二类电商如何做的更好 信息流广告有需求吗

二类电商除了选品，渠道，物流，发货，其实在广告投放优化才是重中之中，而一个好的信息流广告优化师更是需要经过很多实操才能做得得心应手。分享一下信息流广告到底怎么投?

信息流广告投放的侧重点，一定要注意，核心是物料制作。而物料的好坏，直接影响点击到承接转化。我们先看一张流程图：

图片来源网上。从上图我们可以看到，信息流广告投放漏斗图主要分展示、点击、访问、咨询、成交这些流程，任何一个环节的变量都会影响最终成交转化。

好，具体说说信息流广告优化怎么投?主要分以下四大方面。

一、展现量

展现量指广告展示次数，它是信息流广告投放最基本前提，一般影响展现量多少有五大因素：定向、出价、预算、投放时间、账户余额。

1.定向

A、宜宽不宜窄

在没有详细数据支撑的情况下，定向不易过窄，“大词最好，不要太长尾”，在兴趣定向上，也不要太精细。

B、避免定向重叠

前期不建议同时采用关键词，兴趣两种定向，多重定向取交集，容易导致定向过窄。(这主要针对百度信息流)

建议新账户，特别是新手投放，通过对产品受众分析，先确定一个大概的人群定向，再根据数据，逐步来缩小定向，精细化运营。等账户稳定之后，再考虑开拓其他人群定向，这样就能避免前期过多的定向计划分散预算而效果不如人意。

2.出价

出价不合理，容易导致竞争力低，从而竞争不到广告展现。

出价低于行业平均值，竞争力低导致曝光不足，前期出价，应略高于行业平均值，才能抢占流量。

未按照投放资源实际出价，比如大图大于组图大于小图才能竞争，IOS的出价大于安卓出价更好。

未按照特俗节点以及时提高出价，导致展现低。比如装修行业旺季，行业竞争激烈，同时需要提高这类广告的出价。

以上如果操作展现量还 是低于正常曝光，多次提价也没有变化，这时可以更换素材或者新建计划了~

3.账户预算

对于预算小的账户，前期集中投放，如果建过多创意跟计划，就会分散预算，会导致广告计划展现量低!!!

在平均投放模式，会影响投放速度，展现量在全时段都比较低。前期预算不足，我们要根据流量需求调整投放方法，如优先预算在有效投放时间或人群定向。

对于新计划，建议设置较高预算，保证初始的投放量级，盯紧投放账户，等跑到一定量级再及时调整，避免消耗过多。

总的来说，需要持续观察效果转化，按转化成本、ROI，更合理地分配预算，同时要避免因预算消耗过快而导致投放预停的情况，这是优化人员重点注意的。

4.投放时段

主要指投放时段未覆盖优质展示量，不恰当的投放时间段如下：

推广时段错误地避开了高峰时间段

每天勾选的投放时段选择过短，错过了最佳的优质时间段，导致展现量低。正确做法应该把最佳时段都要勾上。

优质时段出价无竞争力导致展现量低

信息流平台主要针对用户的碎片化时间的娱乐，诸如上下班高峰期，午休时间是属于平台流量的高峰期。

如果预算充足，建议全天投放，尽量减少断档，同时根据根据产品受众人群在推广平台上的活跃时间来设定不同投放时段的预算。如果预算不足，建议根据分时段效果选择CTR或转化效果最优时段，覆盖优质时段，提高这些时间段的出价，从而保障转化。

考虑到投放平台预加载功能，也为了保证更好地抢占上下班高峰期的流量，建议将抢量时间段一般要提前1-2个小时，比如早上5点和下午4点提前提高出价，提前抢占流量。

5.账户余额

账户不足，存在预停的风险，平台会控制对应广告的曝光量，从而导致投放效果差。所以一定要及时充值，避免账户余额过低，影响广告投放。

二、点击率

CTR(也叫点击率)=点击量/展现量，是衡量素材优秀与否的重要指标。

在展示量不变前提，CTR的提升取决于素材和创意的吸引力。点击率的优化主要优化入口素材及创意。

1.素材

信息流广告投放有个“最佳2秒”的原则，用户刷信息的速度很快，需要在2秒内让用户看懂你的广告。图片素材有以下要求：

01. 图片清晰可见

图片清晰度就是在媒体要求的大小下尽量将清晰度做到最高，有利于用户体验。

02. 重点突出不混乱

根据“最佳2秒”的原则，要让素材排版整齐、信息直观，让用户1s即可获得相关信息。否则，就容易淹没在信息流大军中，相当白做。

03. 合理配色构图

色彩在广告素材设计中具有先声夺人的效果，能够传达商品的气息，影响画面情调的渲染。合理的配色，能调动吸引用户，调动用户情绪，从而提升信息流广告转化率。

另外，在信息流广告素材色彩搭配时，应注意以下几点：

A. 选用能更好地烘托商品气质的主色调

如主打年轻时尚潮投放素材多以白，灰色作为主色调，这也是小编喜欢的颜色。

白色给人舒畅、简约、高档、纯净、整洁、朴素的感觉，作为主色，体现高大上的简约感品牌。

带一点灰度的白色作为主色，让前面的主体物立马显得高大上，让画面有质感，有氛围而不张扬，突出服饰的简约设计。(哈哈哈，和我家装修一样了)

B、搭配和谐，不造成视觉的不适感

不建议使用大面积明度、饱和度过高的配色，比如大红色、大蓝色等，三原色等搭配方法。让人受不了。

C、搭配简洁，不混乱

避免采用过多主色调，避免乱用渐变、多种特效合成的背景色，或者背景、文案配色与商品颜色过于相似， 造成的素材主题不清晰，元素的混乱。

04. 原生化

相对于其他类型的广告，更原生化，增强真实感，贴近生活场景的信息流广告素材更易引起用户共鸣，感觉这就像是内容。

三、广告创意

总体而言，信息流文案创意有以下四点基本要求：

01.产品相关

创意围绕产品的价格，产品所解决的问题，产品的亮点优势等展开。

02.说人话

通俗易懂的文字，结构简单，可读性强。不要故弄玄虚，要知道中老年人的理解程序哈，越直白越好。比如，这毛衣，穿上好看又保暖，198元还包邮。

03.具象化

通过具象化细分人群，产品应用情景，产品的核心价值，拉进与用户的距离。不要用什么这衣服超美之类，超保暖。可以写成，零下五度穿一件也不冷，可以穿三年。

04 动态创意

通过广告平台所提供的“天气”“地域”及“年龄””性别”等人群属性，个性化定制化不同的动态创意，让用户觉得说的就是他。

一则好创意的素材标准可以归为：简洁、重点突出、弱化广告性质、有亮点。此外，优化师还需要考虑所投放人群的不同调整创意，针对不同的投放人群说更合适。

四、投放产出比(ROI)

最终考核广告是否取得有效的指标，不是展示量，点击率，转化数，而是ROI。所以信息流投放优化人员请紧盯这个目标!!!

ROI，即投入产出比，是可以衡量每笔广告投入而够获得一定量的转化目标的能力。

ROI的计算公式如下：(投资回报率)ROI=[(收入-广告成本)/投入]*100%

如，你卖皮衣的，199一件。进价35一件，广告成本69一件。一天卖了1000件。投放了10万。那你的ROI就是1000*(199-69)/(35*1000+69*1000+10*1000)=1.1，即投放一块钱，收入1.1元。那一千件，一天就能赚一万了。

ROI的考量，往往需要将上述所有因素进行串联，全面评估整体广告转化效果，控制合理的单位消耗成本，调整投放整体投放预算及策略。另外一方面，ROI 也是衡量不同渠道流量质量的重要标准，有助于筛选有效投放渠道。比如头条高了，可以重点做广点通的。找到适合自己产品的渠道。

最后小结，对于二类电商信息流而言，一定要注重长远，所以在投放中要时刻要注重精细化运营，老板清楚的思维逻辑及投放者正确的优化方法是保证能够赚到钱的前提哦~

关键词： 二类电商