抖音电商“与新生力同行”，助力青年创业追梦

这个青年节，提不起干劲。广大打工人迎来节后复工，带着一颗只想躺平的心回到格子间。但，即便抛开节后综合征，当代年轻人身上，也似乎一直有着挥之不去的疲惫感。

我们心怀憧憬地涌向大城市，但大家都这么努力，脸上挂着焦虑地挤在地铁上，顶着房车贷活成相似的职场模板。

准备好回到工作岗位了吗？/图虫创意

凡此种种，让我们变得有些敏感，将一丁点超出“常规”的努力都视为不必要的内卷。也许，中国青年的真实面孔，正在被过度关注的同一种模板、定义或体面所遮蔽。

在五四青年节之际，笔者跟几个“非典型”青年聊了聊。他们各不相同，有人好好的主持人不当跑去卖水果，有人窝在家里玩老手艺，有人“浪费”清北学历跑去卖童书，还有人连一个和同龄人一起卷的资格都握不住……

唯一相同的是，从这些不在传统职场卷的年轻人身上，你我都能找到鼓起干劲的理由。

他想走出大山，却对自己“爽约”了

如果，你无意在抖音上刷到@阿坝小王子 的视频，可能会在猝不及防地被喂了满口狗粮之后，误以为王光强和月月就是靠着撒糖攒出了400万粉丝。

其实，从牛肉干到青红脆李，阿坝州的特产才是小两口投喂的“主菜”。95后的“阿坝小王子”王光强，现在的主业是将川西特产和阿坝州文化销往全国各地。

夕阳下的阿坝县城。/图虫

王光强和月月是四川电影电视学院的同班同学。按照原本的就业方向，两人更可能出现在电视荧屏上，像学姐谢娜那样当上主持人，或成为王光强一直憧憬的记者。

但2017年，受九寨沟7.0级地震影响，汶川的农产品运输受阻，许多水果滞销，这件事深深地触动了王光强。当时，在线上向同学售卖牛肉干的王光强，开始售卖当地的水果，帮父老乡亲打开销路。

王光强是2008年汶川大地震的幸存者。地震发生后，正在读小学的他和同学在广东异地复学了一年，于千里之外打卡了许多人生的“第一次”。王光强至今仍清晰地记得第一次吃到酸奶的感觉。返回汶川时，王光强曾暗下决心，将来一定要考上大学，离开大山，走向大千世界。

但，在真正面临选择时，王光强终于还是决定为经历创伤的家乡做点什么。为此，原本在电视台实习的他，做出了一个“匪夷所思”的决定：回家卖水果。

显然，这是个前途未卜的决定，也毫无悬念地招致了身边人的反对。月月当时正在宜宾电视台实习，同样无法理解这个选择，两人因此大吵了一架，“加上我们初创团队那时解散，那段时间真的是我人生中的低潮期”。

王光强以为，两人的感情将会在异地中告一段落。没想到，在吵架之后的第二周，月月便出现在了他面前，这个原本家境更好的女孩选择牵起他的手，一起开始创业。

甜蜜的两口子——王光强和月月。/抖音@阿坝小王子

经过艰难的起步，两人2019年开始在抖音电商直播带货，来自阿坝州的牛肉干、青红脆李和大樱桃迅速销往全国各地，曾一个月增粉300万的@阿坝小王子，旋即又创下了另一个百万级的销售神话。

在2019年，王光强曾被评为“阿坝州农村致富带头人”。在他看来，荣誉是次要的，他的初心始终是为家乡特产打开销路，能够让父老乡亲没有后顾之忧地播种、养殖，保证来年一定有人来收，这几年的努力也就没有白费。

事实上，@阿坝小王子 的选品范围——目前已经扩大到整个川西高原，而为了让这些产品能打入市场，王光强做的远不只是拍视频。

月月在直播里介绍家乡特产。/抖音@阿坝小王子

基础的农产品不易储存，受市场和环境影响大，卖得好不好往往得“看天吃饭”。王光强介绍，他和团队要做的，就是推进当地农产品精深加工，开发更多高附加值的产品。“譬如青稞，以前牧民们通常是卖不动的，这种粗粮放在家里很难吃完。但我们将它做成了薄饼、奶茶和鲜花饼等年轻人喜欢的零食，销路一下就上来了。”

梦想当总经理，却成了“网店经理”

大学毕业之后，孙文婷也在短暂的实习和创业后，回到了太湖边上的家乡小镇镇湖。

在镇湖，苏绣关乎很多家庭几代人的生计，孙文婷的外婆和妈妈是绣娘，爸爸则曾是绣厂会计，后来在当地著名的绣品街开着自家的小店。

不过，虽然算得上“世家”出身，但孙文婷原本对未来的规划中却并没有苏绣的位置。

这个读了四年酒店管理专业，并在大学期间到国外交换过一年的女孩，原本梦想着一步步当上酒店总经理。但在酒店实习期间，孙文婷很快发现自己其实不愿意被管束。在短暂的甜品店创业后，她选择了回家。

如今，孙文婷已经成为了一名苏绣主播兼“网店经理”，一边在抖音@非遗苏绣（御品匠心）上为自家绣品直播带货，一边充当顾客和妈妈带领的“苏绣娘子军”之间的桥梁。

缂丝和苏绣做成的《千里江山图》。/抖音@非遗苏绣（御品匠心）

客单价高一定程度拉高了苏绣的消费门槛。在孙文婷的抖音店铺，消费人群以四五十岁的中年女性居多，但店开久了，渐渐地有一些年轻人来求购定制类产品。绣娘们的传统观念，也总会和这些个性需求产生矛盾，“她们觉得一些传统的东西就只能一成不变，但我觉得人家看中了我们的手艺，满足客户需求没什么大不了的”。

在当地年轻人中，孙文婷的选择可谓极其罕见。尽管镇湖拥有八千绣娘，但苏绣绣品的主要受众年龄偏大，对苏绣这行感兴趣的年轻人也非常少。她坦言，这个管理者的角色，比被管理的打工人更加累。毕竟，从线下到线上，绣品店的转型并不只关乎她一个人，成功与否还关乎全家的生活，以及三十多名绣娘的生计。

结合苏绣的黄铜书签。/抖音@非遗苏绣（御品匠心）

好在，小店在抖音电商的起步意外顺利，虽然一万出头的粉丝还不算太多，但营业额相当可观。

近年来，非遗保护一直强调“买卖是最好的保护”，孙文婷对此深以为然。在她看来，苏绣这样的非遗手艺，得让更多人感兴趣才谈得上传承，网络传播就非常重要。

抖音@非遗苏绣（御品匠心）

所以，她今年招了一位直播小助理，也计划在疫情缓和之后组建自己的直播团队。孙文婷也在期待着，不远的将来可以推出自己的品牌，让“买卖”真正成为一份独特的传承。

不设限的人生，没有既定轨道

马兰花从小学开始就是“别人家的孩子”，含金量十足那种——考上清华大学经管学院，硕士毕业后成为年薪丰厚的投资经理，和相恋多年的爱人结婚，如今已经儿女双全。就连马兰花自己都觉得，30岁前的自己活成了无数人梦寐以求的“标准答案”。

马兰花一家四口。/抖音@清华妈妈马兰花

这种在外人看来堪称“开挂”的人生，让之后的“转身”看起来更显得勇气可嘉。2020年居家期间，马兰花把带娃日常拍成短视频发在抖音上。没想到，她带孩子读绘本的视频引起了很多家长的兴趣，私信“求分享”的宝爸宝妈络绎不绝。于是，在粉丝突破百万后，马兰花决定辞职转行。

马兰花觉得，专职在抖音电商做图书带货的同时，也可以有更多的空闲时间陪伴孩子——而被一百万人喜欢这么酷的事，当然值得尝试。

正在介绍故事机的马兰花。/抖音@清华妈妈马兰花

当然，有好事者也曾留言，觉得马兰花在清华读了那么多年书，却跑去做直播带货，无疑是浪费了学历和能力。对此，马兰花不以为然。在马兰花看来，人生从来都没有既定轨道，浪费清华的培养更是无从谈起，“清华给我最宝贵的财富，是教会了我探究的精神，让我至今保持着凡事刨根问底的习惯”。

很大程度上，家长们对@清华妈妈马兰花 的信赖便来源于此。这几年，马兰花分享的书籍集中在0~6岁学龄前儿童读本，这些最终出现在直播间的书籍，每本都被马兰花翻看过。而马兰花判断一本书是否值得分享的理由很简单，那就是愿不愿意给自己的两个孩子读——就像她的视频一样，愿不愿意出现在镜头中，孩子的意见和感受总是第一位的。

“比如有一套很火的绘本，我这里就没上过。因为虽然书整体上没有问题，但它翻译时没有做过滤，像‘我要把你剁成肉酱’这样的话也能从主角嘴里出现。”

同样的例子，在马兰花选品中数不胜数。有一次，马兰花就上过一套“缺了一本”的绘本。在那本书中，一个角色带有性骚扰意味的话语让身为女性和母亲的她无法忍受。在反复沟通之后，出版社对此做出了妥协。

马兰花的两个孩子，哥哥毛笋已经四岁多，正在读幼儿园，妹妹毛竹则还不到三岁。

马兰花还会时常分享一些“育儿小妙招”。/抖音@清华妈妈马兰花

按照目前的计划，马兰花认为在未来几年中，自己关注的重点仍然会集中在0~6岁学前读物上。但随着两个孩子一天天长大，分享书籍是跟随孩子长大的步伐调整，还是持续为低龄儿童家长服务，马兰花对每个选择都保持开放态度。

一如当初转行的潇洒，马兰花始终不认为未来有既定轨道。

世界以痛吻我，我愿报之以歌

最近，廖佳欣带爸爸做了一个眼睛手术，完成了一个人生“小目标”。如无意外，她会在今年给家里翻修房屋，然后在疫情缓和之后带爷爷出川旅行，坐上人生第一趟飞机。

放在两年前，廖佳欣还无法想象，自己要到哪一天才能将这几个目标全部完成。这两年，廖佳欣在抖音电商售卖手工织物，她给自己的账号取名@自强不息-佳欣。擅长手工的爷爷亲自出镜讲解产品，让这些小玩意格外地受欢迎。

佳欣爷爷展示手工编织的风铃花。/抖音@自强不息-佳欣

“有个幼儿园老师曾经一次订购50个小背包，因为孩子们的身高不一样，爷爷还连夜加班修改背带，改好我们才给人家寄过去的。”廖佳欣的爷爷是专业裁缝，有一双巧手。

不过，现在小店的生意红火，最多的时候能在几天内卖出5000多单。爷爷多数时候只能“打下手”，家里其他成员分工合作，负责打包发货和制作。

正在调节肩带长度的佳欣爷爷。/抖音@自强不息-佳欣

日子就在这样的忙碌中好了起来。廖佳欣靠带货手工织物扭转了全家困顿的生活，还给村里十几位阿姨带去了可观的收入——在廖佳欣之前，有的阿姨已经翻新好了自家的房子。

对于这个历经苦难的姑娘来说，这样美好的日子恍如隔世。

1997年，四川眉山市仁寿县铧炉村，廖佳欣出生在一个原本尚算美满的家庭。那时候，家里有一个做定制服装的小厂，爷爷和父母将日子过得有声有色，家里存款过万。

但，1999年12月，两岁的廖佳欣和父母在送货路上出了事故，一家三口被熊熊烈火烧成了伤残，廖佳欣失去了几根手指，也在脸上留下了去不掉的伤疤。

这个家庭原本红红火火的生活，在新世纪到来前被摧毁。

后来，因为受不了周边人的异样目光，这个梦想成为老师的女孩，在高三时选择了退学，孤身一人到成都打工，过着白天当服务员夜里送外卖的日子。

幸而，这个世界的善意总归多于恶意。

移动互联网时代，短视频和直播连接起了千千万万的普通人，廖佳欣在抖音上收获的当然也不只是订单，还有涓涓善意汇聚成的力量，给了她面对生活的底气。

佳欣和爷爷。/抖音@自强不息-佳欣

对未来，廖佳欣如今也多了几分信心和期待。最近，她刚刚报了成人自考。对于是否重拾当年的理想，她没有给出明确的答案，而是小心翼翼地握住那个成为普通人的转机。

如果说，王光强、孙文婷和马兰花的人生航向，首先取决于选择。那么廖佳欣从小等待的，便一直是这个“转机”——被接纳成为普通人。

当然，这四个没有活在既定命运中的年轻人，有着同样值得敬佩的力量和干劲，值得成为每个中国青年的榜样。

事实上，这种充满朝气的中国青年从来都不在少数，他们需要的是关注和支持。

今年初，抖音电商推出“寻找同行者”计划（https://www.douyinec.com/tongxing）

，致力于挖掘优质达人和商家，助力他们获得更多关注和机会，在平台实现更长远的发展。在五四青年节之际，“寻找同行者”推出“与新生力同行”。“与新生力同行”将持续关注青年电商创作者，讲述年轻人在抖音电商寻找方向、实现梦想的故事，与他们在创业路上探索更多新可能。

那些被我们看见的年轻人，可能被一点善意改变命运；而受困于职场、内卷和焦虑的你和我，也会被这些奋斗的人照亮。

免责声明：市场有风险，选择需谨慎！此文仅供参考，不作买卖依据。

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