国企、政府等国家队将介入直播赛道

不同于其他行业,直播行业最缺的是信用,而拥有最强信用的则是政府与国企,两者有天然联合优势,但是介于国家队在很多行业都是在潮水过后才介入,因此,2021年,我们可以看见两者的联合动作。

二者的联合空间很大,XX直播平台、品类直播电商平台, XX直播基地,XX文化文创直播基地、XX品牌电商都可能出现。

十五、店铺跟直播间将完合二为一

2020年11月30日,阿里巴巴集团副总裁汤兴在《新淘宝 新生态 新机遇》发布会表示,“淘系上有几千万的商家,做直播这件事从大家观望到变成了标配,未来我认为会成为主要的配置,有可能以后店铺跟直播间是完全合二为一的”。

随着直播的强势崛起,各直播平台在直播技术领域的投入越来越大,店铺和直播间合二为一完全是可能的,直播将成为商家最重要的展示橱窗,将成为商家最重要的优质流量入口,这将进一步刺激直播的发展。

十六、店铺直播全景智能技术将上线

新零售尽管慢慢成了概念,我们不要忘了腾讯、阿里对线下市场的野心,线下市场的比重依然举足轻重,依然线下市场吃肉线上喝汤,用直播驱动线下的蛋糕,也是直播电商巨头的执念。

因此,为线下店铺和卖场设计的智能直播工具必将上线,2020年9月,上线同城直播,2020双11家装之城3DMall,镶入VR全景、AR、触屏交互、直接加购物车等,未来这样的工具一旦上线,又将暗流涌动英雄辈出。

十七、主播人设将和品牌人设融为一体

我们一直在研究移动互联网会为哪些因素引爆,真香定律、后浪、内味、丁真……

移动端爆红的东西,永远在触动大部分观众的内心,不要一本正经,不要说教,不要你认为你好,出圈的品牌,李宁、卫龙、老乡鸡……都不走寻常路。

京东CEO徐雷12月6日在中国企业领袖年会上表示,现在的主流消费者 95后在过去的5年里,他们对品牌的忠诚度是极其低的,除非这个品牌本身就是品类的代名词,不然95后经常会尝试一些新的品牌,切换速度非常快。

其次, 95后的消费者是极具个性的,有很多的小圈层和个性爱好,这将创造出非常非常多的细分市场,衍生出非常多的新品牌、新机会。

因此,王三宝老师认为,未来胜出的直播电商将更打动95后主流消费者,将有非同一般的主播人设,而且主播人设将和品牌人设会融为一体,主播即品牌。

十八、企业的重心将由直播带货转向数字转型

直播电商的核心在于电商,直播的本质是销售过程中最后的促单关键一环。但是仅直播电商增长空间用一年就能见顶,从最大程度的上做好直播电商,最大的增长空间在于企业的数字转型。

数字转型将给企业带来品牌化路径,将为企业建立常态化的稳定指数增长机制。

2021年,直播电商将成为企业数字转型中最简单的一环。

十九、企业在直播电商与数字转型赛道差距渐大

任何一个成熟的市场,头部效应都将会越来越明显,越早布局的企业,道路将越来越宽,而布局越晚,胜出的概率越低。

其实,企业直播电商与数字转型核心在于老板,移动互联1.0时代菜鸟凭借领导力勉强驱动专业人才,3.0时代再这样下去就会品尝苦果。

当你搞不清楚消费者喜欢什么时,看不懂对手的操作时,想不明白消费者为什么会买单时,想不到下一年直播电商将如何演变,我们的企业将如何顺势增长变强时,作为企业的操盘手,必须马上去学习去行动去改变了。

二十、数字转型的第二环实现路径

企业数字化是什么?数字化的本质是什么,这里不讲各直播电商平台的强大工具和后台,不讲玩法,数字化本质是为你指出成功的最优路径,在这里,将告诉你数字化本质的不传之秘。

推广传播曲线

任何产品,在特定的渠道都有传播曲线,在一定时间达到一定的传播量,那么在更广阔的时间就一定可以达到X的传播量,即带来确定的销量。

比如,在X短视频平台上,粉丝基数20000,一篇原创短视频,如果推送完2小时内达到3000浏览量,那么12小时后将达到5万的浏览量,另外的原创短视频如果半小时达到3000的浏览量,那么12小时后将达到8万的浏览量。

不知道有没有明白其中隐含的规律,每件独特的产品都可被引爆,这也是淘宝等电商平台要测款的原因,选出拥有最佳传播曲线的产品。

反过来讲,所有的产品在所有的渠道都是有传播规律的,换而言之,做到这条规律要求的条件,你的产品一定会爆。

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