汶川小伙大学毕业返乡创业，抖音电商助力川西农民增收

第14个5月，汶川的樱桃树长得很好，盖住了震后灰褐色的土地。

再过十几天河谷的樱桃便要成熟，接着，是半山坡的。25岁的王光强站在樱桃树丛里，估摸着今年没有春雪，樱桃的产量和质量都会不错。

14年前，援建工人和当地人在汶川萝卜寨的旧樱桃园上建起新羌寨，所以不少樱桃树都是震后新栽种的。

14年后，大地不再震动，樱桃树结出果实。对于成长于重建岁月的一代人来说，当初被粗暴打断的生活，也以那场地震为原点，延展出新的轨迹。

那一年，每颗樱桃都蒙着灰

对王光强来说，时间不是一条单行线，总会兜兜转转地回到改变这一切的起点。

2008年5月12日下午14点28分，没有任何征兆，汶川雁门小学的教学楼开始剧烈摇晃，11岁的王光强最后一个跑出教室，才发现3楼的楼梯塌了，操场的围墙全部垮塌。

在老师的组织下，他和同学们一起往汶川县城跑。空气中弥漫着灰暗的尘土，一路看不见光亮，只听到很多人在喊救命，但看不到人到底在哪儿。后来，声音就渐渐消失了。

王光强看不见，也不能回头，只能拼命跑，“我的两只鞋都跑丢了，全班同学主动把袜子脱下来给我当鞋，最后一只脚上套了12只袜子”。

一行人抵达县城后才发现这里受灾更为严重，又不得不返回学校，依靠小卖部的库存食品生存。王光强找到低一年级的弟弟和二姨家的表弟，和同学们靠在一起度过第一晚。

幼年王光强和弟弟

接下来的5天里，同学们陆续被家人接回，同村的孩子也大部分被接走，王光强和弟弟慢慢意识到，自己可能没有爸爸妈妈了，身体和意志随着余震的到来摇摇晃晃。

第5天早上，妈妈终于来了，可第一句话就是：“二姨没了，要先瞒住表弟”。他答应了母亲。后来他才知道，寨子里一共有58位亲人遇难，二姨只是其中之一。

回家的路上，大雨将山路变为泥淖，从山上滚落的石头比磨盘还大，横在路中间。不知道走了多久，远远能望见倒了大半的黄泥羌寨。经过二姨家的樱桃园，虽然距离樱桃成熟还有几日，但树冠的几簇已经红了。

表弟熟练地爬上树，不一会儿护着一把红樱桃跳下来，走到王光强跟前，说要带回去给妈妈吃。“那一刻我就绷不住了，我哭了，表弟也就明白了。”

古籍记载，“羌人死，焚而扬其灰”。14年前的春夏之交，羌族人用火送别亲人，灰烬落在漫山遍野的樱桃上，厚厚的一层，王光强说：“那一年的樱桃，没有吃，也没有卖，就留在树上了。”

关于那场灾难，这是为数不多他讲起的细节。即使过了14年，采访中每当话题回到这里，电话那头都会伴随长久的沉默和极力克制的哽咽，而谈起后来的故事，他又会很快恢复如常。

就像大多数汶川人，保留废墟，栽种新生，一边掉眼泪，一边往前去。

“我不知道未来将往何处去，但我知道我从哪里来”

地震后，王光强家的房子倒了一半。住板房的日子里，母亲有时会回去收拾能用的家具。与破败环境格格不入的是，堂屋残壁上挂满了一整面墙的奖状。

彼时，他会因为担心自己是否可以继续读书而流泪。在企业的赞助下，他和同学们去广州的学校度过震后第一年，但几年后，这场地震终究改写了王光强的人生走向。

汶川地震后，王光强住在帐篷里等待复学的消息

高考那一年，他考上四川电影电视学院播音主持系，母亲生了一场不大不小的病。艺术院校高昂的学费迎面撞上母亲的医药费，王光强偷听到父母谈话说，“病可以先拖着，钱要先拿出来交学费”。

那是震后第6年，一家人的生活勉强回归正轨，新房子里装衣服的纸箱还印着“救灾物资”的字样。王光强在网上查到，母亲的病如果能及时医治，愈后更好，便默默决定要在入学前赚够学费。

第二天，父母出发去周围的景区卖山货，他一道跟去。他发现自家摊位在市场深处，而人流都集中在景区老街，就让母亲将每样山货各匀出一袋，他推着板车到人多的地方碰碰运气。

穿着羌族马褂的黑瘦男生很快打开市场，不一会儿便推着空车和800块钱找母亲“进货”。市场里的其他商贩闻风而动，都向老街转移阵地。那个夏天，为了抢占更好的位置，王光强不得不早上5点半起床，深夜方归，在26天的时间里凑到了12000元。“那时候，就在心里埋下了一颗想做生意的种子。”

少年王光强

上大学后，作为班里为数不多的羌族人，他误打误撞地用山里的风干牛肉打开了学校里的市场。当年的散装牛肉干市场是一个江湖，路边小摊充斥着鸭肉猪肉制成的“牛肉干”。“大家都买怕了，但在我这里能够买到正宗牛肉干，他们就很放心。”

后来短短半年时间，王光强的“阿坝小王子”牛肉干就发展了上千个线上代理，专业课老师也成为他的客户之一。但老师找他谈话的内容却不止于口中的牛肉干，还有脚下的未来。按照他当时的成绩，甚至有到央视实习的机会，但他知道自己肩上的担子。弟弟在四川师范大学音乐学院美声系读书，一个刚刚从大灾中缓过气的家庭很难供养两个艺术生。

王光强和弟弟

然而，父亲得知他要弃艺从商的消息，一个电话从汶川打到成都，满腹恼火也顺着电话线传来：在上一代人的思维里，卖山货不需要读书，读过大学的孩子，鞋边不该再沾土，无论如何“不得行”。

王光强和父亲是传统的“中国式父子”，父亲在村里有个绰号“王把细”（把细：四川方言，指仔细、谨慎），总是严肃多过鼓励。为了阻止儿子做生意，他几乎每天都要打上七八通电话，但王光强收货的车还是越过沟沟坎坎，一路开回汶川。

2017年9月，因为有客户需要大量西梅，王光强去了一次西梅的重要产地——九寨沟。恰逢“8·8九寨沟地震”发生一个多月，道路垮塌，挡住西梅的销路，也挡住往日前来采摘的游客。成熟的西梅都挂在树上，无人采摘，没过几日便熟透落地，“有老阿妈背着背篓捡西梅，回去喂猪、喂羊”。

这让他想起汶川震后的两三年里，通向外界的路几次建好，又几次被泥石流冲垮。赶上樱桃成熟的季节，樱桃贩子不来，母亲只能用背篓背着四五十斤樱桃，徒步15公里到都江堰的集市上售卖。但即使是这样，平时25元/斤的樱桃，也掉到7元/斤。熟透的樱桃不等人，母亲只能背起背篓往市场的更下游走，但樱桃的价格却始终在低位徘徊。

震后几年，王光强的母亲在集市卖樱桃

他一直记得母亲眼神里的落寞和满身的疲惫，那时候他有一个愿望，要是能有人进汶川收果子就好了，哪怕报酬给得很少也行。

2017年秋天，他把九寨沟的西梅装上车，让故事不再重演。

进九寨沟有三条路，一条从汶川来，一条起点在绵阳，还有一条要绕道甘肃。“甘肃那条路是逼不得已的情况下才走，因为要绕一两天。”

那一年，交通阻断，王光强运西梅的车在甘肃和九寨沟之间穿梭往来。因为运输时间长，西梅等不到运进成都，在甘肃半路上就必须卖掉。甘肃的西梅市场饱和，价格也压得很低，王光强基本没赚到钱，但九寨沟的果农挺过了震后第一个秋天。

“眼镜”来了

时间缓缓爬过岷江两岸，在被地震撕裂的山间留下深深浅浅的绿色，5月的风温柔地吹过汶川萝卜寨的山坡，红绿相间的樱桃林，从河坝蔓延到山腰。

从汶川县城到萝卜寨樱桃园的路不好走，车道一下变得狭窄，修葺平整的路面布满山上落下的碎石子，冷不丁的让车子“跳起”，这是萝卜寨樱桃出山的必经之路。王光强坐在货车的驾驶室，双手把着方向盘，像是握紧自己不再摇摆的命运。

一年前，王光强以“阿坝小王子”的名字，试水抖音电商。

他上架了曾经在校园里最受欢迎的牛肉干，第一次开播便吸引大批粉丝下单，光打包发货就耗费了整整3天。“当时就感受到了抖音电商的魅力。”

虽然生意越做越大，但王光强还是常常出现在收货的车队中。在当地众多收货的商贩中，他是为数不多戴眼镜的，不像生意人，反倒像个书生，因此果农一惯叫他“眼镜”。“眼镜”收货的单价总是比市场价高出一两毛，所以每当果农听说“眼镜来了”，就格外欢喜。

王光强和当地果农

他会优先考虑家中困难或是没有年轻人的农户。一些老阿妈三四月份就会给他打电话，问：“眼镜，今年啥时候来收果子？”

果子成熟的季节，上一季在电商赚到的钱被换成现金，这是王光强收货结款的传统。

在他创业之初，曾经到一户老果农家收货。这家儿子外出打工，老人不会用手机，王光强只能扫年轻人留在家里的二维码付款，老人见不到钱心里始终有个疙瘩。第二天收果子的路上，他又遇到那家的大叔，大叔一上来就长吁短叹：“哦呦，昨天没打通儿子电话，不知道钱扫没扫上，我家老婆子一晚上没睡觉。”

收货的路上匆忙，但王光强却记住了大叔的这一嘴牢骚，为了不让老人家们徒增担心，后来上门收货他总是会带上现金。

王光强和爱人黄月用现金为果农结款

王光强收果子总是现称现结，绝不拖果农的辛苦钱，“他们把果子卖给我，任务就完成了”。收完果子，常常赶上饭点，桌子上有给他预备好的筷子，果农端出蒸好的腊肉，用年猪制成的腊肉是他们能拿出的最好的东西。

去年冬天，王光强和爱人黄月进山收糖心苹果。老阿妈得知黄月刚刚怀孕，便把家里下蛋的母鸡宰了，炖了好大一锅汤。中午时分，几个人围坐在一起喝汤吃肉，高原上的云雾散开，太阳照在人身上暖烘烘的。

王光强和爱人黄月上山收糖心苹果

结束一天的收货，开车下山的路依旧是九曲十八弯，但一道弯有一道弯的意义，车斗里满载的果子让前行的路稳当不少。

站在路边久久目送的老阿妈知道，很快，山上的果子会变成抖音电商直播间里的订单，下一个收获的季节，小货车还会到来。

“恩桃儿”又红了

四川话里，樱桃又叫“恩桃儿”，有感恩的意思。

在做抖音电商的过程中，王光强很看重消费者的购物体验。渐渐地，他发现消费者有时会反馈果子质量参差不齐，答案藏在分拣工人的手中。工人都是朴实的汶川人，其中有些人王光强还要叫叔叫姨，他们有时看到果子只是有一个小伤疤，手一松便放过了。

王光强摸清问题后，便把工人们叫到一起，说：“吃这些樱桃的人，可能就是当年给汶川捐款捐物的人。因为一个小小的举动，把整个汶川的形象都弄坏了，值不值得？”

苦过、饿过、经历过，让汶川人都有感恩之心，从那以后，坏果率直线下降。

同样是适应电商发展规律，王光强跟年轻人交流起来会更流畅。和他一起长大的一批小伙伴中，大部分人都曾外出打工，有人当过服务员，有人开过挖掘机。最近几年，随着抖音电商在羌寨里落地生根，年轻人陆续回巢，成为新农人。

“他们跟爸妈那一辈种地有很大区别，他们更愿意去学习新技术，引进新品种。”王光强每个月都会到外地学习，把前沿的电商知识带回汶川。在他和当地年轻人的共同努力下，高原上传统的青稞，被改良成畅销的薄饼和奶茶；河谷的鲜花，也制成了时下流行的鲜花饼。

经过精深加工的农产品很受市场欢迎，2021年，王光强在抖音电商卖出20多万份青稞类食品，为这种原本滞销的粗粮打开了销路。汶川出产的青红脆李和糖心苹果也在他的直播间打响知名度，一年卖出30多万斤。

因为生意越铺越开，王光强把收货的担子渐渐交到弟弟肩上。学播音的哥哥在直播中带货，学声乐的弟弟在收货的山路上唱歌——小时候总想看看山的那头是什么，如今却更想在山这边的土地留下脚印。而当父亲在网上越来越多地刷到儿子们的新报道，两代人的心结也逐渐打开。

再过十几天，弟弟就要带着寨子里的年轻人开始跑山头、收樱桃。代收樱桃一斤赚一毛钱，年轻人一天可以收一两万斤，可观的收入正在带动越来越多年轻人一同发展电商事业。“他们扎根在汶川，他们最知道哪里的果子好。”

在抖音电商，王光强正在成为青年创作者中的代表人物，而他也会继续将接力棒交给更多年轻人。

最近，“抖音电商·寻找同行者”（ https://www.douyinec.com/tongxing）关注到了王光强的故事。“寻找同行者”是抖音电商的创作者成长大本营，致力于挖掘优质达人和商家，助力他们获得更多关注和机会，在平台实现更长远的发展。五四青年节之际，“寻找同行者”推出“与新生力同行”。“与新生力同行”将持续关注青年电商创作者，讲述年轻人在抖音电商寻找方向、实现梦想的故事，与他们在创业路上探索更多新可能。

王光强和他的伙伴们是长于汶川地震的一代人，如今，灾区昔日连片的板房挨个消失了，取而代之的是拔地而起的新城镇，以及渐行渐稳的新生活。空气里似乎已经闻不到凄厉和悲苦，地震的痕迹越来越淡，年轻的人们也正在成为这片土地的新主人。

再过8天，就整整14年了。

王光强那双跑丢的鞋子回不到脚上，但樱桃树的年轮还是长了14圈。

无论身在何处，只要到了那一天，王光强都会回到汶川，回去看看老羌寨里的半座房子。

14年前，小男孩眼见樱桃树蒙了尘；14年后，他将迎来自己的第一个孩子。

沉痛与新生撕扯14年，故事附着在一草一木上，新旧两个寨子之间，樱桃又红了。

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