2021年的直播电商将如何发展与变化?

有生之年系列的2020已过，那么，2021年的直播电商将如何发展与变化?

为你揭示2021年直播电商行业的走向，让你提前看到更多暗流涌动下的趋势与商机，2021，这将是我们的时代。

一、品牌军开始发力，洗牌开始

从电商、新媒体、短视频等任何线上渠道的兴起中，我们都会发现这条规律，当品牌大部队入场时，整个市场将面临洗牌。

品牌军将利用线上线下一体化的体量优势、成本优势、供应链优势、品牌优势、品质管控优势等，和早入场的头部商家正面PK。

早入场头部商家将不得不面对，品牌的同质产品零售价格比我们要低30%—50%，品质却更佳，售后等服务更好的碾压，最后，洗牌过后，品牌军将占据中低端80%以上市场，早入场的头部商家要不退场，要不走差异化路线。

直播电商2019年爆发，2020年野蛮生长，也将在2021年迎来洗牌时代，品牌军和平台头部主播既联合又对抗，各场战役后，早鸟军、杂牌军、混编军生存将愈加困难，唯有及时止损顺势调整才有一线生机。

二、2021年各直播电商平台市场预测

三、各直播电商平台存量市场的风口

对于存量市场，如果某个品类或细分类目，前3的市场份额没有占到70%以上，那么仍有机会，这是行业宏观层面上的机会。

宏观层面上的玩法儿是资本+产品+品牌的三位一体路线，有一定的难度，但是一旦成功，一夜暴富。

存量市场的在微观上做微创新，产品永远比同行优秀一点就可以，比如说个很土的方法，研究消费者的真实评价，评价里有消费者的需求，用产品做出优化表达，这就是一种微创。

四、直播电商平台的增量市场风口

对于增量市场，也有两个纬度，首先，每个新单品变为爆品的过程都是机会，每年每个品类都会出现这样的机会。

这需要你研究数据，销量增长走势遵循相似的规律，到了某个节点一定会成为爆品，下文会讲述推广增长曲线。

第一步先跟着赚钱，第二步从规律中学会发现爆品，第三步，总结规律，最后学会打造爆品。

第二个纬度，满足新需求，比如家庭影院的投影仪需求，比如小众人群的需求，移动端没有小众，只有不够出众，因为移动端会把任何小众需求全网汇聚起来，同时出众的小众需求会快速出圈并全网化。

全新的需求，也有很多实现路径，如把小众发烧的需求用平价的方式表现出来，就是最简单最易取得收益的一种，详细论述见下文。

五、区域直播基地开始高光与角逐

在直播的各行各业中，我们发现一个有趣的现象，素人干不过网红，网红干不过品牌，品牌干不过产业基地，直播基地有倾向于原产地、集散地、规模制造地等的现象。

而区域政府+区域直播产业基地+专业运营团队的模式慢慢趋于成熟，每个地区都有自己的特色文化与产品，都有自己的产业优势，这一业态在蜕变之后将取得越来越耀眼的成绩。

六、短视频系的直播变现之路变局

2020年10月抖音关闭直播间外链，传达了其商业变现的坚决之心，但是抖音、快手的基因是娱乐，不恰当的商业化会损伤其娱乐基因。

常规的短视频直播电商变现之路维艰，前车之鉴如阿里想做社交、腾讯要做电商一样，都可能不尽如意。

因此，短视频系2021年会找到在不损害其娱乐基因下的变现之路，会摸索不损害流量规则前提下给商家更多的流量累积效益。

同理，腾讯系视频号的基因是社交，是差异化的短视频内容，不是为做直播电商服务，可助力宣传引流，却不适合作为直播电商的主力。

因此，短视频系2020年是大力招商年，叶旭东老师预计2021年抖音将强势推进企业变现，商家的产品要围绕“娱乐”的基因呈现，抖音将豪爽地给流量、给资源、给各种扶持，这是我们的一种机会。

刚刚，西瓜视频确定了“中视频”的定位，又一波红利将现，中视频对标B站，对于企业和品牌宣传转化都比较友好，玩家们可以上场了。

七、头条系的商家突围路径将多样化

品牌军的产品多为标品，因此，我们可以走差异化的路线，打造细分品牌，功能差异化路线、调性差性化、国潮路线、定制路线、文化创意路线、设计师品牌路线、地域路线等……

品牌军有巨大的优势，但是在细分领域里，对标品牌弱点，对标消费者的个性化/极致化需求，能在品牌嘴里抢肉吃，创造行业增量市场，加上头条系的流量分发机制，给优质内容最多的流量，这将是很大的机会，最好的变现路径。

八、直播方式的蓝海将现

薇娅、李佳琦等一批现象级主播开始了直播电商的黄金时代，但是直播的方式并不是只有“买它!买它!买它”这样一种激情促单式的直播方式。

大牌的高冷式、国风茶话式、娱乐式、讲故事式、情景式、剧情式、无厘头式等，各种直播方式都将可能发生，最早尝试的都将品尝到利润的甜美味道。

九、直播电商将出现同品类品牌聚集流量

同品类的品牌是竞争关系，但是为了1+1>2的效果，同品类品牌也会聚集，比如商超的专区，比如XX城，2021年直播电商，不只是异业联合，同品类品牌友商在直播领域也将会聚集出场。

十、拐点将至，直播电商品质时代开启

进击波沈帅波刚发文称，下一个十年，最为重要的或许就是内涵了，对于基于中国中产的企业来说，追求给用户带来细腻且丰富的体验时代已经到来。

直播电商更是如此，直播如此高的退货率之后行业将会有巨大改变，低价劣质哄骗式营销时代已过，品质时代已经到来，这是直播电商超越传统电商，超越传统实体最好的机会。

不管线上还是线下，零售的本质是产品和服务，新的模式出现，肯定优于现有 模式的优势，直播电商 > 传统电商 >传统零售实体的优势不用说，因此，2021将是直播电商在产品和服务上创新发展的一年。

随着5G和4K/8K的普及，直播呈现的界面将更清晰，品质产品甚至更高客单的产品都将涌入直播电商，成交的比例也将逐步上升，同时，退货率会低于低价产品，对于商家真正的红利即将袭来。

十一、主播人群多样化

当下越来越多的教师、医生成为网红，主播人群将更加多样化，不限于销售人员、政界、商界、明星、名人等，工业、机械制造、农业等各个职业都有可能出现主播。

十二、直播时长改变

因各电商平台的竞争，所以按商家直播时长给流量和权重，但是虚拟主播的出现，真人主播的时长将更加理性化，更加遵循消费者的消费时间规律。

十三、早期头部主播开始品牌化，开始线下化

如同淘系很多早期商家，后期都开始品牌化并线下化一样，如三只松鼠、佐卡伊等，直播电商的早期头部势力也将进行品牌化和线下化。

十四、国企、政府等国家队将介入直播赛道

不同于其他行业，直播行业最缺的是信用，而拥有最强信用的则是政府与国企，两者有天然联合优势，但是介于国家队在很多行业都是在潮水过后才介入，因此，2021年，我们可以看见两者的联合动作。

二者的联合空间很大，XX直播平台、品类直播电商平台， XX直播基地，XX文化文创直播基地、XX品牌电商都可能出现。

十五、店铺跟直播间将完合二为一

2020年11月30日，阿里巴巴集团副总裁汤兴在《新淘宝 新生态 新机遇》发布会表示，“淘系上有几千万的商家，做直播这件事从大家观望到变成了标配，未来我认为会成为主要的配置，有可能以后店铺跟直播间是完全合二为一的”。

随着直播的强势崛起，各直播平台在直播技术领域的投入越来越大，店铺和直播间合二为一完全是可能的，直播将成为商家最重要的展示橱窗，将成为商家最重要的优质流量入口，这将进一步刺激直播的发展。

十六、店铺直播全景智能技术将上线

新零售尽管慢慢成了概念，我们不要忘了腾讯、阿里对线下市场的野心，线下市场的比重依然举足轻重，依然线下市场吃肉线上喝汤，用直播驱动线下的蛋糕，也是直播电商巨头的执念。

因此，为线下店铺和卖场设计的智能直播工具必将上线，2020年9月，上线同城直播，2020双11家装之城3DMall，镶入VR全景、AR、触屏交互、直接加购物车等，未来这样的工具一旦上线，又将暗流涌动英雄辈出。

十七、主播人设将和品牌人设融为一体

我们一直在研究移动互联网会为哪些因素引爆，真香定律、后浪、内味、丁真……

移动端爆红的东西，永远在触动大部分观众的内心，不要一本正经，不要说教，不要你认为你好，出圈的品牌，李宁、卫龙、老乡鸡……都不走寻常路。

京东CEO徐雷12月6日在中国企业领袖年会上表示，现在的主流消费者 95后在过去的5年里，他们对品牌的忠诚度是极其低的，除非这个品牌本身就是品类的代名词，不然95后经常会尝试一些新的品牌，切换速度非常快。

其次， 95后的消费者是极具个性的，有很多的小圈层和个性爱好，这将创造出非常非常多的细分市场，衍生出非常多的新品牌、新机会。

因此，王三宝老师认为，未来胜出的直播电商将更打动95后主流消费者，将有非同一般的主播人设，而且主播人设将和品牌人设会融为一体，主播即品牌。

十八、企业的重心将由直播带货转向数字转型

直播电商的核心在于电商，直播的本质是销售过程中最后的促单关键一环。但是仅直播电商增长空间用一年就能见顶，从最大程度的上做好直播电商，最大的增长空间在于企业的数字转型。

数字转型将给企业带来品牌化路径，将为企业建立常态化的稳定指数增长机制。

2021年，直播电商将成为企业数字转型中最简单的一环。

十九、企业在直播电商与数字转型赛道差距渐大

任何一个成熟的市场，头部效应都将会越来越明显，越早布局的企业，道路将越来越宽，而布局越晚，胜出的概率越低。

其实，企业直播电商与数字转型核心在于老板，移动互联1.0时代菜鸟凭借领导力勉强驱动专业人才，3.0时代再这样下去就会品尝苦果。

当你搞不清楚消费者喜欢什么时，看不懂对手的操作时，想不明白消费者为什么会买单时，想不到下一年直播电商将如何演变，我们的企业将如何顺势增长变强时，作为企业的操盘手，必须马上去学习去行动去改变了。

二十、数字转型的第二环实现路径

企业数字化是什么?数字化的本质是什么，这里不讲各直播电商平台的强大工具和后台，不讲玩法，数字化本质是为你指出成功的最优路径，在这里，将告诉你数字化本质的不传之秘。

推广传播曲线

任何产品，在特定的渠道都有传播曲线，在一定时间达到一定的传播量，那么在更广阔的时间就一定可以达到X的传播量，即带来确定的销量。

比如，在X短视频平台上，粉丝基数20000，一篇原创短视频，如果推送完2小时内达到3000浏览量，那么12小时后将达到5万的浏览量，另外的原创短视频如果半小时达到3000的浏览量，那么12小时后将达到8万的浏览量。

不知道有没有明白其中隐含的规律，每件独特的产品都可被引爆，这也是淘宝等电商平台要测款的原因，选出拥有最佳传播曲线的产品。

反过来讲，所有的产品在所有的渠道都是有传播规律的，换而言之，做到这条规律要求的条件，你的产品一定会爆。

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