“风口杀手”罗永浩的抖音电商逆袭之路

罗永浩8月7日的这场苏宁易购首场抖音直播，共带货29款商品，涉及美妆、数码、3C和食品。业绩方面，成交额突破2亿，开播90分钟即破1.5亿，一举刷新4月1日他在抖音首秀时的带货纪录。

前段时间有文章指出罗永浩直播带货的数据比巅峰有所下滑，适逢直播带货的GMV数据和最终效果的真实性饱受外界质疑，因此唱空罗永浩直播带货不行的论调此起彼伏。在不久之前，电商巨头苏宁与抖音敲定合作，“抖音一哥”罗永浩作为苏宁易购的“品质体验官”，同时也是苏宁入驻抖音小店后合作的首位头部主播，对于老罗来说，这当然是一个重要的认可。首场直播突破2亿，给了唱衰罗永浩的人们一记响亮的耳光。

自今年4月宣布入驻抖音做带货主播以来，罗永浩长时间站在聚光灯下，外界对他能否破圈转型成功，讨论不断。经过四个月的“主播”历练，罗永浩的“主播气质”已经拿捏得十分到位，虽然中间有过调整有过不适，但最终他还是与抖音电商生态完成磨合，表现渐入佳境，成效显著。在这之后，抖音将发起首个平台级电商大促“奇妙好物节”，作为“奇妙好物节”超级直播间的主播一员，罗永浩在这个时间点创下破纪录之举，颇具特殊意义。而他未来在电商领域的带货可能性，也将成为业界持续的关注点。

1、“风口杀手”罗永浩

“彪悍的人生不需要解释。”

这句让罗永浩在新东方校内网走红的金句，同样成为了老罗接下来十七年人生的写照。

在中国的企业家之中，罗永浩始终是一个特殊的存在。

他既没有登上福布斯的富豪排行榜，入局的多个品牌、企业也都以失败告终，却总能凭借网红的身份让大众熟知。

不少人评价老罗称，初出江湖就掌握了IP打造的两大核心能力:讲故事和金句能力。可任凭罗永浩舌灿莲花，做生意可不是全靠—张嘴。

2012年，罗永浩把视线投向了一个新赛道:智能手机，创办了锤子科技，在锤子手机第一代产品发布前几个月，老罗说出了那句经典名言，“等锤子做好了，将来必会收购走向衰落的苹果公司，并复兴它，这是我余生义不容辞的责任。”嘲讽之余，大家都很好奇，老罗究竟能做出什么样的手机?可还没等到吹过的牛实现，锤子手机销量暴跌，上游供应链断裂，公司核心员工也相继离职。

2018年12月，供应商们聚集在北京数码港大厦下抗议，员工们站成一排，后背贴着的白纸上写着几个大字:罗永浩别跑，还我血汗钱!

次年，锤子科技的专利使用权被字节跳动收购，大批高管和员工离职，罗永浩卸任CEO，徒留—身债务，据老罗自己说，最多曾欠了6亿巨款。

没有像贾跃亭─样出国逃难，为了还债，“讲义气”的老罗辗转于各大风口，却屡战屡败。

2018年，移动社交风口下，老罗做了“子弹短信”，7天融资1.5亿元，却雷声大雨点小，APP只活了短短7个月。

2019年3月，电子烟风口下，老罗做起了“小野电子烟”，称要“重新定义行业”，还请了陈冠希做代言人。谁知“小野一次性雾化电子烟双11在电商平台正式开售”的消息刚发出去20分钟，电子烟全面禁售的消息铺天盖地而来。

从手机到移动社交再到电子烟，所到之处，风口“寸草不生”，罗永浩也因此被网友调侃“风口杀手”。

创业屡屡碰壁，让罗永浩—筹莫展，直到“直播带货”这根救命稻草的出现。

2、初代网红再就业

6000万入局抖音，2020年3月，罗永浩因看了招商证券那份著名的调研报告之后，宣布“决定做电商直播了”。

消息很快传出，各大电商平台摩拳擦掌、大笔金额邀约，快手1亿、淘宝8000万、抖音6000万，看中的是老罗自带话题热度的营销属性。

与此同时，在北京望京凯悦大堂的一场秘密会谈上，时任抖音CEO的张楠向罗永浩开出了极具诚意的条件:过亿的流量倾斜。

彼时，抖音刚和淘宝分手，转而成为宿敌，而罗永浩还背着3亿多的债，双方—拍即合。

4月1日愚人节当天，罗永浩直播电商首秀，一向以去中心化模式为豪的抖音几乎灌注了所有流量，包括开屏、banner与话题在内，超过3亿的曝光指向了罗永浩的直播间。

最终，罗永浩整场直播持续3小时，支付交易总额超1.1亿元，累计观看人数超4800万人。坊间传言，罗永浩一个坑位费用就高达60万。

但纵观罗永浩累计的14场带货现场，只要直播不停，翻车便不断。

但正如老罗所说“车翻得越狠，人设站得越稳”。每翻车一次，隔天各大媒体头条、资讯平台总能出现老罗那张大脸，热度与一直没掉队。

3、商人重利轻别离

今年4月，老罗抖音直播首秀，“不图赚钱交个朋友”的宣传海报让业内外人士、消费者火速围观，伴随首秀业绩公布，过亿业绩带来的光环让“第一代网红”老罗风光了一把。

不过好景不长，此后的4月内，罗永浩直播带货成交额再未突破亿元大关。罗永浩怎么了?是一个合格的带货主播吗?或许连老罗也不免要这样问自己。而纵观老罗的带货主播历程，很容易看到他早期出现的问题，在后期是如何修正的。首秀时的老罗，时不时出现报错产品名称、报错价格的小失误，但如今的老罗，对直播间产品不论是熟悉程度还是话术技巧，都有了质的飞跃。

比如，8月7日直播时老罗介绍一款面食产品，会主动并适时提示摄像镜头采用俯拍视角，让粉丝可以透过镜头更直观地看到产品。此外，老罗对产品的价格也烂熟于心，可见前期做了不少功课。时至今日，老罗已经不再是那个需要看提字板才能报对价格的主播“新人”。不过，老罗不断打磨主播硬实力的过程中，也在选品方面翻过两次车。货源品质一直是直播带货亟待破解的行业难题，这显然也是罗永浩团队必须要做好的功课。

据「创业最前线」了解，此次与苏宁易购合作，也是老罗团队专门为了保障货源品质做出的一次尝试。在昨晚的直播中，经过四个月历练“功力大增”的罗永浩，应观众要求全场补货高达39次，粉丝买单，商家开心，平台效应火爆。而今，再创新纪录的老罗，也已真正成为直播电商圈内的“标杆性人物”。

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