追网红直播带货风口 两个单品均在一分钟内售罄 三元股份考虑与薇娅或李佳琦合作

5月26日，在互动平台上三元股份回应投资者提问时称，“公司会根据业务实际情况，考虑是否与薇娅或李佳琦合作。”业内人士认为，科技变革带动电商进入视频流量新时代，网红直播顺应时代风口率先爆发，未来将走向全民带货。不过，目前网红直播带货对乳品企业效果并不显著，未来仍需时间磨合。

事实上，2019年5月三元股份的产品就曾亮相薇娅直播间。数据显示，在2019年5月15日当天，三元冰岛式酸奶销量为29958件，三元小方白纯牛奶销量为28878件。

三元相关负责人对北京商报记者表示，三元股份和薇娅从2019年持续开展合作，与此同时，也和很多中腰部主播进行长期矩阵式合作。

网红直播带货无疑是疫情之下催生的新风口。数据显示，今年一季度，电商直播超过400万场。家居用品、厨具、健身器材等受到消费者青睐，销量同比增长超过40%。

商务部的监测数据也佐证了近期网红直播带货的火热。据中国互联网络信息中心近日发布的第45次中国互联网络发展状况统计报告，截至2020年3月，电商直播用户规模达2.65亿，占网购用户的37.2%，占直播用户的47.3%。

直播带货对于食品来说具有普遍性。招商证券的直播带货报告显示，快手的带货全年400亿元到500亿元的GMV中，其中食品占据40%以上，生活用品占据约30%，化妆品占约30%。其中，今年3月，洽洽食品在薇娅直播间进行了两场直播，两个单品均在一分钟内售罄。

三元相关负责人表示，直播带货如今在零售行业已经如火如荼，它缩短了消费链路，为品牌和消费者之间搭建了很好的沟通桥梁，让消费者能够更直接地了解品牌形象和产品的优势，同时也让品牌商家和消费者之间能有互动交流的平台，这是一种非常好的品效合一的方式。

在香颂资本董事沈萌看来，找最当红的网络主播带货，成本效益最高，风险最小。不过，乳制品是最普遍的消费品，即使没有网红带货，也会保持基本盘。除非是新品或高附加值的商品，否则带货的意义并不大，从网红直播带货现在的情况看并不能给业绩带来多少增长。

“网红直播带货作为新的营销方式，相较于传统营销方式成本较低、效果显著，确实在部分产品上确实取得了一定的成功。不过，目前来看在乳品领域还未有显著的成功案例，未来可能还需要一段时间的磨合。”乳业专家宋亮表示。

对于未来，三元相关负责人表示，会继续通过直播带货的方式，在合适的时间节点，结合主播的粉丝群体，用不同的产品进行合作，也会搭载平台的活动进行更多尝试，让三元品牌通过电商平台更显年轻活力。

财报显示，2020年一季度三元股份营业收入15.2亿元，归属于上市公司股东净利润亏损1.19亿元。对此，三元股份在公告中解释称，主要是因为疫情影响，合营企业麦当劳经营亏损所致。企查查显示，三元股份持有北京麦当劳食品有限公司50%的股份。

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